製造成本的上升，讓許多紡織企業出口已沒有了優勢。訂單下降是不少布料出口企業今年無可回避的問題。“出口能與去年持平或者控制在下降10％的幅度就是勝利。這是不少出口企業的共識。”在10月20日～23日在上海舉行的第20屆中國國際紡織布料及輔料博覽會（簡稱布料展）上，江陰華富紡織有限公司副總經理曹兵向記者訴説了今年出口的不易。形勢嚴峻是今年紡織行業協會和不少紡織企業的共同感受。但記者在布料展上也了解到，有些企業通過向服務型企業轉型，加大研發和行銷力度，向微笑曲線兩端要效益，獲得逆勢增長。

　　上海鷹立紡織品有限公司設在布料展上的展位並不大，但光臨展位的客戶卻絡繹不絕。公司總經理傅建艦告訴記者，今年的出口貿易做得順風順水，沒有遭遇其他企業出口下降的困境。

　　作為一家設在上海的企業，成本比設在別處的紡織企業更高。傅建艦告訴記者，人工貴、房屋資金高，企業參加境內外展會也不能像其他地方紡織企業參加展會獲得補貼的優惠待遇，這逼迫企業向輕資産型和服務型企業轉型。

　　據傅建艦介紹，鷹立雖然沒有自己的工廠，但專業工廠加工不了的複雜訂單，鷹立都有能力做。利用地處上海的優勢，鷹立掌握著更多行業資訊，哪個地方産業集群有哪方面優勢，哪家企業有哪方面的加工優勢，鷹立比其他企業了解得更多，這讓鷹立能為客戶提供更好的解決方案和服務。現在的鷹立已成功轉型為服務型企業。傅建艦告訴記者，鷹立發展的重點可以用“一二三”概括。一指的是以快時尚為發展戰略。二指的是産品開發沿著兩個方向，即從原料開發方面挖潛力，利用新材料、新工藝和功能性紗線、纖維開發産品的同時，依據時尚潮流，快速開發産品；三指的是，有自己的檢品中心、檢測隊伍和産品檔案管理中心。企業建立産品檔案管理中心，這可能在中國紡織行業也是首創。這一舉措讓鷹立能清晰地了解哪些産品好銷、哪些産品在哪方面出過問題，這樣有利於更好地把握趨勢，主動為客戶提供更好的精準服務。

　　據傅建艦介紹，鷹立雖然是貿易公司，但産品開發人員有四五十人。鷹立自己擁有企劃工作室，隨時分析國際流行趨勢，結合企業的實際研發生産狀況，定期推廣自主研發的新産品，並根據市場反映提前準備坯布、原料，加快布料生産週期，從而提高生産效率，滿足客戶對於起訂量與交期的要求。開發的産品品種廣泛，以梭織為主，針織為輔，包含100%滌綸、尼龍、棉、毛、粘膠、天絲等與各類交織、混紡品種。目前公司主營市場為：歐洲40%，客戶如H&M、QUELLE等；日本40%，客戶如服裝品牌公司ITOKIN、WORLD，貿易公司三菱商事、豐島株式會社、三井物産等；美國20%，客戶如GAP（BANANAREPABLIC）、NYGARD、SEARS等。

　　張家港市金陵紡織有限公司也呈現向服務型企業轉變的趨勢。公司研發部部長張琴芬在布料展上接受國際商報記者採訪時談道，今年企業的出口形勢很好，出口訂單能增加30％。與一些品牌商的訂單呈現幾何級增長，比如與POLO合作5年，去年做的POLO的訂單不到100萬美元，今年對POLO的出口訂單能做到400萬美元。

　　張琴芬表示，嚴格地説金陵已不是製造企業，而是生産性服務企業。金陵注重産品開發，産品開發讓企業嘗到甜頭。金陵紡織注重與國內其他色織布料生産企業，比如魯泰等錯位發展，避開做普通色織布料，專做時尚色織布料。市場上很多找不到的色織布料，在金陵都能找到，這讓金陵有了獨有的競爭力，金陵越來越嘗到産品開發的甜頭。

　　據張琴芬透露，金陵開發的産品豐富多彩。公司每年至少推銷兩季産品，自主研發三個系列，每個系列30多款産品。同時，還會按終端品牌要求，有針對性地開發産品。金陵有時會在與終端客戶交流協調的基礎上，推出四季、六季甚至八季産品。在産品開發時，還會與産業鏈上其他企業協同開發。而這些舉措的背後，是企業在開發方面的大力投入。張琴芬告訴記者，近年企業其他部門的預算都在減少，只有研發部門的預算在大幅增加。

　　張琴芬還透露了一個新的貿易動向，即布料訂單有向服裝訂單轉移的趨勢。她告訴記者，以後客戶下訂單不會再單獨下布料的訂單，而是會直接下服裝訂單。布料、輔料由接服裝訂單的企業去組織。為了應對這一變化，金陵的産品研發延伸到服裝領域。因為未來企業要具備綜合服務能力才能接到更多訂單。另一趨勢是，大紡織概念越來越強。客戶下單時，對産品棉毛、棉絲、棉麻、色織、印花各種混搭的要求越來越多，而且對産品開發的節奏也越來越快。

　　提高自己的服務能力，向生産性服務企業轉型，是中國紡織企業應對成本上升壓力，打造新的競爭優勢的重要途徑。