唐 寧

　　農行嘉興中山支行行長，挂職嘉善縣姚莊鎮鎮長助理

　　“自從開了黃桃産銷對接會，我們市場今年黃桃銷量達到2000噸，比去年增加了400噸。”嘉興水果市場辦公室主任何浩告訴我。

　　“今年黃桃上市前我們都擔心銷售有困難，沒想到鎮裏給我們提供了這麼好的平臺，拓寬了銷售渠道，真是實實在在為我們做了好事啊！”姚莊利豐黃桃專業合作社張加飛説。

　　聽了他們的話，我心裏甜滋滋的。

　　今年6月，我來到嘉善縣姚莊鎮挂職。4個多月來，我跑遍了姚莊18個行政村和4個社區，接觸了60多家企業，收集金融需求50多條，協助3家招商引資企業成功落戶姚莊經濟開發區。我還與農行姚莊支行的同事一起走訪當地“惠農通”服務點，積極參與“金融自治村”和“三農金融服務工作室”的建設和服務。這當中，讓我最有成就感的是在我的牽線搭橋下，姚莊鎮的萬畝黃桃找到了銷路。

　　姚莊鎮被譽為“浙江黃桃之鄉”，黃桃已成為這個浙北小鎮農業産業化發展的一張名片。每年的8月是黃桃集中上市期。我在跑農村的過程中了解到，今年黃桃豐産，預計全鎮總産量將達到9000噸，比去年增加近2000噸。由於今年各大企事業單位紛紛減少甚至取消訂單，鎮裏桃農憂心忡忡。我心裏也非常著急。

　　我曾經在位於嘉興水果市場內的農行網點工作過，與水果市場管委會比較熟悉。嘉興水果市場銷售規模長三角最大、全國前三，它這裡有沒有機會呢？我主動到府與水果市場管委會對接。經過多次溝通，水果市場總經理尤志江被我的誠意感動，表示全力支援。7月23日，“姚莊精品黃桃産銷對接會”順利舉行，姚莊鎮政府、水果市場管委會及經營戶、姚莊黃桃果農共50多人參加，當天就達成500噸的銷售意向。

　　為了進一步解決合作社以及黃桃收購大戶在黃桃上市期的資金困難，我又與農行姚莊支行聯繫，有針對性發放農村生産經營性貸款。姚莊展豐黃桃專業合作社社長曹引根在黃桃上市前拿到了農行新增授信併發放的20萬元貸款，激動地説：“今年銷售比較困難，但農戶的黃桃又必須得收，我們資金上還是有壓力的。農行及時幫助解決了困難，真的很感謝！”今年6月至今，農行姚莊支行已發放惠農貸款64筆，合計1142萬元，有力支援了姚莊農業增産農戶增收。

　　此外，傳統的黃桃銷售基本是以現金結算，既不安全又降低了收購效率。針對這一現狀，我立即聯繫農行同事為張加飛等收購大戶安裝了農行轉賬寶，為農戶辦好農行惠農卡。到了黃桃收購季，收購商當場便可將貨款打到種植戶的銀行卡裏，果農們都很開心。

　　4個多月的挂職，我感悟最深的一點是，普惠金融不僅僅是送金融産品，更重要的是通過農行的所有金融服務，幫助農民解決生産生活中的實際問題。通過整合農産品産銷全流程的資源，將單一客戶變成鏈條客戶，實現資源效用最大化，為多方創造更大價值，既是農行金融媒介作用的擴展和延伸，更是農行社會責任的體現。