今年以來，一種“論斤售書”的全新模式在北京、武漢、重慶等城市悄然興起。不分種類、不限價格，一律9元/斤的銷售方式，使得每天的零售額都能達到萬元。儘管“論斤售書”的方式能盤活庫存，為書商帶來一定的現金流。但是在業內人士看來，這類廉價促銷的方式畢竟在某種程度上貶低了圖書的價值，不宜推廣普及。

　　半年時間多地試水

　　“論斤售書”，顧名思義就是不以圖書的原定價格售賣，而是通過稱重，按照每斤的價格賣給讀者。今年以來，在短短半年時間內，這種售書方式已經在全國很多城市展開，如北京、重慶、武漢等地，每次都能引起讀者的關注。

　　北京商報記者曾參與過其中一次“論斤售書”活動，現場確實是人頭攢動，每個人的懷裏都至少抱著5本書，同時手還在不停地翻閱書架，繼續尋找自己需要的書。大三學生張儷告訴北京商報記者，“作為學生，平時並沒有太多的錢去購買圖書，而‘論斤售書’的價格非常低，可以用平常買一本書的錢買好幾本書，所以每次只要發現這類活動就一定會來參加”。

　　而正在店外排隊等待進入的鄧女士也表示，自己非常喜歡這種售書方式，原本在頭一天就已經來過現場想進入店內，但是人實在太多，在外面排很長時間隊後，還是沒法進去，所以只好第二天再來。另外一位買了100多本書的幼兒園老師表示，“雖然在網上買書非常方便，但是大多都帶有目的性，而這種售書方式既能讓我不受價格的限制，同時還能體驗到選書的樂趣”。

　　通過梳理全國各地的“論斤售書”活動可以發現，該類活動大多都是在大學附近或是購物區舉行，針對的讀者類型也是以學生或是工作不久的上班族為主，因為這類人群在消費圖書時更容易受到價格的限制，一個低價售書的環境大大激發了他們的購買力。

　　低價出售激活現金流

　　目前各地“論斤售書”的價格不等，大多都集中在15元/斤，最低不足10元/斤，相比之下要比圖書的原價低很多。但資深出版人張金向北京商報記者表示，雖然從售書的單價看基本都低於一本書的原價，但是其優惠幅度不一定有讀者認為得那麼大。部分圖書在印刷過程中為了能增加質感，會採用較厚的紙張，儘管看著又小又薄，但實際重量也不輕。

　　對此，北京商報記者特意選取一本原價為28元，厚度約為1釐米的書進行測量，結果顯示這本書大約有0.7斤，如果這本書按照9元/斤的價格購買，相當於在原價基礎上打了7折，這種折扣力度並不算十分突出。

　　從表面上看，無論“論斤售書”的折扣力度是多少，與圖書原價相比，似乎都是書商做了一個虧本生意。但是，這些論斤售賣的圖書大多都是積壓在書商庫房中的書，平時不容易售出或處理，只能一直堆積，但是通過這種售賣方式，反而可以幫助書商盤活庫存，並創造出一筆不小的現金流。據知情人士表示，人多的時候每天可以賣完4整車的書，産生上萬元的現金流，這麼多的現金流可以幫助書商進行下一步業務的開展。

　　“論斤”模式應偶爾為之

　　張金錶示，“論斤售書”是一種既能刺激圖書市場，激發讀者閱讀興趣，同時也能盤活書商庫存，讓庫存圖書創造價值的售書方式。但是，這種方式卻不宜多用，最好是偶爾為之，因為使用次數過多會讓這些圖書失去低價的優勢，讓讀者失去對低價圖書的新鮮感，從而讓活動本身失去價值。這種售書方式目前並不適合在專業學術類圖書上使用，它更適合大眾書籍。因為每本專業學術書産生的學術價值都是不可替代的，而且購買專業學術書的人一般都是關注書中的學術內容，並不會太在意圖書的價格，對價格並不敏感，相比之下，大眾書籍採用論斤購買的方式更能吸引大多數讀者的注意，得到一個不錯的銷售結果。

　　對於這種低價售書方式，部分業內人士認為，這是對圖書、作者的不尊重，貶低圖書自身的價值。但張金錶示，圖書不能僅依靠價格來認定它的價值大小，像這種積存在倉庫裏不易售出的書，如果只將它擺放在那裏就不會産生價值，只有把它銷售出去，有讀者願意去購買、閱讀，才能實現圖書本身的價值。？ （記者 盧揚 實習記者 鄭蕊）