編者按創業，從來沒有固定的模式。一個創新的想法，加上務實的努力，也許你就在這座城市裏創造了屬於自己的傳奇。今起，本報推出“我的創業STYLE”專欄，關注我們身邊年輕的創業者們，講述他們的創業故事，剖析屬於他們自己的新鮮創業模式。如果您身邊有合適的案例，不妨致信電子郵箱937867106@qq.com，向我們推薦哦！

　　他是一個“80後”工科男，一個人運維著21個微網志、微信賬號，至少有著536萬的 “粉絲”。

　　他沒有學過新聞傳播，也沒有學過網路技術，就憑著自己的興趣和“玩”的心態，遊刃有餘地玩轉自媒體，成功趟出了一條屬於自己的“無本創業”之路。

　　至於收入，他這樣回答，“要是跟一個公司比，那肯定不好意思説；但要是跟上班比，那肯定要高出很多了……”

　　“不經意註冊的一個微網志，改變了我的人生軌跡”

　　“江湖人稱頭條君。我不在江湖，江湖卻有我的傳説。俠骨柔情，熱心公益，歡迎私信投稿爆料求助。”

　　這是新浪微網志“南京頭條”博主的自我簡介。

　　首次見面，問及真名實姓，“頭條君”躊躇了一會兒才表示：好吧，豁出去了——

　　我叫劉爭生，2004年畢業于南京林業大學機電一體化專業。

　　是不經意間的一條微網志，改變了我的人生軌跡。2012年前幹的3份工作，都是與機電相關的工作。

　　2011年，微網志正火。記得是6月24日，我也註冊了一個微網志——“搞笑365”，工餘轉發一些讓人會心一笑的微網志。

　　看著粉絲數一天天增加，熱情也跟著高漲。當時，新浪微網志有一個“關注我，查看相冊”的設置。依靠這個被網友視為Bug（漏洞）的設置，在短短的一個月裏，“搞笑365”成了擁有100萬粉絲的“大V”。其實，相冊裏的圖片全是網上淘來的美女和搞笑圖片。

　　成了“大V”，自然就進了“大V”們互推漲粉的圈子。當時，不少“大V”嘗試做行銷號。我也跟樣學樣，把“搞笑365”改成了“全球超級時尚”。

　　果不其然。沒多久，淘寶廣告就主動找到府來了。價格是100萬粉絲的行銷號，每發一條促銷廣告500元。遇上“雙十一”、電商搞活動，一天進賬一兩萬元稀鬆平常。

　　“真心把用戶當朋友，視積累用戶為積累資産”

　　有了百萬粉絲的“大號”，帶“小號”就輕鬆了。

　　於是，我接連註冊了“南京頭條”、“實用化粧術”、“實用減肥術”等7個細分品類的微網志。依靠“大號”的信譽為“小號”背書，7個“小號”也迅速成長。現在，“實用化粧術”等微網志的粉絲數，已經遠遠超過了“全球超級時尚”。

　　2012年9月，微信嶄露頭角。我仔細琢磨了一下微網志、微信之間的區別，隱約覺得微信可能成為移動網際網路的主流社交平臺，便註冊了“南京頭條”等13個微信公眾號。

　　與微網志的開放、受眾模糊不同，微信玩的是朋友圈，個體清晰、相對封閉。剛註冊“南京頭條”微信公眾號時，漲粉也很緩慢。

　　2013年12月28日，一對青年男女在南京審計學院相識、相戀的愛情故事，意外走紅人人網。我看到後，當天就以《南審愛情故事·請相信異地戀》為題，圖文並茂地把故事搬上了微信、微網志。沒料到，瞬間大紅，連“人民日報”、“央視新聞”等正統“大V”都@南京頭條或轉發，微信當天就漲了好幾萬粉。

　　原創的力量讓我驚愕，也讓我意識到，做微信公眾號，得忘掉行銷。因為每個公眾號，都是用戶的一個“好友”。“好友會沒事給你發廣告嗎？不會，所以，你也不能這樣幹。要發也得發用戶樂意看的廣告才行。否則，你不被拉黑才怪呢。一旦用戶添加了你的公眾號，起碼説明不討厭你，否則不會付出掃描、手動輸入賬號這樣的成本來關注你。”

　　基於這個認識，我便把積累用戶的過程，看成積累資産的過程；把“草根”公眾號每天只能發一次內容的設置，看成“力求極致”的倒逼機制。數量多少沒得選了，品質就是唯一的決定因素。

　　“細分內容、固定格式，把粉絲變成鐵桿粉絲”

　　“矽谷精神教父”凱文·凱利有個著名的“1000鐵桿粉絲”論斷。大意是説，假如你是一個三流歌手，只要有1000個鐵桿粉絲，就能在美國活得不錯。

　　我信奉凱文·凱利。為了經營好500多萬粉絲，乾脆辭掉了工作，以“我的需求”為中心，細分內容，固定格式。

　　就拿“南京頭條”微信為例，每天的首條圖文，雷打不動全是我精心加工的美食文章，至今已經發出將近500條，用戶也漸漸養成了閱讀習慣。要是哪天我發遲了，就會有不少用戶給我留言。

　　這樣做的好處就是，用戶的黏度越來越高，鐵桿粉絲越來越多。

　　一般地，微信、微網志的轉化率為10%。也就是説，每發一篇文章，10萬個粉絲只有1萬個人閱讀。但是“南京頭條”的轉化率就常常高一倍以上。比如，前天發的《南京最美味的排隊神店》閱讀數為 48443；前兩天發的《南京最好吃的8大特色火鍋店》，閱讀數是78301；9月29日發出的《昨晚南京的閃電真是炫酷狂拽》，閱讀數則高達80萬。即便是“豪客來”的純廣告，閱讀數也達到了40233。

　　有了鐵桿粉絲的擁躉，金鷹、宜家、希爾頓等找到府來的品牌廣告越來越多，為了確保不“掉粉”，我把凡是可能讓用戶吃虧上當的廣告統統拒之門外。

　　“下一步，我希望打造一個獨有的生活類APP”

　　今年6月，號稱“新聞搬運工”的“今日頭條”，在資本市場獲得1億美元融資的同時，陷入了涉嫌侵犯內容版權的麻煩之中。

　　自媒體也有倫理。《“今日頭條”，誰的頭條》事件，給我敲響了警鐘。畢竟我一個人的精力有限，很多原創也是“偽原創”，稍不留神就會踩進泥沼。

　　於是，我進一步完善格式，輕鬆包裝，放低姿態，不端著説話，用自嘲等方式，讓用戶平視甚至俯視你；轉發他人微信、照片，認真花時間搜尋第一齣處，規範署名。此外，通過轉發、推薦等手段，協助權威、公信的傳統媒體推廣公眾賬號，努力與傳統媒體建立良好的互動雙贏關係。

　　這一來，工作量雖然大增，但心裏踏實多了。到了8月，我實在忙不過來了，便請了兩個志同道合的夥伴，一起為530萬粉絲服務。

　　俗話説“花無百日紅”。微網志的入口是新浪的，微信的入口是騰訊的。最近一段時間，我一直想著下一步的發展路徑，所以，9月份正式註冊成立了南京小燦燦網路科技有限公司。目前的初步設想是，尋找一個天使投資人、數十位志同道合的創業者，專注于移動網際網路，利用區域化優勢，將新聞資訊與本地化服務相結合，打造一個具有社區論壇功能的本地生活類APP，然後一點點導入微網志微信的鐵桿粉絲，讓寄生在新浪、騰訊産品身上的“小燦燦”落地。

　　本報記者 張小川