在基金淘寶店上線一週年之際，中國基金報記者採訪多家基金公司發現，對於淘寶這一電商平臺，有的公司對淘寶是“真愛”，稱“淘寶現在和將來都是我們很重要的電商銷售渠道”，有的因為糟糕的銷售業績而心灰意冷，稱“未來在淘寶上的投入會維持較低水準”。

　　對於未來，多數基金公司表示，不會局限在淘寶上，自有電商平臺和多家第三方電商平臺的結合是今後的方向。

　　銷量兩極分化

　　根據淘寶提供的數據，淘寶目前與35家基金公司合作(約佔全部基金公司的1/3)，上架基金産品約600種，基本是股票基金和偏股的債券基金。基金公司淘寶店舖中，每月股票基金銷售額1億~3億元的有3家，幾千萬元的有13家。

　　記者瀏覽基金理財頁面發現，基金銷售呈現兩極化現象。富國中證軍工指數型基金近一月累計購買份數約為1.3億，而易方達新興靈活配置、匯添富社會責任、富安達優勢成長等基金月成交記錄為零。

　　富國基金表示，一年以來銷售額超過4億元，今年二季度股市上漲之後銷售開始爆發，股票基金較暢銷，比如富國醫療保健、富國軍工、富國城鎮發展等。銀河基金相關人士告訴中國基金報記者，一年的銷售額大約2億~3億元，“權益類較暢銷，貨幣和債券類基金銷量一般，基本達到建店初期預期”。

　　而滬上某中型基金公司市場部人士則表示：“當時我們主要考慮淘寶的巨大流量，決定上線淘寶店，但是一年下來銷售額大約在300多萬元，離預期有較大差距。”一位不願具名的某合資基金公司相關負責人也説：“開店初期貨幣基金銷售較好，目前績優股票基金銷售較好，但銷量遠未達到預期目標。”

　　業內人士分析，在淘寶這樣的第三方電商平臺銷售基金，需要重點考量轉換率和流失率這兩個指標：“有多少流量能夠轉化成實際的銷售？通過廣告行銷拉來的客戶又能維持多久？”

　　一年的合作下來，基金公司對淘寶的態度也呈分化之勢。華寶興業基金認為，淘寶導入的流量確實較大，而且工作人員經驗豐富，溝通效率較高。銀河基金也表示，這一年來從發展思路和具體執行細節都較滿意。

　　也有一些基金公司頗有微詞，某基金公司電商部門總監告訴記者：“淘寶的推廣成本高，尤其是核心廣告位投放費用極高，另外，基金類目在整個淘寶中的定位不清，不具有內部競爭力，淘寶給予的流量傾斜也沒有實現。”

　　繞不開的心病

　　2013年6月13日，支付寶聯合天弘基金推出餘額寶。此後餘額寶規模迅速膨脹，讓陷入發展困境的公募基金看到了曙光，基金公司們都希望能夠利用淘寶巨大的用戶流量來帶動自己産品的銷售業績，因此紛紛上線基金淘寶店。

　　去年10月，距離基金淘寶店即將上線不到一個月之時，阿里巴巴突然以11.8億元入股天弘基金並取得控股權。淘寶與天弘基金升級為“一家人”，這讓其他基金公司開始隱隱擔憂。某基金公司市場部負責人直言不諱地告訴本報記者：“天弘基金是親生的，其他基金公司都是後養的，你説淘寶會偏誰？”

　　而隨後淘寶的一系列舉動，讓這種擔心逐步加劇。

　　今年7月，阿里巴巴旗下淘寶天貓商城推出分期貸業務，消費者購買天貓部分商品時，可以用餘額寶份額作為擔保享受延期支付，餘額寶對應資金暫時凍結，但收益仍歸消費者。有業內人士分析認為，此舉是對餘額寶的“變相補貼”。淘寶理財負責人邱錦秋則在回復本報記者採訪郵件時否認這種説法，“不存在補貼問題，只是餘額寶的一個增值服務。”

　　此後，淘寶對基金銷售收費規則的調整引發更大震動。從10月1日起，淘寶將理財全網基金費率統一為0.3%，這讓貨幣型、理財型基金以及C類基金受到較大衝擊，眾多貨幣基金紛紛下架。淘寶方面將此舉解釋為淘寶理財的定位調整， 淘寶理財未來將專注發展成為權益類理財産品的創新及銷售平臺。

　　基金公司對此看法各異。一家資産管理規模靠前的基金公司電商部門負責人表示：“從淘寶發展戰略角度，此行為可以理解。”銀河基金錶示，因為其淘寶店以銷售權益類産品為主，“因此淘寶這次戰略安排對公司影響不大”。

　　而上述某合資基金公司相關負責人則説：“這一年與淘寶合作，最不滿意的地方就是他們處處保護餘額寶，讓其他公司的貨幣基金生存空間極大壓縮。”該人士還表示，“銷售中高收益産品的招財寶平臺直接對接餘額寶，當然這是出於方便用戶的考慮，但從實際效果看，也限制了其他基金的銷售。”

　　轉接數米網？

　　對於未來的電商策略，大多數已經在淘寶開店的基金公司表示，會繼續觀察淘寶的基金銷售情況，但不會局限于淘寶，會從公司戰略合作層面尋找突破，開拓新平臺，另外，也會大力發展自有的電商平臺。

　　而那些目前沒有開設淘寶店的基金公司應該何去何從？或許通過數米基金網接入是一個不錯的方法。

　　淘寶理財的頁面顯示，淘寶的合作夥伴除了眾多基金公司外，還有數米基金網，這也是其合作的唯一的第三方基金銷售機構。事實上，馬雲間接控股數米基金網。

　　2014年10月21日，恒生電子（600570）發佈公告稱，馬雲控股的浙江融信取得了其控股股東恒生集團100%股權，而恒生電子則是數米基金網控股股東。這樣，馬雲就實現了對數米基金網的間接控股。

　　記者查閱淘寶理財裏的數米基金網頁面發現，中歐、華富、寶盈等並未開設淘寶店的基金公司都有産品在這裡上架。

　　一家尚未在淘寶上開店的基金公司電商部門總監向記者透露，目前公司正在和數米基金網接觸，打算通過他們的介面進入到淘寶。“這樣成本會大大降低，不過，公司主動權會削弱，主推哪個産品自己控制不了。”

　　上述業內人士向記者解釋，目前沒開設淘寶店的基金公司短期內不太可能再去開店，而通過數米基金網接入淘寶，既可以節省成本，又可以獲得淘寶的流量導入。“這是一個雙贏，基金公司多了一個銷售渠道，而數米也減少了客戶損耗。但具體效果如何，還有待時間驗證。”