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37萬元凱迪拉克滑鼠“牽”走

  • 發佈時間:2014-11-13 04:35:22  來源:長江日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  本報訊(記者丁雯 通訊員周麗琴)11月11日零時7分,一位來自上海的網友動動手指,37.68萬元就轉給了商家,購進凱迪拉克的一款車,成為今年“雙十一”汽車電商線上全款購車第一人。這預示著今年“雙十一”汽車大戰啟幕,汽車電商“全觸網”銷售全面爆發。

  今年“雙十一”,汽車電商陣容強大。天貓、蘇寧等電商平臺,易車網、汽車之家等汽車垂直網站悉數上陣。全國線下8000多家4S店參與,規模約佔全國4S店總數的1/3。

  汽車之家相關負責人透露,“雙十一”當天,汽車之家共賣車37117輛,訂購總金額60.54億元。其中2488台車是線上全款支付賣出去的,總金額超過2億元。

  去年,被稱為汽車電商元年,汽車網購的模式奠定:線上詢價、支付訂金,線下提車、支付尾款。實際上,真實的交易往往線上下完成。線上只是通過各種活動、促銷等“集客”,作用相當於“二傳手”。和其他行業相比,汽車電商出現晚,而且屬於“半觸網”。

  “今年汽車電商一個顯著特徵在於銷售方式更豐富”,東風標致數字行銷分部主任劉鈞對記者表示,除小額訂金方式外,還有大額訂金、理財産品合作購車、線上全價購車等。在全價購車的模式中,網友在網上選好車後,確定提車的4S店,在網上支付全款後,再到店提車。

  “汽車電商火爆,今年比去年有了全面增長”,劉鈞認為,今年廠商參入度高,參加數量多,銷售成績大大超過去年。

  業內人士分析,線上全價買車的人群,除了熱衷網購外,還對價格更敏感。“一些車型網購價格更划算,再加上各種贈禮活動,吸引力大增”。

  可以提現車也讓網購更誘人。線上下,按時提車並不容易,動輒上萬的“提車費”也讓消費者“累覺不愛”。“雙十一”已有網站實現經銷商數據同步,做到網上能買到的,線下都能順利提車。

  不過,在巨大的汽車中,網上全價購車還是鳳毛麟角。記者昨日走訪江城多家4S店,尚未發現網上全價購車客戶。

  在青山區的一家4S店,工作人員表示,汽車精美的體驗店是品牌的一部分。另外,汽車銷售不是“一錘子”買賣,全價購車依然需要到店提車,買保險、上牌。

  業內人士稱,未來幾年,汽車電商將從價格、渠道、支付、交易等多方面突破,從傳統市場分得更多羹。

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  汽車之家“雙十一”銷售榜標致高居第五

  天貓汽車負責人石堅透露,今年“雙十一”,這是天貓汽車活動參與廠家、車商最多、力度最大的一次。從車企看,包括通用別克、日産、標致、雪佛蘭、豐田、本田、大眾甚至特斯拉、Mini等在內的30多家車企,約300款車型參加。從品牌看,參加“雙十一”的汽車品牌大約佔了國內汽車整體銷量的80%。

  記者了解到,本地車企在“雙十一”中表現活躍,積極“觸網”銷售。

  在汽車之家“雙十一”排行榜中,神龍旗下標致品牌高居訂購售車榜第五名,達到3243輛,總金額為4.55億元。

  東風標致數字行銷分部主任劉鈞表示,“今年我們的平臺廣泛度提升了,除了和天貓,還跟新浪、汽車之家合作。”在産品設計上,更加熟悉電商方式,既有500元的小額訂金,也有餘額寶購車。另外,和線下經銷商配合力度加大,總體銷量明顯提升。

  東風本田相關人士介紹,今年“雙十一”推出了思域Si冠軍貼花限量版特供車,支付定金11111元參加搶購。同時,旗下東風Honda CR-V、思域、傑德、思銘、艾力紳等眾多車型紛紛參加“雙十一”網銷,推出各類活動。“雙十一”當天,已收到不少訂單”。

  本地車企活躍“上網”先行。7月“預演”的天貓汽車節,神龍旗下雙品牌曾參與,東風雪鐵龍成為銷售冠軍。東本也正扭轉單一的傳統行銷渠道,與工行合作,向電商銷售模式轉型。

  (記者丁雯 通訊員周麗琴 劉昕)

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