“你若端著，我就無感”，如今這句話用到房地産銷售中恰如其分。政策的緊箍咒若幫著，開發商若沒有優惠，則購房者的購房意願和熱情就毫無感覺。

　　如今，取消限購、限貸政策讓久久沉悶的房地産市場活躍起來，而開發商在年關將至的前夕更是吹響了銷售的集結號，推出了諸如“0元購房”、“0利息”以及超級鉅惠等多重好禮，拼命為自己年底的成績單挽回顏面，而購房者也是積極響應，不僅看房數量增加，而且成交數量也在加大。

　　本報記者 陳日君

　　“0首付”與

　　“0利息”登場

　　在幾年前，哈爾濱的房地産市場曾經出現過“0首付”與“0利息”，如今這些並不新鮮的老招數又被重新啟用，而且一些開發商更是屢試不爽。位於長江路與禧龍大街交叉口的會展城上城推出了0元入住會展現房，租賃會展商鋪，請你吃喝玩樂。位於利民開發區的莫奈花園香榭麗舍推出了0首付，0利息的購房政策，27萬起一套。宣傳稱，位於呼蘭學區44—46平方米闊景美宅，金秋鉅惠再次來襲。以低價商鋪持續熱銷的華南城近期也將推出零首付、零擔保、零手續費的一期住宅——哈東華府，52-132平方米一至三居。

　　同樣，位於群力的三松宜家推出了0首付，0利息，絕版空中別墅，全民抄底的行銷策略。三松宜家號稱全市唯一對躍戶型，引爆金十銀十一銷售狂潮。同樣，恒大、潤泰、華南城、錦秀實業多家開發商今年也先後開展“首付分期付款”，甚至“零首付”的活動。

　　“0首付”“0利息”的確可以為市場的剛需購房者降低購房門檻，很多有購房意願的剛需購房族由於手上資金少，這樣的政策完全可以彌補他們的購房缺口。同樣，這樣的優惠政策有利於開發商在短時間內形成銷售，迅速突破銷售的制約瓶頸。

　　抄底價格無節操

　　價格沒有最低，只有更低，一些項目為了吸引購房者的眼球，紛紛打出了抄底價格。

　　“號稱香坊第一城”，200萬平方米城市全能生活社區金色城邦，剛剛推出了總價21萬起，同時團購鉅惠5000元，抵2萬元。房價4680元/平方米起，號稱哈市性價比之王，史上最划算的投資，一生最有成就感的選擇。該項目地段潛力巨大、大社區配套豐足、實力央企品質保障，如此優惠的價格，作為主城區的一部分，其價格竟然與江北一些項目的價格持平，絕對的物超所值，其價格吸引了大批市民的關注。

　　同樣，號稱哈爾濱市“超高性價比之王”的羅馬公園，也推出了超級優惠價格，所有房源首付6.8萬，贈送全套家電，同時有機會贈送5萬成為抵用券，有機會獲得品牌傢具。香坊銷售大戶——格蘭雲天4期新品推出首付1萬購33-59平方米實景現房的巨幅優惠，起價低至4880元/平方米再次貼地。南崗區二環內新盤——赫時在10月18日首次開盤推出首付13.8萬元的住宅以及SOHO-loft為主的投資升值類物業産品。金域藍城3期深藍傑座首付最低6萬、綠海華庭百米現房首付10萬，時尚公寓首付3萬起……顯然各家樓盤為了完成年終衝刺任務，各顯神通，花樣促銷百齣。面對新政的加持，開發商跑量之心路人皆知。

　　豪禮頻送，享到“吐血”

　　好禮不斷，優惠不斷，開發商的豪禮可謂貨真價實，送到“吐血”。

　　“何必苦候利率七折優惠，香樹灣立送12萬，2萬首付享8萬，贈送一線品牌精裝修，再送4萬全套實木傢具、海爾品牌家電。”位於松北區的香樹灣宣稱，與其漫無目的地等候房貸七折利率，不如實實在在享受香樹灣的12萬好禮。在前一階段購房送車的基礎上，香樹灣再度聯手國內各大一線裝飾、傢具、家電品牌，打造零負擔高品質生活，真正無壓力拎包入住。

　　同樣，位於群力的海富錦園5680元/平方米，推出了雙重優惠，限量特惠8.5折，最高優惠12萬，同時老帶新均贈送一年的物業費。哈南萬達廣場項目30-200平方米首期金舖，10月25日開盤起價6888元/平方米，絕對的物超所值，商鋪的價格與住宅幾乎沒有太大的差別。位於哈西的匯龍北緯45°推出了現金5000抵20000認籌中，項目10月26日開盤，現起價6180元/平方米，一室首付5萬元，兩室10萬元，三室15萬元，四室20萬元。

　　據同程資訊研究機構統計，上周哈市共成交1297套商品房，環比上升15.8%。業內人士表示，眼看年關將至，結算工程款、銀行貸款結算，下一年的開發資金缺口，以及開發商、銷售商的年底分紅等等，開發的業績好壞直接關乎著開發商的生死存亡。“金九銀十”作為每年最後一個樓市旺季，凝聚了開發商、購房者更多關注的目光，通過數據可以看出，在剛性需求與改善需求的不斷刺激下，冰城樓市“銀十”成色凸顯，開發商以價換量的政策果然奏效。業內人士分析認為，10月份樓市的火熱，是“金九”樓市旺盛勢頭的延續。雖然由於來年房價上漲預期強烈，市場“買漲”情緒凸顯，成為推高成交量的重要因素。但是，項目本身的硬性指標與基本屬性才是獲得客戶青睞的必備籌碼，預計年末市場整體平穩，適度走低。對於一些購房意願強烈的市民，年底前或是買房好時機。