本報深圳11月17日電

　　記者 陳文文

　　林初良是一名高交會“老人”了。只不過，連續參加了幾年高交會的林初良，今年的身份從觀眾變成了展商。這是來之不易的機會，因為當地只推薦了兩家企業來參加高交會，他的中國慧創集團是其中之一。

　　整整半天時間，他都泡在近萬平方米的高交會智慧城市專館裏。在高交會歷史上，這是首次以一個主題專館的形式集中展示全球智慧城市領域的優秀成果、創新技術和智慧解決方案。

　　他的公司，拳頭産品就是智慧消防和智慧家居。他急於知道同行的發展情況，也想看看有沒有加盟平臺。另外，從小就是科技迷的他，這樣的展會，即便不是代表企業來，他個人也有濃厚的興趣。“收穫很大，很大。”他連連向記者重復了兩遍，興奮之情溢於言表。

　　做人無我有的産品

　　見世面，這是林初良來高交會的重要原因。用了大半天時間，他把展館角角落落走了個遍，欣慰地笑了。慧創最當家的智慧消防設備，他在展館內還沒有看到第二家企業有展示。這是他三年前獲得的市重點科技項目，和高校一起合作研發出來後，近幾年一直在打市場。“技術上來説應該是全國首創，現在市場主要還是在浙江。”一圈逛下來，他心裏有了底，這片市場尚無競爭對手。

　　目前國內60%以上的火災是電氣火災。慧創集團的智慧消防通過配電系統和用電設備的火災因子管控，可以事先預知電氣線路的漏電故障，並拿到了相關專利。此外，這套系統還有節能功效，違規用電情況下會立即將數據反饋給客戶，如學生宿舍用大功率電器，就有數據警示。

　　尋找合作商，這成了他的當務之急。“酒香也怕巷子深。”他看過太多好産品由於市場打不開最終落得消亡的悲慘結局。下午，他挨家挨戶問過去，尤其是智慧社區展臺，“你們的智慧社區有消防設計嗎？”大部分的回答都是沒有。一方面他很興奮，這意味著他有機會，另一方面，他也很失落，這説明市場的不重視。

　　初步達成合作意向的有兩三家。各地的智慧城市建設風起雲湧，相關産業鏈的帶動也是前景可期，他從不擔心行業未來發展。“其實，在這麼大的市場蛋糕裏，能在細分領域裏分到小小一塊，就夠我們做的了。”林初良手裏拿著厚厚一疊客戶的資料和聯繫方式，他碰到過開口就要天價的合作意向商，也碰到過有誠意的，“回去後要甄別一下，我們還是傾向於和大平臺合作，更有利於産品推廣。”

　　“做人無我有的東西是要冒一定風險的。”雖然他很自豪，智慧消防領域還是一片藍海，但也有憂慮，這個市場能否真正打開？好在浙江市場已經起步，全省煙草公司都用了他的智慧消防，口碑反響還不錯。

　　從學生時代就開始創業的他，很羨慕日本的創新氛圍。二十年前他想模倣日本的創業者，在當地開了一個美好生活店，店裏賣的全是高科技的小玩意兒，結果他花了一年工資進的貨，很快就賣不動了。“在我們的創新理念裏，發明似乎是很遙遠的事。其實你去看日本，很多生活小發明都是家庭主婦的專利，對一些小東西的改良和改進，就是一個發明。”

　　代理商主動找到府

　　只要站在智慧城市館往裏一看，數不勝數的健康服務雲、智慧社區、雲城市等招牌映入眼簾。其中不乏大鱷身影，騰訊、中興、萬達、東軟……這個領域，一看就已廝殺成“紅海”。

　　林初良的智慧家居做的是這些“紅海”生意。他不擔心，“反正目標客戶定位不同，大企業要做的都是智慧社區啊城市啊，我們做配套也挺好。”

　　他的殺手锏是價格。同樣的智慧鎖，他的價格大約比同行低20%。另外，他的智慧家居首要定位就是實用，為客戶量身打造家居方案。傍晚閉館前，他走回自己的展臺前，情況很好，已經有30幾家代理商有加盟意向，他預計，到展會結束，還會多一倍。“貨比三家後，代理商會看到我們的性價比，還是有優勢的。”

　　另外，他在琢磨，不能光看自己同行的産品，他有意識地逛了一些空氣寶、智慧垃圾桶、廚房排氣智慧系統的展臺，他想把這些産品打包列入到自己的家居系列中去。“現在不是都興一站式服務嘛，我也來個整體打包，給客戶更多選擇的餘地。”

　　一圈逛下來，林初良也有了些心得。“我們想到的，別人也都想到了，所以要更加開放。慧創目前的智慧家居就是個開放平臺，和其他經銷商的軟體都是相容的。”共生共存，這是他多年來從市場學到的經驗。

　　看到好項目就興奮

　　作為高交會項目對接內容的一部分，早上，林初良跟著浙江省科技廳為省內高新技術企業組織的對接團，專程去了中科院深圳先進技術研究院。

　　他手頭上有一個好玩的高科技項目，叫“曬不燙”。專業術語叫汽車太陽能空調。絕大部分人都有過這樣的體驗，汽車在烈日下暴曬後，坐進去都是滾燙滾燙的。怎麼能讓汽車不燙呢？他的技術是在車頂貼一張“高科技膜”，利用太陽能控制汽車車內溫度。“這在世界上都是很新的技術，也是世界難題，目前我們自己有了一代産品，但不是很成熟。”中科院專家有更好的技術，林初良希望借力開發二代産品。

　　高科技，從實驗室到市場，真正能實現無縫對接的産品不多。所以高科技和高風險並存。“但企業總得不斷創新啊。”林初良每年把銷售利潤的九成都投入研發，玩科技要燒錢。“看到好項目還是很興奮，骨子裏就有對新生事物的追求。”

　　林初良覺得現在政府在企業研發階段給的幫助很大，“各種政策扶持、研發經費投入、人才引進……”然而，一個高科技的“金娃娃”落地後，打拼市場完全要靠企業自己。他有些感慨地對記者説：“政府能不能幫幫我們多推廣推廣。”