崇尚個性的年代，人人都期待能夠把自己的個性展現出來。無論是通過服裝、配飾、書籍、微信頭像還是傢具，個性、小眾、新穎、創意成了很多創業者的關鍵詞。而現在，這股潮流已經傳導到了傳統供應鏈的領域，悄無聲息地改變著習慣了量産的大小工廠。

　　剛剛創業不久的劉彥博感觸最深。去年，他通過觀察，決定切入個性T恤定制産業，開辦一個設計師平臺網站，供設計師把設計圖放上網站，形成商品虛擬圖，供消費者選擇。因為價格低廉又沒有數量限制，他的生意正在擴大，並拿到了第一輪風投。

　　劉彥博最為感嘆的就是這一年半來個性化供應鏈的從無到有。他看來，儘管看不見，但個性化對産業供應鏈的逆襲正在發生。

　　南方日報記者 陳若然

　　給設計師和消費者的雙向平臺

　　“假設你有一個設計的創意，你很興奮地把新設計繪製出來，這之後你該怎麼做呢？把你的圖片在微信朋友圈分享？或許你該自己把設計作品製作成各種産品，讓朋友們著實驚嘆一把，但你懂得如何生産嗎？你有得心應手的設備嗎？就算你真的做出了産品，那之後呢？你會把産品外包給生産商銷售麼？你的銷售渠道如何呢？”在奇藝果的宣傳語中，劉彥博這樣發問。

　　正是這樣的想法，讓他開始了現在這個項目，一個線上藝術社區和創意産品商城。網站類似于豆瓣上的設計師社區，設計師們在這裡註冊，交流，討論，形成聚集群，把自己的作品圖片放上個人主頁，但不同的是，消費者看到心水的作品可以直接下單。

　　這就把創意和線下生産直接連接在一起。無論是對設計師還是消費者，這都是很有吸引力的事情。對於一些還未打開市場的設計師來説，能夠迅速定位到消費人群，用較低的成本把自己的設計理念變成産品傳播出去，獲取收益，而不用擔心生産、物流等一系列的“麻煩事”，消費者每購買一個圖案的T恤，該圖案的設計師都可以獲得10%的收入分成，間接實現了設計師創意的商業化價值。

　　另一方面，對消費者來説，相比于淘寶店、天貓店，設計師網站社區上可能有更多選擇——各種類別、定期更新的圖案設計方案構成的內容吸引力不可小覷。

　　而相對眾多難以篩選、區別品質的淘寶店，只要在平臺上購物一次，熟悉了商品品質後，也能放心地選購其他設計師的商品。品質的統一性也讓消費者跳過了必須靠評論甄別品質的環節。

　　為了增加網站吸引力，劉彥博並沒有排斥傳統的個性化定制——奇藝果提供了定制平臺，除了選擇設計方案，消費者也可以在網站上隨心所欲地上傳喜歡的圖案、文字、照片來製作具有個人風格或一定紀念意義的産品，由奇藝果生産印製，並通過物流配送到消費者手中。據了解，奇藝果目前上線1年多，已累計銷售5萬件T恤，吸納了3000多名設計師與設計愛好者。劉彥博希望，這種高品質的創意文化産品能成為未來個性消費的主流。

　　“看不見的手”：

　　個性化定制逆襲供應鏈

　　與之前不同的是，劉彥博定制一件T恤的價格並不比在市場上買一件相同品質的普通量産T恤貴，奇藝果把價格定在60—70元的水準線上，這也就意味著，對於奇藝果來説，哪怕一張設計圖只收到一張訂單，成本也並不能上升，在過去，這是不可能的事情。這一點，劉彥博通過一年半在廣東的實地走訪、聯繫才做到，是他自己辛苦得來的成果，但也是這個行業的趨勢推動。

　　劉彥博告訴記者，最初他在廣東走訪各地生産廠商，想要找到一家對量産沒有要求，願意接小單、做定制生意的廠商，但非常難，沒有商家願意做這件事情。

　　跑遍了廣東省，他都找不到願意合作的廠商。

　　不過，事情也在逐漸發生了變化。輾轉找了一年後，終於有3家廠商能夠從技術上解決非量産的問題。“隨著電商這幾年越做越大，以前那種來自服裝廠家的大單越來越少，更多的是很多很多小單。工廠的日子沒以前那麼好過了，很多廠商自己開始思變。”劉彥博説。

　　儘管是一個小的轉變，但劉彥博相當感慨。他認為，個性化是趨勢，而個性化生産成為可能，意味著習慣量産的供應鏈開始向著這個方向轉變，而未來還會越來越多。

　　無獨有偶，除了奇藝果涉足的定制服裝領域，相似的過程還發生在家居定制上，和成品傢具品類相反，它根據消費者的需求個性化定制，按需生産，這就減少了庫存、倉儲、運輸等成本。資料顯示，定制傢具行業在短短幾年時間就佔據了20%以上的傢具市場份額，而且這一比例還在快速攀升，諸如尚品宅配這樣的行業翹楚更是連續多年保持著50%以上的高速增長。

　　而在國外，個性化定制生産已經有了不少成功的經驗。其中，在家裝領域裏，最新的一個亮眼案例是家居網站Houzz。Houzz通過網站平臺提供家居設計目錄供用戶瀏覽，上面的商品均可提供購買，憑藉這一點，該網站每月吸引超過2，500萬訪客，網站流量比諾德斯特姆(Nordstrom)、蓋璞(Gap)和史泰博(Staples)等零售巨頭還高，風險投資者給予該公司超過20億美元的估值。

　　個性化定製作為一種越來越明顯的趨勢，也正推動著中國市場的行銷革命。面對新的盈利模式，面對新的機會，創業者們是否準備好了？