通過網路幫村民賣西瓜，用手機“電子導遊”指引遊客下鄉找路……讓時尚的電子商務、移動網際網路和土氣的農家樂經營戶“聯姻”，會碰撞出什麼樣的火花？

　　一位名叫李飛的“85後”大學生村官給出了自己的答案。2012年10月，他創辦了我省首家鄉村地接旅行社，兩年來已經接待遊客超6萬人次，帶動地方經濟增收600余萬元。在傳統旅行社組團遊份額和利潤下滑的大趨勢下，他們的業務收入和利潤增長卻神奇地逐年翻番。昨天，他向記者講述了自己的生意經。

　　用網路幫村民賣西瓜得到創業靈感

　　2007年，我從揚州教育學院畢業，來到江寧橫溪街道雲臺社區工作，先後擔任會計、黨總支副書記。

　　橫溪西瓜遠近聞名，但很多瓜農除了在路邊擺攤之外，不知道該往哪銷，而不少城裏人又四處找尋，不知哪能買到正宗的橫溪瓜。我就找人做了個網站，每天到田間地頭，收集最新的西瓜、草莓、油桃等農産品資訊發佈在網上，為網友線上答疑，不少人“順藤摸瓜”找了過來。兩年多的時間，通過網路銷售的農産品就達10多噸，銷售收入100多萬元。

　　這時，江寧的鄉村旅遊越來越紅火。2012年4月，江寧區“五朵金花”開村，隨後的“五一”小長假，3天就接待了遊客近3萬人。當時我就想，為何不做一家橫溪鄉村旅遊地接社，為到橫溪的遊客提供吃住行遊購娛一站式服務呢？我迅速寫了項目計劃書，到街道領導那裏毛遂自薦。當年10月，在街道的支援下，我牽頭創辦了南京飛躍彩虹旅行社有限公司。

　　這兩年鄉村旅遊蓬勃發展，但也暴露出一些弊端，比如同質化嚴重、利潤低、知名度低、創意缺乏、人才缺乏、經營分散、管理不健全等。我覺得，必須用先進的理念來改造這個産業，進行資源整合、提升內涵，做專業的鄉村旅遊地接及産業整合服務商。

　　整合資源，牽頭成立“鄉村旅遊聯盟”

　　公司成立之初，就只有我一個“光桿司令”。情急之下，我想到了一個在旅行社工作的發小，就去拉他入夥，當時他年薪已經10萬了，而我什麼條件都開不出，只能憑美好憧憬“畫餅”。最終他被打動了，從大城市回到了小鄉村，和我一起創業。

　　一開始，為了吸引農家樂經營戶和我們合作，我們不拿一分錢提成，免費帶客到府。即使是這樣，還是有經營戶思維上轉不過來，總以為我們從中賺差價。印象最深的是一年春節，我幫一家度假山莊接了一個幾十萬元的企業年會，沒想到老闆竟然撇開我們，自己去和企業談合作。不過，他做完這單後，就青黃不接了。慢慢地他認識到，只有“抱團”才能共贏，最終又來賠禮道歉，主動要求合作。

　　整合了當地的農家樂、度假村、景區等鄉村旅遊資源後，我們牽頭成立了“橫溪鄉村旅遊聯盟”，陸續和42家旅遊企業、82家農家樂和23家民宿簽訂了合作協議，設計了多條特色旅遊線路，統一通過我們的行銷平臺推廣。

　　隨著業務量越來越大，人手告急，我又想了一招，跑到大學裏請“外援”，把我們公司作為相關旅遊院係的實踐基地。學生們除了當兼職導遊，還幫我做了很多事，比如，南農大的樂隊週末來村裏開音樂節，人氣爆棚；我們的宣傳冊、微網志、微信，都是學生在打理，他們想像力豐富，經常收到出奇不意的效果。我也從中物色人才，充實隊伍，現在整個團隊一共7人，全都是橫溪本地的大學畢業生。

　　給鄉村遊注入文化創意的“靈魂”

　　鄉村旅遊，在人們印象中似乎總帶著一股“土氣”，而我想做的，就是讓它也能變得有文化內涵。

　　鄉村景色秀美，但鄉間小路七拐八彎，很不好找。我們找到南師大地科院的龍毅教授團隊，請他幫我們建設了“甜美橫溪”智慧旅遊導服系統，2014年2月份正式上線，遊客只要下載這個APP到手機上，就像帶了個電子導遊，它能幫你指路，給你推薦好吃好玩的，用戶還可以點評農家樂，系統根據口碑自動排名，目前已經有1萬多次的下載量了。

　　我們還給經營戶出主意，讓他們走差異化競爭路線，現在村裏農家樂、精品酒店、青年旅舍、帳篷營地、鄉村酒吧和拓展基地都有。依託這些資源，我們和學校合作，組織學生來開展軍事化訓練、團隊拓展等項目；和城裏的組團社合作，請他們重點帶一些老年遊客過來休閒養生，有的老年人一住就是一週；還和影樓合作，讓他們帶客人來拍婚紗照、情侶寫真。在這些創意旅遊産品的帶動下，即使不是節假日，村裏日均客流量也能達到兩三千人。

　　事實證明，文化創意不僅給鄉村旅遊注入了“靈魂”，而且利潤率也比傳統地接産品要高出很多。2013年時，我們的主營業務收入還只有253萬元，今年1—10月份已經有450萬元了，其中創意旅遊産品佔了七成，利潤也從一開始的5%上升到了20%，明年營業額有望再翻一番。

　　就在幾天前，我的“江寧鄉村創意旅遊工作室”項目，在共青團中央和國家農業部主辦的2014年中國青年涉農産業創業創富大賽中，獲得優秀獎，這也是南京市選送的唯一一個獲獎項目。

　　本報記者 李子俊