夏子的春天來了！

　　日前，位於滁州市瑯琊區的夏子綠色包裝有限公司（以下簡稱夏子）門前裝飾得特別熱鬧，彩帶飄飄，鞭炮滿地，所有工作人員身著紅色工裝，喜氣洋洋。

　　這一天，夏子的確有喜事。與上海新概念包裝有限公司（以下簡稱新概念包裝）簽約合作成立陽光夏子綠色包裝有限公司（以下簡稱陽光夏子）後，夏子的年銷售不僅可以實現4個億的騰飛；更重要的是，新概念包裝將向夏子輸入包括人才、資金、管理、市場在內的四大資源。

　　短髮小波浪，框邊眼鏡，還有爽朗的笑聲，夏子董事長夏修琴是一個性格開朗、思維開放的女性管理者。早在幾年前，夏子在瑯琊區建設新廠，她就大膽設置了産能可以承載4-6個億的硬體廠房設備。當時，在很多人看來，這純屬“浪費”。

　　夏子包裝是安徽揚子綠色包裝有限公司的全資子公司，專業生産瓦楞紙板、紙箱、彩色印刷等産品。夏子的客戶包括，康佳電器、康佳電子、西門子冰箱、揚子空調、華潤啤酒集團、蒙牛乳業、達利園集團、盼盼食品、蚌埠豐原生化集團等國內外知名企業。業績逐年攀升，是滁州當地的大企業，也是安徽省十大包裝企業之一，在行業內也有一定的影響力。

　　夏修琴也是滁州市工商聯副主席，在當地官員眼中，她是個“做事牢靠，步子又邁得大的企業家”。和別人的想法不一樣，她一直希望：紙箱包裝可以做得更主動，獲得更多的話語權。她也主張上先進設備，做高檔産品，服務高端客戶。但是，她的這個想法並不容易實現。紙箱行業屬於終端消費品的附屬包裝原料，成本所佔比例小、技術低、行業分散、競爭又激烈，在客戶眼裏是屬於沒有話語權的行業。

　　有那麼四五年時間，夏秀琴甚至放棄包裝，到南京做起了傢具生意。

　　事實上，夏子所面臨的困局是所有紙箱廠都會面臨的困局。更準確地説，這個行業一直受困擾于規模擴張。在我國，據不完全統計，上規模的紙箱廠有4萬家左右，而行業集中度不足1%；在發達國家，這個行業集中度已超過80%。

　　“如何擺脫紙箱廠規模小管理粗放的現狀？怎麼擴大規模，標準化生産，實現産業升級？怎麼能與客戶取得更大的話語權？”割捨不下包裝行業的夏修琴回歸後，一直琢磨這些問題。

　　作為中國紙包裝委員會的秘書長，劉壽生其實一直也在思考這個行業的困境：“如何把這盤散沙捏起來我們做了很多嘗試，紙箱廠可以説是在夾縫中生存，它的上游造紙廠，行業集中度較高，下游像百威這類大型企業，需求量很大，在兩個大産業中紙箱行業是散兵遊勇，這種情況下紙箱廠的經營理念、管理方式、生産規模等方面都不能對應。”

　　為此，他走訪了很多國家，考察了不少公司。他對《中華工商時報》記者説：“在‘陽光夏子’模式之前，我是沒有找到答案。”

　　“這是包裝業必然被記住的一天，轉型經濟的今天，如何轉變經濟模式是最迫切問題，世紀陽光和夏子的合作開創了新的生産模式，將成為一個里程碑式的事件。”劉壽生難掩內心的激動。

　　陽光其實不是一個概念

　　陽光夏子之所以讓夏秀琴體驗到了春天般陽光的溫暖，令行業內人士劉壽生激動不已，真正的原因在於一家造紙企業的華麗轉身。

　　山東世紀陽光紙業集團（以下簡稱世紀陽光）成立於2000年，2007年在香港上市，主要生産紗管原紙、牛底白板紙等，是亞洲最大的白麵涂布牛卡紙生産基地。2012年，這家上市公司成立了全資子公司：上海新概念包裝有限公司。

　　對於這家公司，董事長王東興解讀説：“作為一項系統工程，概念包裝是造紙印刷包裝産業鏈上的一個創新理念，以創意設計為引領，以預印及技術創新為依託，以産業鏈整合和生産流程再造為手段，以資金、原料、裝備為基礎，以佈局全國的包裝生産基地為保障，提供從造紙、創意設計、預印、生産製造到現代物流配送的‘五位一體’化的印刷包裝解決方案，為客戶創造價值。”

　　也就是説，世紀陽光的終極目標是徹底實現公司的轉型：借助從德國博斯特公司購買的全球最先進預印生産線，對傳統的包裝製造工藝進行徹底顛覆，用5年左右的時間，公司造紙産能達到300萬噸，銷售收入200億元，其中包裝營業額達到100億元，使之成為國際化的大型造紙包裝産業集團。

　　簡單地説，王東興這個造紙的老闆從此將是包裝行業“全産業鏈”的服務及産品提供商。世紀陽光由此推動了一場傳統行業的産業革命，顯而易見的是：造紙企業、紙箱行業通過陽光新概念包裝的嫁接，找到了共生共榮的轉型升級路徑。

　　就紙箱廠而言，目前能夠解決大客戶包裝需求的有三大模式：一種是橫向整合，不斷兼併重組，形成大的包裝企業，統一標準和管理；第二種是縱向模式，在母公司雄厚的資金實力的支撐下，建分公司，不斷實現地區擴張，以此覆蓋更大的市場空間；第三種就是精細化的整合模式，以造紙廠為龍頭的一體化模式，也就是如今的世紀陽光的“新概念”印刷包裝解決方案模式：造紙廠提供原紙張，統一印刷，再由下游紙箱廠分散模切。

　　對於資金實力單薄的單一紙箱廠而言，要實現規模擴張幾乎是不可能的，但是，依託世紀陽光的“陽光”則有了無限可能。安徽康佳電子有限公司黨委書記黃愛東就此表示：“能為我們提供更加便捷的包裝，從原材料到成品有了統一標準，節約了成本，這是多贏的選擇。”

　　作為原紙供應商，世紀陽光和夏子合作已有數年，這為能夠合作提供了一個很重要的條件——彼此信任。另外，夏子的硬體廠房建設在安徽乃至國內紙箱包裝企業中屬於前列，能承載4-6個億産能；另外，滁州是一個家電飲料食品企業聚集的地方，西門子、康佳、盼盼食品等均在此設廠，市場空間巨大。

　　雙方合作協議簽署的原則是：上海新概念包裝有限公司不圖有表決票，不控股，不參與生産經營活動。但是必須首先保證陽光下訂單後的品質、速度和服務，同時必須按銀行基準利率優先分紅。作為第一家合作企業，夏子和新概念包裝簽署了近乎苛刻的懲罰條約。“新概念必須要幫助夏子打開市場完成4個億的市場份額，夏子必須完全接受並高品質完成訂單生産量。否則，雙方都要接受嚴厲的懲罰。”

　　如此説來，新概念包裝其實不是一個概念。聯合夏子，成立陽光夏子包裝有限公司，不僅僅是山東世紀陽光、安徽夏子的一次跨區域、跨行業的商業行為，更大的示範意義在於：傳統産業中民營企業依然大有可為，民企同樣可以領軍産業轉型升級。