創富·案例

　　近日，德豪潤達與雷士照明在北京聯合正式發佈重點佈局網際網路O2O發展戰略。這也是“雷士內鬥”事件，董事會全面接管雷士後的第一次公開亮相。

　　線上線下齊發力

　　“雷士最有價值和潛力的銷售體系並沒有在雷士照明上市公司體系之內，經銷商的利益與上市公司的價值也沒有合理地聯繫起來。”發佈會上，作為德豪和雷士兩家上市公司的董事長，王冬雷表示未來將用O2O來整合銷售體系。

　　據悉，目前已開始做産品的二維碼化，增加運營中心的站點等等。“雷士照明有3000家店，3000個老闆，我們會採取眾籌的模式，把大家的利益與上市公司的利益聯合起來”。

　　在王冬雷看來，信心來源於兩家未來“産供銷”一體化體系。不僅如此，雷士有發達的行銷網路，而且LED産品涵蓋了工程、商照、室內戶外與情景照明等全系列。

　　目前，雷士全國3000多家零售店正在網際網路協和化推動下起到完成“最後一公里”的作用，屆時將實現直接為終端消費者提供産品、設計和後期服務。據王冬雷估計，未來每年德豪和雷士電商平臺預計可以整合出近百億左右的銷售規模。

　　“這一計劃已經開始實施，産品的跟蹤已經二維碼化。”王冬雷告訴記者，由於家居行業的南北方季節性，雷士的每家門店的情況可能是不一樣的。比如在廣州已經進入裝修季節，照明産品需求量明顯增大，可是東北可能還在寒冬中。“在管控手段上，終端店面將有更多自主性。”

　　LED潛力大

　　隨著國家相關政策及技術變革對LED照明終端應用市場的逐步開啟，照明行業正在進行新一輪的洗牌。

　　統計數據顯示，中國目前白熾燈超10億盞，據國家發改委制訂的“白熾燈退市路線圖”，這一因節能指標而帶來的改造項目將在未來3—5年結束，巨大的照明市場空間將被LED照明産品更疊。業內人士預計，行業未來5年複合增長率將逾30%。在此全球低碳經濟浪潮下，LED無疑前途日益光明。

　　王冬雷表示，LED照明産業自身發展明顯沒有跟上機遇的腳步。行業急速發展中，人力、技術、産能等方面暴露出短板。目前，該行業仍處於發展初期的高度空心化狀態，行業寡頭還未顯現。

　　業內人士預計，國內LED照明企業將出現整合潮。企業生態思維、商業模式及行銷渠道作為産業發展“破局”的重中之重，率先對此完成變革的企業將形成先發優勢，前景看高一線。

　　而受到移動網際網路的衝擊，LED照明行業也發生了變化。2014年LED照明市場及渠道報告分析指出，2014年下半年，LED照明産品網上銷售規模的增長較實體渠道更明顯，電商市場兩年翻番，LED照明器具線上上市場的滲透高於線下。

　　南方日報記者 彭琳