“上到綢緞，下到蔥蒜”晉商曾經創造了名揚天下的商業傳奇。其中説的綢緞正是山西絲綢的代表——“潞綢”。在山西省晉商博物館中清楚的記錄著“潞綢”這一與汾酒齊名的晉商名牌。

　　今天的潞綢為什麼卻鮮為人知呢？如何才能再現潞綢燦爛輝煌的商業文明呢？這無疑成為當代晉商人的使命與責任。

　　王淑琴，吉利爾潞綢集團的掌門人，26年堅守著傳承潞綢文明的這塊陣地，矢志不渝用青春和激情創造著潞綢新傳奇。

　　一塊橡皮的遐想

　　兒時的記憶，在她心中種下了投身潞綢事業的種子……

　　上世紀80年代，在太行山腹地坐落著一個享譽大江南北的潞綢企業——晉東南地區高平絲織廠，這個華北地區最大的絲綢廠，以其“太行山上一枝花”的美譽，像一顆璀璨的明珠閃耀在三晉大地上，續演著山西潞綢的輝煌。

　　學生時代的王淑琴被絲織廠繁榮的生産經營景象、絲織廠員工朝氣蓬勃的精神面貌所吸引，穿著“洋氣”的職工上下班時間簡直就是一道靚麗風景線，引領著時尚潮流。當時許多人，特別是年輕人都在找各種藉口到絲織廠“轉轉”。高平縣每年春節文藝匯演，絲織廠的節目都是壓軸戲，王淑琴不會錯過一場，場場必看。他們生産的潞綢織錦被面是當時婚禮的象徵物，輕易買不到，需要領導批條子才能買到，成了人們結婚的必備嫁粧，仿佛只要有了高平絲織廠的織錦被就有了臉面。至今仍流傳著這樣的故事，山西人到上海、杭州出差排隊搶購，最後才發現是産自家鄉的高平絲織廠。特別是上學期間，當其他孩子還是用“手蘸唾沫”擦去寫錯的字時，絲織廠的子弟卻是拿著一種神奇的東西（橡皮）一擦就沒有了，她很是羨慕。“我長大後就去那兒上班，真幸福呀”王淑琴在心中默默地想著。

　　大學畢業後，王淑琴通過努力如願以償實現了兒時的夢想，榮幸成為了高平絲織廠的一員。初到工廠，她懷著一顆好奇的心，急不可耐地參觀了高平絲織廠的每一個車間、每一道工序，看到一根根纖細的蠶絲從準備、織造、印染瞬間變成五顏六色的綾羅綢緞，她心潮澎湃，為即將從事的事業無比激動和自豪，在這一刻，她決心為這五顏六色的潞綢再添加更多的色彩。

　　不敢與強手較量就永遠成不了強手

　　社會發展有機遇也有挑戰，然而再多的困難也壓不彎她傳承潞綢文明的脊梁，再多的誘惑也改變不了她做強潞綢産業的信念。

　　上世紀90年代初，隨著市場經濟大潮涌動，高平絲織廠受到了巨大的衝擊，生産經營開始下滑，尤其是1984年成立的服裝車間，至1994年十年間換了7任車間主任仍無法正常運營，頻臨關門倒閉，眼看企業就要滑入無底絕境。受命于危難之中，王淑琴毅然辭去了舒適的科室工作，擔起了重整服裝車間的重任，她一到任就改車間為公司，並創立“吉利爾”品牌，實施品牌戰略，用品牌的力量帶動企業發展，打響了以終端産品拉動潞綢布料“曲線救國”的第一戰。一起步就是高起點，她把目光盯向了江浙絲綢品牌，“不敢與強手較量永遠成不了強手；不敢參與市場競爭，就永遠佔領不了市場”是她的座右銘，大大地寫在她的辦公室及廠區，時刻用“向前走道路曲折坎坷，向後退便是萬丈深淵”警示員工，提醒自己。到1995年底，經過半年多的努力，通過與中國服裝研究中心合作，研發出潞綢紅外棉保暖睡衣，一經打入市場便引起了轟動，一時成為市場“新寵”，一舉扭轉了服裝車間的虧損局面，“吉利爾”品牌頓時便響徹三晉大地。通過三年不懈的拼搏，吉利爾潞綢睡衣、潞綢服裝已小有盛名，吉利爾公司先後獲得 “山西省著名商標”“山西省名牌”“中國馳名商標”等榮譽，王淑琴也獲得了“山西省十佳傑出青年企業家”稱號。吉利爾公司作為高平絲織廠的子公司，終於老樹開出了新枝。

　　上世紀90年代中期，全國絲綢業發展遇到前所未有的寒冬，每年以遞減40%的速度急劇萎縮，吉利爾的母公司——高平絲織廠也難逃一劫，一直負債經營，終因資不抵債實施了破産重組，重組之後依然不見好轉，舉步維艱。1989年到1999年十年換了9任廠長，幾乎每隔一年半換一任廠長，最短的一任甚至去了一天就“嚇”跑了。企業一天不如一天，危在旦夕，2000多名員工頓時成為市領導的案頭大事。這個時候他們提到一個人，就是曾使服裝車間起死回生、現任吉利爾公司經理、年僅32歲的王淑琴，王淑琴臨危受命，又一次被推到了風口浪尖。

　　路，比想像的要艱難的多，9個男同志都難啃下的硬骨頭，更何況一個文文弱弱的女同志呢？這個時候有人勸她，“你已經是處級待遇了，調到行政事業單位當一名處級幹部多輕鬆呀，受這個罪何苦呢？”面對這些好意，可以説是誘惑，她沒有動心，毅然堅守著“重振潞綢産業”這一光榮而艱巨的使命。還有人説她不懂得抓市場機遇，應該改行投資煤礦，而她堅定不移，她説，“絲綢事業是我畢生的事業，既然選擇了這份事業，就要全力以赴、百折不回。”

　　為了更深入地了解潞綢，王淑琴從潞綢發展的歷史中汲取營養，開始大量查閱歷史文獻，到全國各地和省內博物館、檔案館搜尋資料，悉心研究。這一次，她從真正意義上了解了潞綢燦爛的文明，她更加深沉的愛上了潞綢。

　　潞綢是中華絲綢傳承的活載體，在黃帝時期就成為先人遮衣蔽體的 “神來之物”，與中華5000年文明史相伴，而高平絲織廠就坐落在先蠶——嫘祖煮絲的泫水之地。到隋朝時潞綢與後來興起的山東英綢，南京寧綢三分天下，唐代山西輸往國外最多的商品是潞綢，明代朱元璋派皇子朱模就潘于潞安府專為皇室派造潞綢，明清時期更列為朝廷貢品。潞綢不僅是中國絲綢歷史上高品質絲綢的代表之一，有著燦爛的文明，而且大量歷史文獻也記載著潞綢的輝煌。《隋書》記載“南淞江，北潞安，衣天下”；宋元時期的《梓人遺制》記載“潞綢遍宇內”的美譽；明朝中後期更是達到頂峰，郭子章《蠶論》中説：“西北之機潞最工，織作純麗，衣被天下”，更是明清500年的皇家貢品，達官貴人的心意之物，潞綢也成為文人墨客筆下的主題，《醒世姻緣傳》《萬曆武功錄》《近世叢殘》《張獻忠廬州記》等大量文獻記載潞綢的興盛與普及。還有大家所熟悉的小説《金瓶梅》中就有17處提到潞綢。

　　看到潞綢如此厚重燦爛的歷史，想到潞綢曾經的輝煌，一種光榮的使命感和責任感更加強烈。古人能做到的，我們一定會做得更好，潞綢既然有昔日之輝煌，也一定會有今日之榮耀。只要用心，只要努力，潞綢文明在我們的手中一定會發揚光大。一股強大的動力推動著她，一種偉大的信念支撐著她開始了潞綢的重塑之旅。

　　為了讓企業迅速走向良性迴圈，也為了讓潞綢的發展從困境中躍上一個更高的起點。她再一次聚焦全國絲綢業制高點，開展了新一輪的與強手較量。她首先為潞綢的地位鼓與呼，從尋根潞綢歷史，弘揚歷史文化，提升潞綢內涵的角度，2012年12月，吉利爾公司主辦了全國首屆潞綢文化論壇，北京大學、復旦大學、東華大學的知名高校學者、中國潞綢協會秘書長、山西潞綢研究人員齊聚一堂，談論潞綢歷史，展望潞綢未來，使潞綢的影響迅速擴大，成為山西省文化産業發展示範基地。接著，公司又在全國範圍內聘請全國十佳服裝設計師擔任設計總監，在北京組建潞綢産品研發中心，設計生産出具有國際水準的潞綢服裝，打入全國絲綢高端市場，開創了全國高端絲綢第一品牌。同時，在北京、太原、晉城、高平建有四大潞綢體驗館，並在開發區投資9000余萬元建設佔地60畝的潞綢工業園區。潞綢文化園及工業園區不僅吸引了北京、上海、深圳的藝術家駐足觀摩，而且吸引了不少的中外遊客，擴大了潞綢的影響和知名度，使潞綢這一古老絲綢重新在人們心中綻放出耀眼的光芒。

　　2014年7月，潞綢織造技藝被評為第四批“國家級非物質文化遺産”。通過這一步步腳踏實地的努力，不僅使潞綢在激烈的市場競爭中站穩了腳跟，而且排在了絲綢行業的前列，成為高端絲綢的代表。我們山西另外16家絲綢企業卻沒有那麼幸運，紛紛破産倒閉，留在了歷史的記憶中。

　　潞綢——高端絲綢的代表

　　把山西潞綢打造成中國的潞綢、世界的潞綢，這是吉利爾人的願景，也是王淑琴的夢想。

　　王淑琴帶領她的團隊通過26年的不懈努力和執著的追求，吉利爾潞綢集團已成為山西省百強潛力企業、新潞綢絲麻布料行業標準制定牽頭企業、中國高檔絲綢標誌認證企業。公司連續兩年為央視春晚主持人畢福劍設計並製作了高級定制的潞綢禮服、多次為國際電影節明星走紅毯定制了禮服。

　　吉利爾生産的潞綢新品由真絲與大麻交織的潞綢緞、潞綢紡等成為全國首創，並多次入圍中國流行布料，出口歐美，而且是全國知名品牌“例外”“瑪絲菲爾”“雅戈爾”的專業供應商。為了使潞綢這一古代皇室貢品，從現代高端消費者專屬走進千家萬戶，真正意義上做大做強潞綢産業，讓山西潞綢成為中國高端絲綢的代表，王淑琴分析全國絲綢家紡産業競爭態勢，中國絲綢業尤其是絲綢終端産品的品質低，魚龍混雜，無品牌的現狀，這正是品質優秀、文化底蘊深厚的山西潞綢快速發展的契機，把山西潞綢打造成中國高端絲綢的代表，王淑琴為歷史賦予的戰略機遇而興奮。

　　王淑琴已經成為一位有著豐富市場經驗的企業領頭人，她深諳面對激烈的市場競爭，企業品牌定位的重要性。用品牌佔領消費者心智，將成為未來企業長足發展的核心。

　　潞綢婚被——歷代皇室婚禮必備，慈禧孕期準備潞綢被就多達18條，上世紀七八十年代潞綢被面成為婚禮象徵物，依據潞綢被這些信任狀，走一條屬於自己的産品定位之路——新娘潞綢被，成為吉利爾公司的認知産品。一方面憑藉潞綢厚重、精美的國家級文化遺産的布料織造優勢，另一方面憑藉太行山蠶絲因特殊地理環境，180天生長期的優質蠶繭為原料，根據高端人群不同品位追求的新婚用被剛性需求，吉利爾用追求完美的設計理念，打造出一款款值得珍藏的新娘潞綢被，成為新時代結婚的象徵物，成為極富魅力婚慶新品，成為年輕人的愛情象徵，讓潞綢再次綻放耀眼的光芒，把祖先遺留下來的好 “東西”發揚光大，不負我們這一代的使命與責任，成為中國絲綢婚被第一品牌，讓潞綢喜被走進千家萬戶。

　　為了進一步穩定原料生産供應，吉利爾通過與農戶簽訂合作聯盟的形式，現已建設20余萬畝的桑蠶基地。

　　吉利爾品牌+新娘潞綢被+桑蠶基地這一可持續綠色發展模式，正在快速發展。在企業發展壯大、重振潞綢輝煌的同時，綠化、美化了山河，帶動了農民致富，這一“真、善、美”的潞綢振興夢將會譜寫出更加美好的篇章。在王淑琴的帶領下山西潞綢將成為新晉商馳名天下的品牌，將成為中國絲綢的新希望，王淑琴的“潞綢夢”一定會迸發出燦爛的光芒。

　　張雋波劉東