天貓38分鐘實現100億元業績，方興地産24小時實現42.68億元銷售額，雖然兩者之間差距很大，但對於首次觸網行銷的房地産行業來説，除了傳統的“金九銀十”線下銷售旺季外，另一個行銷節點誕生，而行銷方式也在變革，開始向O2O轉型。

　　不得不説，今年的“雙十一”，萬科、遠洋以及方興地産等傳統房企積極加入戰局，上百億元的貨值，數億元的優惠，甚至讓其實際達成的銷售額接近原來預期的兩倍。對此，方興地産向記者表示，“雙十一”有可能成為公司促銷的常態化“銷售嘉年華”。事實上，多家房企都有此考慮。

　　不過，同策諮詢研究部總監張宏偉認為，樓市年底出現“翹尾”行情是事實，但這並不代表已經回暖，也不意味著開發商資金面不再緊張。實際上，開發商打雞血“衝量”是難以保住利潤的。

　　方興“雙十一”

　　單日銷售近43億元

　　“24小時銷售42.68億元，這一銷售額確實是11月11日當天完成的。”方興地産相關人士向本報記者表示，公司全國11個樓盤參與“雙十一光碟節”促銷，其中，某公司購入了上海星外灘項目一棟樓，成交額為28.2億元，是房企“雙十一”最大單；而單套最大單則是以6319萬元成交的北京廣渠·金茂府一套商鋪，且為個人購入；此外，北京地區4個樓盤成交額為5.77億元；蘇州、青島單個項目成交額均為2億元；重慶、寧波等城市交易額則相對較小，均不足5000萬元。

　　“4400套房源參與公司的‘雙十一光碟節’促銷活動，總計優惠金額達3.3億元。”方興地産相關人士向《證券日報》記者透露，這次促銷戰籌劃了近半年時間，但活動僅持續11天。

　　對此，有業內人士認為，多方跨界合作，線上推廣，線下成交，多家房企正在從銷售端口切入，以O2O模式打開房企擁抱網際網路的局面。據悉，方興地産此次優惠的3.3億元

　　以折扣、眾籌，到贈送特斯拉，做金融服務等方式讓出利潤。其具體操作方式包括：項目現場抽取“100元秒變50萬元”大獎、100元眾籌30萬元購房優惠券、5折秒殺一套房等。

　　“一方面依託網際網路的垂直行銷，通過折扣、贈送等多種優惠方式，直接讓利給購房者；另一方面通過與滴滴打車、特斯拉等多品牌聯動，轉化其他品牌的客戶資源，拓展客戶渠道。”樂居控股有限公司執行總裁陳克逸認為，房企參與“雙十一”，打破了樓市傳統淡旺季，開創樓市銷售新週期。

　　多家房企觸網

　　搶食“雙十一”蛋糕

　　“整合資源、分享資源、跨界行銷、金融導向、網際網路思維、集團軍作戰、合夥人制度，這些都將是未來房地産行銷探索實踐的方向。”方興地産行銷相關負責人如是稱。

　　事實上，萬科、遠洋、富力、保利等多家房企今年都開始積極地擁抱網際網路，即使從行銷端口切入，搶食“雙十一”市場蛋糕的傳統房企也並不是僅有方興地産一家。

　　我愛我家網新房頻道集結了業內43家知名開發商，攜手62個北京及大北京區域項目促銷。而對於個別大型房企來説，單個項目通過“幾萬元抵幾萬元”的電商式賣房或許並不能滿足其業績重壓下的“急迫”心態。

　　據記者了解，萬科聯合阿裏，在天貓開闢“雙十一”購房專區，將108個樓盤以8.9折銷售；招商地産與招商銀行進行合作，推出積分買房活動，1000元招商銀行積分，可以兌換指定樓盤的10000元購房現金抵用券；而遠洋地産宣佈與京東金融展開網際網路金融眾籌，通過支付11元或1111元，便可參與1.1折購房的抽取資格。

　　事實上，在這場“雙十一”促銷戰中，無論是品牌傳播、增加客戶量，還是銷售業績，各大房企均有所斬獲。

　　據《證券日報》記者從遠洋地産獲悉，遠洋地産此次拿出了11套房1.1折銷售，總貨值為718.2萬元。截至2014年11月12日零時，參與眾籌“購房資格”的人數約為18萬人，眾籌金額達1220.83萬元，為京東金融眾籌的最大單。

　　值得注意的是，不管是讓利1億元，還是讓利3.3億元，多家房企積極觸網促銷的背後動力，無疑是今年前10個月銷售額的不給力。正如張宏偉所示，年底出現“翹尾”行情背後蘊含著開發商更多的窘境，包括年底衝量階段利潤率難保、資金鏈緊張等。