本報記者 蘇 琳

　　做品牌有3個階段，先做知名度，用某種方式讓別人認識你；再做美譽度，讓別人喜歡你；最後是忠誠度，讓消費者信賴你，依賴你。做知名度很容易，但美譽度和忠誠度很難，需要堅持

　　這是一個星期一。與往常一樣，早晨7點來鐘，安踏體育用品有限公司董事局主席丁世忠就開始了忙乎：開會、接待客戶、與員工交流資訊、走訪網點、分析行業數據……，直到晚上7點鐘，在安踏營運中心，丁世忠才抽出時間向《經濟日報》記者聊起安踏的品牌發展之路。

　　“做品牌很難，現在就更難了。”與記者交流時，丁世忠不斷地重復著這句話。丁世忠告訴記者，鞋服企業做品牌，就不得不打通整個産業鏈條，也就是要自己辦工廠，自己開店，自己做品牌推廣，自己做商品設計、店舖陳列、終端銷售。“這是一條異常艱難的路，不是每一家企業都能做到的，而安踏做到了。”

　　17歲那年，丁世忠帶著向父親借的1萬元和600雙鞋到北京推銷。1994年，他揣著賺到的20萬元回晉江，加入岳父丁思忍創辦的安踏公司。2011年，安踏銷售額近百億元，成為中國體育用品行業的領頭羊。然而，經歷兩個“黃金十年”的高速發展後，體育用品企業進入行業整體的調整期——店舖削減，庫存積壓，品牌推介費用水漲船高，行業利潤不斷縮水。

　　面對現狀，丁世忠十分坦然，“鞋服、體育用品産業雖然是傳統産業，但它們與民生息息相關，永遠都不會過時、永遠都是朝陽産業。問題的關鍵是必須用創新的思維來推動傳統經濟轉型升級，在商業模式創新、品牌創新、技術創新、管理創新等方面下功夫。”

　　2009年11月，安踏建立的運動科學實驗室獲評國家級企業技術中心。該實驗室融合了運動生物學、運動醫學、運動訓練學、體育工程學等諸多學科，不僅涉及遠超國家標準的減震、彎折、止滑等硬性指標測試，還提供了精確到0.1毫米的個人專業定制，包括NBA球星斯科拉、加內特、隆多、帕森斯在內的多名運動員裝備數據，也是出自該實驗室。

　　近10年來，安踏研發了40多項國家專利技術。這些技術貢獻的直接效益已經産生：彈力膠、柔軟柱、能量環、呼吸網等科技産品受到市場歡迎，逐漸成為安踏重要的利潤來源，先進的科技也頻頻應用在對品質要求更為細膩的兒童産品上。

　　在安踏營運中心，還有一個斥資數億元打造的數據系統中心，其運算能力可以媲美一個城市移動通訊公司。“它就是我們的大腦。”丁世忠介紹説，遍佈各地的專賣店，每賣出一件産品，相關資訊立即就會傳回數據中心。如果説産品科技創新針對的是消費者的基礎功能需求，那麼，這樣一個強大的終端數據庫則讓滿足消費者多樣化的個性需求成為現實。

　　憑藉科技的有力支撐，安踏打破了“洋品牌”壟斷專業運動裝備的魔咒。

　　被稱為“體育之父”的體操，是奧運會、亞運會等綜合性體育賽事中最重要的項目之一，對服裝的要求較高。今年與國家體育總局體操運動管理中心簽約後，安踏將為中心下屬的體操、藝術體操、蹦床等運動隊提供專業比賽服和訓練服，並將積極參與“體操進校園”、“快樂體操”等系列活動，培育體操後備力量。

　　“做品牌有3個階段，先做知名度，用某種方式讓別人認識你；再做美譽度，讓別人喜歡你；最後是忠誠度，讓消費者信賴你，依賴你。”丁世忠對《經濟日報》記者説，“做知名度很容易，但美譽度和忠誠度就很難，這需要堅持，很多人就輸在這一點上。”

　　在終端，安踏始終對行業品牌在性價比上全面超越。“我要讓超過100萬人穿著我的球鞋去打籃球，讓更多的人真正買得起，做真正的‘國民球鞋’。”丁世忠説。

　　今年上半年，安踏在逆勢中頑強成長：實現營業收入41.2億元，同比增長22.4%，股東應佔溢利8.03億元，同比增長28.3%，其營業額、股東應佔溢利等關鍵營業數據均遠超市場預期，成為體育用品行業首個營收轉正的本土企業。

　　穩定了市場地位，丁世忠還有一個更長遠的目標，那就是把安踏做成世界品牌，讓中國的民族品牌屹立於世界舞臺。“安踏雖然誕生在晉江，但安踏的視野不能局限在晉江，不能局限在福建。安踏應該是一個全國的品牌，一個世界的品牌！”丁世忠信心滿滿。