央廣網財經11月14日消息 據經濟之聲《天下公司》報道，他有馬拉松選手的耐力，八年上市路功到自然成，他又有百米運動員的爆發力，積極推進大膽並購，勾畫工行的世界版圖，他是中國工商銀行股份有限公司董事長姜建清。本期話題：百分之百的成功。

　　一些國際知名的研究機構、諮詢公司在研究並購成功率時得到的結構都相當一致，那就是有六成以上的並購是失敗的，美國麥肯錫諮詢公司抽樣調查了1998年以前的財富500強、金融時報250強的當中的並購案例，發現成就率只有39%。而我國企業的海外並購真正算的上成功的也僅佔30%，工商銀行100%成功的收購案例自然成為行業的焦點。而作為主導這一切的幕後主角，姜建清又有著怎樣的並購心得和投資良方呢？

　　姜建清：簡單講一講就是幾個應該注意的問題。第一個問題就是利益相關方的關係處理，政府關係、監管者的關係、被收購管理者的一個關係，還有就是員工的這些關係。這種方面你必須要很多的方面做的非常好，視員工為寶貴的財富。有時候在購並的過程中間會需要處理好和政府和利益相關者或者民眾的這些關係。還有就是公司治理和董事會設置，一個是符合監管要求，確保集團戰略意圖，然後保持本地靈活性和創新性。再一個就是監管的政策和政商關係裏邊會有很多的矛盾，你必須要有很多經歷去做好監管者的關係和政商的關係，這是一個非常非常重要的一個關係。

　　那麼還有一個就是社會的責任，所以在各地它都面對一個社會責任，因為你光會賺了錢往中國拿，就是今年給賺到了，以後你能不能持續發展也有問題，所以我們在當地都非常注意做好一些力所能及的這些社會的責任的工作。比如我們在阿根廷收購標準銀行以後，它有一個基金會，這個基金會又是專門做一些為中小企業提供國際貿易的培訓等等的。它也做一些體育事業的贊助，所以這一次世界足球賽，阿根廷踢進了最後的決賽。大家看到梅西在講話的時候，見新聞記者的時候背後那塊牌子上面有ICBC就是基金會的原因。

　　還有一個就是國際化人才和國際經營隊伍的建設，一萬個人，700個是我們派出去的，為什麼派出去那麼多的人，我們當然去的大量都是當了高管，很多高管都是老外，但是跟中外在一起工作，這跟我們很早就啟動了國際化人才的培訓項目有關，我們現在每年要培養200個人到海外去。

　　姜建清説並購是非常複雜的科學，也是藝術，開分行、收購股權、投資兼併，工行在中國銀行走出去的探索過程當中找到了屬於自己的路，帶著絕對成功的光環迎接下一個挑戰。

　　姜建清：我要講一下就是並購是一個非常複雜的科學，也是藝術。我曾經在一次國際並購的會議上，我講了這麼個話，並購使成功者更加，使失敗者更加失敗，或者使成功者失敗，或者使失敗者成功。謝謝大家。