本報記者 陳日君

　　21日，央行降息，一年期貸款基準利率下調0.4個百分點至5.6%。繼取消限購、限貸政策以來，又一救市利器來襲。

　　就在降息的首個週末，寶宇天峰的銷售額就突破數千萬元，勇奪龍江豪宅銷售冠軍的稱號。緊隨其後的是富力江灣新城和華鴻國際中心等豪宅樓盤的熱銷。

　　一直以來，有別於“短平快”的剛需小戶型，以“穩藝精”見長的大戶型銷售突然抬頭，這其中到底有何秘密，記者展開調查。

　　百萬省十萬

　　房貸下降了，是否意味著購房者增多呢?

　　答案是肯定的。眾所週知，現今眾多買房人絕大多數還是需要依靠銀行貸款，而貸款利率的高低直接關係到購房者的還款金額，如貸款100萬，還款30年，按照之前5年期以上房貸利率，月供需要6353元;而按照降息調整後的5年期以上房貸利率月供為6092元，每月減少261元，30年等於減少93960元。能省接近10萬元的利息，這無疑成為眾多購房者考慮出手的主要影響因素。

　　那麼，問題來了，降息之後賣房哪家強?

　　就哈爾濱市場而言，毫無疑問的為城央最大的綜合體寶宇天邑推出的寶宇天峰豪宅。據了解，寶宇天峰一直以來在降息之首個週末，銷售額就突破數千萬元，登頂常規日豪宅銷盤的王者寶座。

　　眾所週知，豪宅不同於普通的剛需小戶型，靠“跳樓價”“甩賣價”的以價換量來進行銷售。豪宅屬於慢銷的節奏，價格穩定，品質高端，戶型多以三居室、四居室以上的大戶型。因此購房者選房都十分挑剔，而且選擇沉澱的時間較長，往往需要看準購房的最佳時機才出手購買。

　　受到降息新政的影響，不少豪宅買家也按捺不住，有的甚至全家出動去看房。比如在機關工作的吳先生，趁著週末一大早就跑到寶宇天峰訂了一套房子。他這樣説：“已經猶豫很久要不要買房，因為第二個孩子馬上要出生了，一直期盼著國家出臺新的房貸政策，如今好事多磨，正好趕上銀行降息，跟家人商量一整晚，還是決定現在就購買。”就像吳先生説的：“家裏有兩個寶寶，而且雙方父母過來都有足夠的空間，以後基本無需再換房。”

　　政策推動效應明顯

　　曾幾何時，以限購為“撒手锏”的宏觀調控，對豪宅的銷售影響深刻。如今隨著限購、限貸政策的取消，以及降息政策等一系列利好的出臺，冰城的豪宅市場的確燃起了一股不容小覷的熱潮。以“城市資源、人文資源、自然資源、産品資源”四大豪宅價值尺規度量的冰城豪宅開始掀起了一股銷售的旺季。

　　前不久，寶宇集團在“雙11”推出了“不用300萬，200平米觀江豪宅即刻入住”活動，在活動當日，寶宇·天邑瀾灣售樓處現場購房者雲集，現場人頭攢動，人氣爆棚。臨近活動開始的前半小時，購房者們摩拳擦掌，蓄勢以待地等著秒殺入主的機會。不到一上午，寶宇·天邑瀾灣11套優質房源全部售罄，現場供不應求。

　　趙先生興奮地説：“寶宇的房太好了，既是城央地段，又是豪宅住區，還有這個價值億萬的皇家水景園林，我真的沒想到我能搶到，太高興了。”活動結束後，沒有買到房子的客戶紛紛表示遺憾。

　　一直以來，哈爾濱豪宅市場銷售的業績始終是穩中求進，沒有剛需盤的那種轟轟烈烈的以價換量，搞得開發商“寢食難安”、“心驚肉跳”的場面。而向來以市場價格穩固的豪宅市場的增長幅度卻是穩步上揚的。如今，富力江灣新城項目一期已經完美售罄，江灣新城二期，175-347㎡精裝豪宅也在熱銷中。而華鴻國際中心在創下了開盤之時不到3個小時勁銷50套，銷售額近億元的業績之後，如今的銷售也是繼續加溫。

　　“短平快”到“穩藝精”

　　哈爾濱作為二線城市，房地産業迅速發展，但是諸多中小房地産企業往往沒有走出固有的經營模式。開發商一直沿循一條固有的套路，即：購買土地—規劃設計—建築設計—施工建設—行銷出售，後續的物業管理或另外成立公司自營或外包管理，無論是設計規劃取勝也好還是物業管理得道也好，無非都是在傳統模式上標注上某類特色品牌而已。

　　過去的城市建設有著太多的不盡人意，規劃方面或有規模而無品質；建築方面或有營造而無藝術；工程方面或有土木而無精細；風格方面或有體量而無文化。過去的房地産講的是短平快，以拿地和售出的資金快速進出為法則；而豪宅為主的房地産講究的是穩藝精，以穩妥的現金流塑造蘊含建築藝術的傳世精品。

　　如今的寶宇天峰也好，富力江灣新城也好、華鴻國際也罷，這些豪宅有著諸多的共同性，其哈爾濱華鴻·國際總建築面積40萬平方米，富力江灣新城規劃總建築面積85萬平方米，寶宇天邑總建築面積316萬平方米，不僅體量巨大的多業態城市綜合體，而且其園林、品質、物業服務等等都屬於上乘，因此這些高大上的豪宅受到了市場的高度認可。

　　記者了解到，哈爾濱的房地産開始慢慢進入了經營模式的變革期。市場以及消費者對於對房地産企業提出了更高的要求。從房地産項目生命週期來講，過多地強調銷售，而忽略了品質的價值，而今後房地産企業的重心將更加後移至産品的品質、精細化管理以及物業服務上來，實現從“現金為王”到“物業為本”的轉變。而豪宅就是走在了行業前列的試水者。

　　專家：未來大戶型豪宅有戲

　　國際會所、五星級酒店、億級園林……冰城很多豪宅都擁有著這樣的國際標簽，這些國際標簽的配套能夠將入住業主的身份與這些國際理念相匹配。開發商為了打造國際理念，不惜耗費鉅資來包裝自己的項目。同時諸多高端元素的集合令豪宅收到了很多高端置業者的追捧。

　　對於普通購房者而言，能夠擁有南北、東西通透的房子堪稱理想，相對於兩室一廳而言，使用面積100平方米的三室一廳成了很多購房者的理想居所。而對於豪宅而言，四室兩廳二衛，五室三廳三衛，甚至大平層等都已經不在話下，豪宅只有更大面積，沒有最大面積。

　　目前哈爾濱在售的高檔住宅中，價格更是屢屢上揚。位於道外區的寶宇天峰其價格為1.4萬元起/平方米，使用面積350平方米的16層房源售價約為800萬元左右，而面積最大的大平層銷售價格超過1000萬以上。富力江灣新城平均價格為23000/平方米，每套豪宅的價格在300—600萬元之間。

　　有關專家表示，哈爾濱銷售大戶型受熱捧，主要原因是在房地産市場因政策不斷調整的當下，很多以往抄底炒房的投資客漸漸散去。改善型住房需求迅速增多，小房換大房的情況較多。改善性置業者在換房時，重新選擇的戶型要適應目前的家庭所需，由於家庭人口增加，大戶型的房屋才能滿足需求。哈市許多豪宅大戶型産品各有所長，不僅在朝向和位置上有諸多優勢，同時戶型結構上設計得更為科學人性化。寶宇天邑即將推出以家族為居住概念的四房大戶型，其中包括家族廳、公子房等，完全可以滿足市場高端人士的不同需求。與此同時，受“單獨二胎”政策影響，未來大戶型住宅成為改善型消費的主力，成為市場追捧的對象。未來，購房者“一步到位”的心理也是催生大戶型走俏的原因。