本報記者徐道紅

　　每天早晨，唐山盛華世家農貿水産綜合批發市場水産品批發區內人聲鼎沸。七八十輛滿載水産品的卡車列隊卸貨，前來交易的人群熙熙攘攘，看貨、侃價、裝筐、搬運、過磅、結算，一派忙而有序的熱鬧場面。

　　市場總經理張巍向記者介紹説，這裡的水産品日均交易量達2000噸，每天進場運水産品的車輛近1000台，是河北省唐山市最大的水産品批發市場、渤海灣優質水産品的主要集散地。

　　相對於整個唐山盛華世家商業廣場而言，佔地120畝的水産批發區僅是農貿水産綜合批發市場的一小部分，商業廣場內除了農貿水産綜合批發市場外，還有副食品交易市場、果品批發市場、花卉市場、冀東古玩城等四大市場，總建築面積38萬平方米，年交易額近96.7億元。

　　建立如此規模的農貿市場網路，只用了不到四年的時間。這樣的速度是如何實現的？“商戶低門檻進場，農副産品一站式購銷，産銷經營全産業鏈發展。”商業廣場投資企業盛華集團董事長耿立功給記者道出了答案。

　　以互惠發展為突破，搭建市場交易平臺

　　在農産品普遍“賣難”的今天，想到要辦市場並不難，難的是把市場辦好、辦活、辦大。盛華人是怎麼幹的呢？

　　在盛華世家商業廣場創辦之初，通過調研發現冀東地區的農産品批發市場普遍存在場地小、交通不便、交易品種單一等問題，加之商戶進場經營門檻高、限制多，造成人氣淡、商戶獲利難。“市場有人氣，商戶才能有利益，市場才能經營活。”耿立功説。正是基於此，在商業廣場建成後，盛華集團打擊了一套組合拳：在全國範圍內邀商、招商的基礎上，廣泛吸納鮮活農産品生産農戶進場經營；同時市場開通了8個班次直通市區的免費公交車，方便市民到市場購物。此舉使生産者、經營者和消費者三方均得益，市場自身則靠薄利多銷、規模化經營而獲得經濟、社會效益雙豐收。目前，商業廣場已入駐水産、蔬菜、肉類、糧油、果品、副食品和花卉等經營戶2000余家，商戶總量居唐山地區各農副産品市場之首。

　　以一站式購銷為導向，促進市場繁榮

　　在市場經營中，盛華人提出“一站式購銷”的經營理念，引導商戶實行“批零兼營”的經營模式。來盛華，從米、面、油到調料、鍋鏟，從各種蔬菜、肉食、果品到糖茶、飲品，從各種花卉、盆景到居家擺設藝術品，全都可以一站式採購齊全，極大地激發了廣大市民、消費大戶和流通商的採購熱情。成千上萬噸農副産品，就是靠這種“一站式服務”，實現了貨暢其流、購銷兩旺。

　　為搭建更廣闊的集約式市場平臺，豐富市場交易內容，盛華人主動將展會文化引入市場經營。

　　2014年1月，盛華世家商業廣場舉辦了“唐山市第二屆年貨大集”，首日交易額就超過6000萬元，客流量高達11萬人次。“到盛華買年貨！”成為春節期間唐山市民最常説的一句話。在剛剛過去的國慶節期間，市場又承辦了“第六屆唐山農産品展示交易會暨優質品牌惠農益農中國行——走進唐山”活動，集中了國內385家企業到會展銷，156家採購商、近10萬人次群眾到會現場採購。

　　現在，盛華世家商業廣場平均日客流量達到3萬多人次，交易品種達到5萬多個，農副産品銷售已覆蓋整個京津唐秦等周邊地區，並遠銷內蒙、青海、東北三省及南方部分省市，真正成為了遠近聞名的農副産品集散中心。

　　以市場為支點，構建全産業經營鏈

　　“農産品批發市場之間的競爭，不再是市場與市場之間點的競爭，而是圍繞市場本身及其上下游延伸出的産業鏈條，以及由産業鏈織成的價值網之間的整體比拼。”對市場的發展，耿立功向記者娓娓道來。

　　在全産業鏈條發展理念的指導下，盛華世家商業廣場與市內一批糧食、水産、畜牧和果蔬種植大戶、農業合作社及農産品深加工企業建立起了良好的協作關係。樂亭等地的鮮桃、甜瓜，遷西等地的板栗、核桃，施爾德、萬里香等企業的熟食製品，都在盛華世家商業廣場建立起了穩定的銷售渠道，不僅受到唐山市民的喜愛，也成為全國各地流通商的寵兒。

　　“市場+基地+農戶”的經營模式，是盛華人實施全産業鏈發展的又一選擇。目前，面積5000畝的優質農産品生産基正在緊鑼密鼓的建設之中，還有多個生産基地也正在選址洽談之中。“合同化種植、標準化生産、訂單式回收、市場統一銷售”的盛華經濟生態鏈正在逐步形成。