在網路上搜索“白雲區京溪街”，出現最多的新聞都是關於京溪街的犀牛角村，這裡是聞名全國的淘寶村。

　　剛剛過去的“雙11”，南方日報記者走進了犀牛角村。在採訪過程中，京溪街道黨工委書記伍偉強告訴記者，圍繞電子商務，轄區內不僅有個人自發集聚而成的淘寶村，還有已在天貓醫藥類躋身第一梯隊的藥品電商，更有致力整合線上線下資源實現轉型升級的專業批發市場。

　　在電子商務發展到了一個全民電商的階段，記者以京溪街為樣本，解讀個體與企業在電商産業鏈條上的探索與思考。

　　●南方日報記者 張西陸 朱偉良 實習生 任飛

　　犀牛角村淘寶店家的發展思考

　　但凡聽説過京溪街犀牛角村的人，十有八九會將它與“淘寶”挂上鉤。這是個約1平方公里的城中村。與番禺的裏仁洞淘寶村類似，犀牛角村也是經營服裝。

　　雖然不是阿裏官方認證的淘寶村，但犀牛角村聚集了大約3000戶的淘寶商家，由此衍生出近30個快遞經營點、20多家餐飲排檔，以及製造快遞單、紙盒、拍照等各類與淘寶相關的行業。每天，有15萬票網購商品由此出發。

　　犀牛角的興起，源於一群來自湖北的淘寶創業者，現在這裡更像是湖北的一塊“飛地”，駐紮著6000多名湖北漢川籍老鄉。得益於2009年的物流停車場改造，犀牛角村便宜的租金和毗鄰沙河服裝批發的地理優勢成為很多淘寶賣家的首選。據京溪街道幹部回憶，起初只有十多戶淘寶戶，幾年間形成産業集聚，發展成為辦公與倉儲一體化的城中村“淘寶經濟”。

　　“雙11”前，犀牛角村賣家並沒有特別緊張，這場不見硝煙的“商業戰”似乎與這裡的微小賣家無關，但在“剁手”購物的氣氛下，犀牛角村多少也能沾點光。

　　方正科技是一家電商公司，也是犀牛角村最具規模的淘寶賣家。這家公司位於小食店的二樓，門面極小，租了700平方米用於辦公和倉儲，小小的空間內擺放了幾十個貨架，上面都是各樣款式的女裝。

　　楊彪來自湖北，是個“老淘寶”，只不過現在多了重身份——方正科技的主管。他介紹，這家方正科技企業現有兩名合夥人，淘寶專家林螺和在沙河擁有豐富加工廠資源的楊彪。楊彪稱，這是“抱團取暖”，也是在淘寶村內整合資源。

　　村子的另一邊，楊奎打造品牌服裝B店（即企業店舖）終於進駐天貓，這背後是將近兩年的等候。與小淘寶一樣，他的辦公室連同微型倉儲位於犀牛角村一處巷道的民居內，大約只有100多平方米，隔壁是居民的出租房。

　　作為眾多小淘寶賣家的一員，楊奎似乎有意差異化經營。2013年，他毅然關閉所有C店（即個人店舖），走進了天貓和京東，現在他擁有兩家天貓和三家京東B店。儘管年銷售額可達1000萬元，但在楊奎看來，作為中小賣家，當務之急是將B店的銷路構建起來，形成一個體系後再做定制和庫存。“電商門檻低、發展變幻莫測，今日有飯吃就趕緊吃飽，因為不知道明天會不會挨餓。所以要先把企業的雛形建立起來，不要僅僅做一名個體戶。”

　　傳統藥商聚焦電商“搭”建雙平臺

　　近年來，電商的風起雲湧令各行業為之驚嘆，京溪街內的廣東康愛多連鎖藥店有限公司借助這股“東風”，在2013年創造年銷售3億多元的佳績，近年穩步處在天貓醫藥類目的第一梯隊。

　　康愛多人力資源總監金勇介紹，公司創始人王燕雄原本是一名傳統醫藥商，主營抗腫瘤藥品。從2009年開始，阿里巴巴主導的“雙11”的全民狂歡以及電子商務的蓬勃發展引起業內深思。醫藥行業應該何去何從？在2010年王燕雄聯合其他創始人毅然成立康愛多公司，投入大量資源向電商全力進發。

　　服務中心負責人黃浩威説，開頭困難重重，只有十多人的團隊，沒日沒夜地構想，最終成功進駐天貓、京東、噹噹等大平臺，同時大力推廣自營平臺康愛多網上藥店。伴隨移動網際網路的普及，公司又開發出康愛多APP康愛多掌上藥店，交易量迅速發展。黃浩威告訴記者，得益於傳統藥商的轉身，康愛多網上藥店多了幾份積累和穩定，在進駐第三方平臺的四年裏，借助平臺的巨大流量，銷量穩步上揚。

　　“就在10月，我們剛剛成為天貓醫藥類目成交的冠軍，拋離第二名幾百萬元。”該公司公開披露資訊顯示：過去的2013年，網上藥店年銷售超過3億元，成為全國十大網上藥店之一，穩居行業前三。所以，今年的“雙11”他們更加信心滿滿，在定下1500萬的目標外，還有著更長遠的謀劃。

　　金勇稱，康愛多的成功吸引了國內外多家知名投資基金和資本關注，就在過去的9月份，康愛多選擇了與大型上市醫藥集團太安堂深度合作，太安堂斥鉅資收購康愛多直接切入醫藥電商。這意味著，康愛多開始大舉整合線上和線下資源，打通醫藥産業供應鏈，全面涉足醫藥行業的上游和下游。

　　事實上，早在公司成立初期，康愛多就是兩條腿走路——自建平臺與第三方平臺同步運營。從零開始到10%，再到30%，至今將近50%的銷售比重，接近與天貓旗艦店平分秋色。康愛多發展的核心和其他天貓的賣家不同，當大家忙碌于參與會場活動時，公司已逐漸把流量引導到自營平臺上，與天貓行銷力度保持同步。

　　金勇表示，從半年前開始，公司已在籌備“雙11”行銷方案，提供超過8000款藥品器械大促。隨著電子商務的發展，今後每年的“雙11”都是一場價格戰、服務戰和技術戰，要在市場競爭中脫穎而出光做個賣家遠遠不夠，更要求不斷開拓創新。

　　專業市場轉型

　　打造“實體市場+網路交易”模式

　　當傳統批發市場與網路電商結合，會産生怎樣的合力？隨著電子商務的發展，不少服裝專業市場選擇加大投入，構建“實體市場+網路交易”模式，而位於沙太路京溪橋東側的新百佳服裝電商産業園正在努力朝服裝網路市場園區方向前進。

　　該産業園董事長賴惠新告訴記者，自去年起，“中國時尚服裝交易會”永久落戶新百佳，為園區發展帶來了新機遇。今年10月，由新百佳運營的新百佳服裝網路大超市已試運營，率先開業的歐版區，線下對應的營業面積達4000多平方米，共容納了1000多貨架。“每一個貨架等於一個網批供應商，淘寶店主可以直接在大超市內下單進貨，再由新百佳幫助打包、代發。”他介紹。

　　據調查，新百佳附近1000米範圍內，從事服裝電商的人有近萬名，集中在犀牛角、麒麟崗、河水、龍洞、五仙橋等地區。如何將散居各地的電商聚集起來，形成具有規模的電商城，賴惠新有自己的看法。

　　在他看來，電商入駐一般有3個條件，一是硬體設施要齊備，新百佳服裝網路市場園區有10萬平方米、數千間商鋪，硬體配套齊備；二是低廉的物流費，新百佳服裝網路市場園區統一配送，整合園區資源形成客戶大戶來跟物流公司談判，爭取到全市最低廉的快遞配送費；三是優惠的租金，對符合條件入駐的電商，他承諾免租3年，3年期間只收管理費。

　　在優惠租金條件吸引下，新百佳短時間就吸引了近100家電商入駐。“電商城的打造，不但能將有形市場變得無限寬，還可以讓傳統的服裝行業有機會接觸更多細分的市場，找到並掌握新的渠道，還能讓品牌建設實現新的突破。”按照賴惠新的思路，園區將包括零售、網路批發、公寓、飲食、物流、快遞、攝影棚等業務，形成完整産業鏈，讓電商足不出戶，就能享受服務。

　　據透露，明年，産業園內的新百佳服裝網路大超市和代發貨中心有望成為日發貨10萬件、2015年日發貨30萬件的電商採購供應鏈一體化服務大平臺。“我們轉型的最大優勢在於具備承接大量代發業務能力，。今後，淘寶店家可以實現在場外，甚至在全國各地開淘寶店賣貨，由新百佳代發平臺承擔代打包、代發貨服務。”據預計，新百佳服裝網路市場園區完善後，年營業額將超50億元。

　　此外，該園區還將自主創建特有的網路批發、網路分銷等電商行銷模式，可容納十幾萬大學生和網店創業者加盟。賴惠新表示，目前新百佳正在與市內大專院校洽談合作，吸引大學生來此開店實習，計劃打造大學生創業孵化示範基地。

　　■記者觀察

　　為什麼是

　　京溪街？

　　為什麼京溪街能形成淘寶村？同時還擁有優質的電商企業以及具有轉型升級示範意義的電商産業園？

　　筆者認為，這首先得益於京溪街的地緣優勢，該街道位於廣州市東北部，東接天河區元崗街，西傍白雲山風景區，南連天河區興華街，北鄰同和街，正好處在天河商圈輻射圈內。

　　除去“先天”優勢，“後天”養成同樣不可或缺。

　　“今年上半年，京溪街築了一批巢、引了一些鳳、落實了一批項目開工，也培植了一批市場主體。”京溪街道黨工委書記伍偉強如是介紹街道上半年經濟發展情況。今年1月至9月，京溪街完成GDP46.7億元，同比增長12.1%，增速在全區排名第二。截至今年6月，該街道企業總數已達1183家，其中“四上”企業個數為88家，完成今年新增19家“四上”企業的任務基本不成問題。

　　值得一提的是，京溪街積極扶持轄區內企業經營模式的轉型升級，也取得了良好的效果。除了康愛多連鎖藥店有限公司之外，轄內企業東方藥林經過幾年的努力，獲得了商務部頒發的直銷許可牌照，正建立全新的市場行銷模式，預計在不久的將來，該公司的生産和銷售可能實現井噴式發展。

　　伍偉強表示，京溪街將繼續在優化營商環境和培育市場主體方面下大功夫，進一步整合街道各部門之間職能，在工商登記等方面盡可能簡化辦事流程，為企業提供便利，做好服務。同時，積極對街道大個體經營戶進行政府和相關部門出臺的扶持政策宣傳，啟發和增強個人戶轉型升級意願，並對線上商貿企業的經營狀況、擴産升級等方面進行“一對一”幫扶跟進。

　　筆者以為，“得天獨厚的地緣優勢+積極貼近的後天維護”可視作開篇問題的有力回答。