房地産擁抱網際網路的好戲又要上演了。早在幾年前，潘石屹的SOHO中國在網上賣商鋪就曾經鬧出了一段沸沸颺颺的樓市電商大爭論。當時爭論還沒有任何成果的情況下，房地産電商的風頭被迅速壓下，而轉為線下各式的策略性行銷。如今，在網路銷售最熱鬧的“雙十一”到來之際，很多房地産企業又忍不住躍躍欲試了，甚至一些地産大鱷已提前蓄勢，準備在“雙十一”期間迎來一場房地産行業的電商大戰。

　　從目前的情況來看，房地産行業內已經有兩種不同的銷售策略。一類是傳統的“右派”，堅持走線下，但這部分企業同時也不可避免地借用著網際網路的銷售節點來推動樓盤的行銷。如保利等房企，它們本身並沒有建立電商平臺，而是利用網際網路進行促銷，推出特價房、特供房、一口價單位等。從根源來説，這些項目並沒有真正實現網際網路行銷，而是借用網際網路的促銷“熱力”來進行宣傳行銷。

　　還有一部分房企，其做法則相對激進和純粹一些。它們並不只是停留在宣傳上，而是直接衝進網際網路的世界，以它們的方式結合自身來進行網路推售。現在炒得火熱的萬科淘寶店就是這樣的類型。按照廣州萬科的做法，在11月就要在淘寶上開店，還將專門為網店提供特色房源，而這些房子線上下是買不到的，價格也會更便宜。

　　從現實的角度來看，幾年前的房地産電商只被看作是秀一下，而現在不少房地産的網路售房已經做得有模有樣了。或許房地産行業真的已經離網路銷售越來越近了。不可否認，房地産、汽車這樣的行業通過網際網路實現銷售的全過程並不現實，但利用網際網路平臺來拉動銷售又是可以實現的，並且還具有特有的優勢。

　　首先來看下網際網路能提供什麼優勢資源。網際網路的“吸金”之術最關鍵的是大數據，而大數據最大的作用則是一配一式的精準配對。線上下，要找一套合適自己的房子，其方式往往是先問懂行的人，選幾個樓盤，然後花幾天時間一個一個去看。而網際網路能提供的則是將前面的步驟全部省略掉。限定幾個關鍵詞就可以將適合你的房源全部選定出來。此前，像SOHO中國這樣秀一下的房地産電商之所以失敗，關鍵是獲取的數據太少，只有讓買家看，不能讓買家選。更貼切地説，房地産與網際網路的結合，是要讓買家選房，而不是房選買家。

　　從這個角度來看，現時，萬科和淘寶的結合也好，其他企業與平臺的結合也罷，已經開始用網際網路的思維在考慮市場的需求的。這也是為什麼説，從一定程度上使得房地産銷售實現網際網路化有可能成為現實。

　　一些個例還很難證實這一過程已得以實現。目前，大多數房企的做法只不過是通過低價和特定房源的方式來吸引眼球，更像是傳統促銷的網路化。所以，房地産擁抱網際網路，最基本也是最關鍵的“量”並沒有完全體現。這也並非是一家企業可以做到的，需要整個行業同時啟動才能實現。可以想像，如果淘寶或者京東等電商平臺上，區域房源有幾千甚至幾萬套，並且像日常消費品或者是電子産品一樣可以實現分類式搜索購買，格局、用料等都一目了然，那麼網際網路與房地産的結合就可以説是實現了。

　　蔣勁勁