“雙十一”，廈門各類電商再次“喜笑顏開”。根據廈門市網路零售企業協會初步統計數據顯示，今年“雙十一”廈門電商共計約吸金9.6億元，銷售總額同比去年增加3.4億元，漲幅55%。

　　作為一個地域小、開發空間有限的海島城市，廈門市委、市政府敏銳把握電商發展契機，有意轉變經濟發展方式，扶持成本低、佔地少、利潤高的電商産業。近日全國最大的電子商務産業園——廈門（海滄）電子商務産業園正式啟用，為廈門電商産業發展再添砝碼。但如何使電商成為助推廈門經濟的強大“引擎”，讓電商在廈門賺全國的錢，還需進一步關注探討。

　　喜人：原創電商品牌表現不俗待解：傳統品牌上線造成衝擊

　　廈門派倍安科技有限公司（以下簡稱PBA）是廈門本土成長起來的化粧品企業。從原來面積300平方米、20多名員工的規模擴大到如今的1000多平方米、260多名員工，PBA已是中國首個以網路零售為核心銷售渠道的全品類化粧品品牌。2013年，PBA年産值達近2億元。

　　當傳統電商還在“雙十一”裏絞盡腦汁拼銷售時，PBA已開始發展完全屬於自己的固定客戶，即建立APP平臺。在“PBA女人幫”上，客戶不僅可以自助下單，還能互相分享彩粧、護膚心得，通過智慧硬體測試肌膚和身體的機能。PBA董事長蘇桂強説，公司自主搭建電商平臺有助於維護自己的客戶群。“現在這個APP就相當於萬千女性的‘美容家園’，試問又有誰會願意離開‘家’呢？”

　　蘇桂強介紹，“雙十一”當天，除去天貓上2000多萬元的銷售額，“PBA女人幫”也獲得了100萬元的銷售額。

　　據統計，截至2013年底，廈門市登記註冊的網商約17500家，從事B2B交易的企業約4000家，從事B2C的網路零售企業約1000家。對於正在蓬勃發展中的廈門電商産業來説，鞋帽生活類佔據了“半壁江山”。

　　主營高端男鞋、包包的廈門零度尚品商貿有限公司在今年“雙十一”也表現不俗。“雙十一”的銷售總額達1000萬元左右，公司在當天第13分鐘就突破了100萬元的銷售額。廈門零度尚品商貿有限公司品牌總監劉秀蘭説，經過近五年的發展，公司入駐的商城已經達到20多家，目前公司也很看中在廈門、廣州、成都等城市都開設機場店形式的線下實體店。“從線上向線下發展，是品牌推廣行銷的需要，也是應對現在許多傳統品牌紛紛向線上發展，佔領了很大部分線上市場的策略。”

　　劉秀蘭提到的“傳統品牌上線”問題，其實正是當前許多電商們遇到的挑戰。譬如，廈門知名電商名鞋庫網路科技有限公司就是在做了十幾年鞋服國際貿易後，轉身電子商務，專注于處理國際體育用品品牌庫存，做成了電商産業中獨具特色的渠道品牌“名鞋庫”，在不到5年的時間裏，去年實現營業額超過3個億，成為國內渠道電商中的領頭羊。

　　“這對於我們這樣自主品牌來説，衝擊力是無疑的，”劉秀蘭説，“所以我們在做好性價比的同時，也會根據不同的節日和行銷節點做不同的宣傳。像‘雙十一’推出前311名搶購主推款的顧客可以享受免單，其他的也有滿100元減50元或返券等優惠。”

　　喜人：境外也能“海淘”廈門貨

　　待解：腹地、物流如何緊跑跟上

　　本月14日，廈門國際商會電子商務專業委員會正式成立。緊接著，22日，廈門市跨境電子商務協會第一次會員大會召開。兩次會議都釋放出同一種訊號：助力廈門傳統商貿業轉型發展，讓廈門貨“走出去”的成本更低、步伐更快。

　　欣維發進出口公司是廈門最大的環保袋出口商，該公司曾試圖通過傳統模式在境外推廣自己的品牌，但嘗試了兩年之後卻發現困難重重。2012年開始，欣維發轉戰電商平臺，如今，通過亞馬遜、易貝等跨境電商平臺，該公司已在美、英、德等7個國家開設了網路專賣店，站穩了腳跟。

　　在廈門，像欣維發這樣借助跨境電商走向國際的企業還有不少。廈門市貿促會數據顯示，目前至少有3000家廈門企業通過跨境電商推廣自有品牌，交易額上千萬美元級別的不在少數。在今年來廈門外貿出現負增長的背景下，廈門通過跨境電商實現的出口額卻逆市同比增長了30%以上。“企業要充分意識到商機。”廈門市貿促會會長蘇育群表示，跨境電商已經是外貿增長最快的領域，也是企業轉型很好的契機。他們也將及時提供人才培育、業務培訓及資訊平臺等服務。

　　跨境電商所有成本中，物流佔到了20%-30%。如今跨境電商競爭激烈，每降低一分錢成本都是競爭優勢。有專家認為，“如果廈門能與台灣完成對接，完全可以與走深圳、香港的通路抗衡”。

　　隨著ECFA的簽署實施與兩岸經貿合作的全面開展，海峽兩岸貿易及台灣對外貿易區域格局正在發生深刻的變化。在兩岸經濟合作的市場上，跨境電子商務的介入開啟了一個前所未有的新時代，已經開始撬動兩岸經濟合作的新市場。

　　目前，相對於上海、深圳等城市而言，廈門市跨境電商産業還處於發展的初級階段，普遍規模還不大，貿易額還不多，交易層次還不高，但是前景頗為廣闊。2012年，兩岸電商消費金額達到25億元人民幣，有八成的台灣館商正在實施跨境銷售。2014年2月，海關總署正式同意廈門試點開展對臺海運快件業務，廈門由此成為大陸首個獲准經營對臺海運快件業務的城市，經過半年的籌備正式運營，為兩岸跨境電商開啟快捷通路。據預計，未來如果兩岸海運快件業務全面開放，僅電子商務一年至少有250億元人民幣的對台貿易量，加上未來海空聯運和業務聚集效應，跨境電子商務的發展前景更加廣闊。

　　喜人：政府扶持態度明確待解：怎樣做強做大本土品牌

　　11月8日，全國最大電子商務産業園——廈門（海滄）電子商務産業園正式啟用，將打造國家電子商務産業基地、全國最大的線上線下（O2O)體驗中心及海西首個O2O雙平臺模式，助力形成千億産業鏈。這不僅是電商集群發展的大喜事，同時也標誌著廈門電子商務産業發展邁入嶄新階段。

　　據電商股份董事長李忠興介紹，該産業園致力打造電商中心綜合體，是以線上各家企業自有的網站及電商網形成各種平臺與線下電子商務實體店為核心，打造包含有傢具、台灣特色産品、茶葉、珠寶、體育用品、工藝品、品牌服裝等多行業集聚的電子商務綜合平臺。

　　李忠興説：“作為一個資源集聚、組織嚴密的新型産業集聚形態，該産業園區能有效創造聚集力，通過共用資源，克服外部負效應，帶動關聯産業的發展，從而有效推動産業集群的形成，是區域經濟增長的重要途徑。”

　　據阿里巴巴提供的數據顯示，今年“雙十一”福建“淘寶族們”以16小時血拼15.6億元、12個縣市進入了全國消費百強，這充分説明福建人的高消費水準，而廈門作為經濟特區，其消費能力更是毋庸置疑。“這樣的事實帶來的是，廈門居民的錢正往全國各地‘輸送’。”蘇桂強一針見血。

　　很顯然，廈門也同樣意識到這一嚴峻的問題，如何把電子商務作為一種新興商業模式推動，吸引更多電商企業總部設立在廈門是當務之急。

　　去年7月，《廈門市電子商務扶持資金管理暫行辦法》(下稱《辦法》）正式出臺。廈門財政每年安排3000萬元，採取獎勵和補助相結合的方式，針對電子商務企業在技術、設備、推廣、物流配送及人才隊伍建設等關鍵發展節點進行扶持。這是廈門市首次出臺的針對全市性鼓勵扶持電子商務發展的規範性文件，對本土電商行業的發展具有里程碑意義。今年，就有8家電商受到扶持。

　　當然，且不論政府層面的扶持能起到什麼樣的效果，對於廣大電商企業來説，做大做強做好品牌才是“王道”。廈門市網路零售企業協會秘書長，廈門市跨境電子商務協會副會長邱靖就提出，“廈門作為沿海城市，是否有可能有把海鮮通過電子商務賣到全國”的構想。業內人士也認為，雖然在廈門做像阿里巴巴這樣綜合性交易平臺的機會不大，但可以在垂直細分領域，比如服裝、食品、茶葉等下功夫，完全有能力做出領先的品牌。“廈門有對臺優勢，比如，利用海上快運、台灣國際空運等，達到物流成本低、速度快，不僅可以將廈門企業留住，對其他區域也是一大吸引。”