在中國，人們總是習慣給紅酒鍍上一層迷人的色彩：優雅、高貴、浪漫、奢華……人們拜倒于紅酒，而被高貴化的紅酒無疑成為了商家牟取暴利的外衣。可是，一個普普通通的瀋陽漢子發現，在西方品鑒紅酒既不奢侈也非貴族，就如中國人的茶一般普遍。

　　“褪掉‘高貴化’外衣，讓西方紅酒走上尋常百姓家”的簡單目的，讓這位桃李滿天下的大學教授毅然辭職做起了進口紅酒到平民餐桌的“搬運工”。此人便是東北紅酒城的董事長吳江。11月27日，東北紅酒城的董事長吳江接受了本報記者的獨家專訪。生活中的吳江顯得沉穩隨和，但進入採訪狀態，他顯現出來的本真正是二十多年來從未消失過的年輕創業時候的激情、堅韌和執著。

　　談創業

　　穩抓商機 100封信換來的第一桶金

　　“我缺錢，缺經驗，但不缺思想” 吳江的創業之路源於年輕時候他對市場敏銳的洞察力。當時還是在瀋陽工業大學做教師的他因一部《人在旅途》的電視劇而産生了經商的想法。從1991年到1994年，還身為教師的吳江開始與台灣統一集團聯繫，在這三年的時間裏吳江給統一集團寫了100余封信件，他覺得當時內地的食品行業有巨大的市場，他想將統一集團招商至沈城。功夫不負有心人，在1995年時，吳江成功地將統一集團的産品引進沈城，在收穫了人士第一桶金的同時，吳江也開始走上了經商之路。

　　談紅酒

　　對市場的理性判斷決定出路

　　1998年，吳江通過朋友介紹開始涉足啤酒經營。“當時與一些知名的酒企合作代理品牌，做了7、8年的時間。”吳江認為啤酒品牌是換湯不換藥，三年一小換，五年一大換，在未來市場沒有太大的發展空間，因此他選擇了“更加健康”的酒品，從而開始走向紅酒市場的道路。當時國內的紅酒市場仍未普及，但是吳江看到了瀋陽是中國的東北經濟中心這一地域優勢，全國著名的五愛服裝城、九路傢具城、三好街電腦城等培養出了成千上萬的商業精英，也創造了數不盡的財富和效益，很多商品都是通過瀋陽輸出到東三省。機緣巧合，在一次酒展會上，吳江看到紅酒的商機，從而接觸參展的酒商，並下定決心在紅酒市場闖出一片天地。經過嘗試與觀察，吳江將目標鎖定在瀋陽龍之夢成立東北紅酒城。吳江坦言，“中國的紅酒市場經過這些年的發展，消費者的理性化程度越來越高，告別“野蠻”增長，但把紅酒傳統的銷售模式變為平臺化銷售依然會爆發出強大的競爭力。”

　　談未來

　　一直並堅持走在紅酒的路上

　　“市場追求葡萄酒的品質會越來越高，懂酒的人也會越來越多”，口感、品質、健康是吳江一直熱衷於停留在紅酒市場的重要因素。“我的最後一份事業會一直在紅酒上面”，對於紅酒為自己創造的價值，吳江更多的是對紅酒本身的認同，並且推崇它的健康養生理念。

　　如今，東北紅酒城已匯聚國內外多個知名品牌入駐，並充分發揮集散效應，並以品牌吸引人氣，以規模凝集人氣，以效益提升財富。而吳江樹立的“店商+電商”經營模式也為東北紅酒城確定了未來的發展方向。吳江告訴記者，保留原有線下傳統專賣店銷售模式，增加線上電子商務經營模式及配套完善的物流體系，是他對紅酒行業經營模式的創新。“我希望東北紅酒城在未來會成為全國一流的紅酒交易平臺，為此，我和我的員工都在努力著。”

　　能吃苦，不計較，肯付出，不要凡事講條件，是吳江給年輕創業者的忠告，也是他自己在創業道路上一直堅守的原則。

　　本報記者 吳宏 包晗