文藝大叔觸電記

　　你很難理解2881．9萬人在微網志上集體求雨的瘋狂，就像你很難理解楊和榮對網際網路的自信。一年一度的“雙11”血拼大戰開戰在即，ＧＸＧ旗下一天貓旗艦店在微網志上發起“雙11下雨就免單”的話題。截至10月30日14時，話題閱讀量達到2881．9萬人次，而ＧＸＧ沒有付出一分錢的話題推廣費。

　　在網際網路中游刃有餘，似乎是ＧＸＧ身體裏的基因。在很長一段時期內，這個品牌沒有投電視廣告，少有代言人。“ＧＸＧ一直都是一個充滿文藝情懷的品牌。”曾經的金融男楊和榮，如今更喜歡以文藝大叔自居。今年汪峰巡迴演唱會捧紅了文藝Ｏ2Ｏ概念，一向“摳門”的ＧＸＧ二話不説做了演唱會的獨家冠名商。

　　這種文藝情懷的背後，是對顧客心理精準的拿捏。移動網際網路的高速發展，使得“用最低的成本頻繁出現在年輕人扎堆的地方”成為可能。ＧＸＧ歷年“雙11”的戰績，便是這種精準行銷效果最好的佐證。

　　2010年，大批傳統服裝品牌還未意識到去線上淘金。楊和榮把電商業務交給了後來的“千萬姐”李淑君，ＧＸＧ隨即進駐天貓，“雙11”當天銷量突破1000萬元。“我是在11日深夜11時接到的電話，説破千萬了，你知道一家線下主力店一年的銷售額也不過600萬到800萬元。”一夜之間，曾經是楊和榮眼中的“跳蚤市場”的線上銷售，搖身一變成了極具潛力的金礦。

　　而如今，已被馬雲挖走的“千萬姐”，大可以放心地將線上接力棒交到好搭檔吳磊手上。這個廣告專業畢業的“準90後”，已經展現了出眾的線上行銷才華。今年的“雙11”，包括童裝在內的ＧＸＧ系列品牌將向1．83億元銷量發起衝刺，預計全年實現5億元的線上銷售額。

　　楊和榮坦言，電商就像是開了一道門，請用戶走進設計室和生産流水線，真正成為品牌的一部分。在這樣的商業邏輯下，中哲家族的其他“兄弟姐妹們”也通過網際網路全面開花。兒童安全座椅今年首次發力電商，就拿下了月銷量冠軍。同時，中哲加大了對移動端的投入，加速打通線上線下商品、會員、庫存、物流、結算等模組。10月27日，ＧＸＧ的Ｏ2Ｏ系統上線，消費者用手機下單，到鄞州門店提貨、在海曙門店退換貨成為可能。

　　“電商不應是廉價去庫存的渠道，畢竟打價格戰對品牌本身是一種傷害。”楊和榮將網路視為高品質生活的推手，而非廉價商品聚集地，“中國的年輕人已經逐漸告別了廉價時代，轉而更追求品質。” 中哲旗下女裝品牌ＯＮＥ ＭＯＲＥ等領銜國內快時尚品牌，不斷提高線上專供新品的比例。這位文藝大叔和他的小夥伴們，正在改變國人對線上服裝電商的偏見。

　　短 評

　　在幾十年的發展進程中，“寧波裝”歷經行業洗牌和換血。當下，國內的品牌行銷已經由渠道、産品為王，全面進入了重體驗的“文藝復興時期”。楊和榮和中哲無疑是傳統企業“觸電”浪潮中的贏家。這個帶有文藝氣質的本土潮衣，正在熱潮頻掀的電商狂歡中大放異彩。