節日剛過，湖北省襄陽市谷城縣石花鎮下新店村村民李永保就忙得團團轉。他走家串戶動員鄉親們組建香菇木耳合作社。“現在正是生産關鍵時期，很多外出打工的年輕人都回來幫忙，正好可以合計合計。”

　　李永保還有一個身份——“電商”，他在大山深處開起網店，將家鄉的香菇、木耳等山貨賣到全國各地，成為湖北山貨網店中的佼佼者，被網友親切地稱為“永保大叔”。

　　他相信，在這片養育他們的土地上能掙到錢了，在外漂泊的年輕人最終都會回來。他的願望就是帶著附近的村民一起把大山裏原生態的有機農産品通過網路平臺銷往全國各地，共同致富——

　　農民也能開網店

　　記者驅車從谷城縣城出發，在盤山公路上逶迤前行1個多小時，終於到達李永保的家鄉——谷城石花鎮與丹江口交界的一個小山溝。

　　記者老遠就看到，“永保大叔”扛著一捆樹枝，趕著三四十隻羊，走了過來。“你們來得太突然了，你看我都沒收拾下。”拍拍身上的草，李永保憨厚地和我們打了個招呼。

　　李永保是地地道道的農民，也是村裏的能人。以前在下新店村，農民們除了種地，就靠賣山貨賺錢。到了相應的時節，就有販子進村，收購野生的香菇、木耳。村裏的老人們不知道外面的行情，也不方便出遠門，不得不忍受貨販子壓價、壓秤。這讓李永保不甘心。2002年，他離開這裡，到襄陽市區做山貨生意。經過近十年的經營，他在樊城鐵路大院附近租下了門面。

　　儘管生意還不錯，可李永保覺得，這樣的生意做下去，也只能讓自己的日子好過點兒，鄉親們的生活並無改變。

　　“那還是2010年的時候，我在建新路租房住，房東有一天跟我拉家常，説我們天天起早貪黑太辛苦，看人家隔壁的小夥子坐在家裏就能賺大錢，這讓我動了心思，到底是啥路子還能這樣賺錢？”李永保回憶説，“我專程到府向他請教。從那時起我才知道有‘淘寶網’這個稀奇玩意。這個小夥開了個網店賣鞋，只需一台電腦，動動滑鼠打打字，就能面對天南地北的買家。”

　　這一經營模式讓李永保産生極大的興趣，他想:山裏的木耳、香菇、蜂蜜、土雞蛋……全是綠色純天然食品，城裏人天天念想的不就是這口麼？對！得讓村裏的“寶貝”走出大山，銷往全省乃至全國各地，換來更多真金白銀，讓村民都過上好日子。

　　2011年的“五一”節，李永保決定放下手頭的生意，回到村裏開網店。

　　“當時媳婦不答應，我只好一個人回了家，買電腦、裝寬頻，開始摸索著開網店。”説到這些，李永保忍不住笑了起來，“我只有小學四年級文化水準，最早連電腦怎麼開機都不知道，全靠向那位仙桃小夥拜師學藝。家裏沒有相機，我從城裏親戚那借來相機，把這裡産的各種山貨照下來挂在網上。”

　　2012年3月6日，經過大半年準備，李永保在淘寶網註冊了“永保大叔”這家網店。

　　40%是回頭客

　　對於李永保來説，在淘寶網註冊、裝修個網店已經很難，但接下來的事情，更讓這個“掌櫃”始料不及——貨源、包裝、發快遞，每一樁都大費週折。

　　先説從村民家進貨這事兒。當地山高地少，走上七八里路才能見到一戶人家，李永保就翻山越嶺挨家挨戶敲門，跟老鄉們商量在網上幫他們賣山貨。“我告訴他們，散養的土雞、自産的蜂蜜、樹上的核桃都能在網上賣錢。剛開始，村民都挺高興，説能賣出去換錢當然好啊，可以補貼家用。後來聽説得先把貨交給我，賣出貨後再等客戶付錢，大家就都不願意了。”

　　過去，村民要賣山貨，需要走上很遠的山路到集鎮上，路途遠不説，銷售也不穩定，也有收山貨的到府，但壓價又壓秤，現在有了坐等收錢的好事，村民為啥還不樂意呢？李永保説，山裏人習慣了一手交貨一手拿錢的買賣方式，現在要壓貨付賬，主顧還在電腦另一頭，看不見摸不著，這事靠譜嗎？

　　為了打消村民的顧慮，李永保想了個“靠譜”的轍——用自己的錢先把村民的貨買下來，再到網店上銷售，這樣就能讓村民第一時間拿到現錢。

　　貨源解決了，物流問題接踵而至。村裏沒有快遞，李永保每天要搭班車把貨送到石花鎮發快遞，可是村裏離石花鎮有將近40公里，遇上一天只有一兩筆訂單的情況，連搭車的費用都保不住。

　　“之前有幾個月沒賺到錢，還倒貼錢。”李永保記得特別清楚，第一單生意是開店後第四天，上海的一位買家以16元的價格買了兩斤黑豆，李永保為了把這筆訂單送到石花鎮用快遞發出去，自己搭了20元路費。

　　漸漸地，回頭客多了，新客人也多了。“現在光香菇每月都能賣2000多斤。”李永保説起這些，臉上泛著掩飾不住的喜悅。

　　在“永保大叔”網店裏，只要買過山貨的人，幾乎都給了好評。李永保介紹，在網店中，能擁有6%的回頭客已經是不俗的成績，而在他的店，40%的客戶是回頭客。

　　大山的“寶貝”

　　7月24日，打開“永保大叔”的淘寶網店，五穀雜糧、農家山貨、秋冬年味等農家土特産都有出售，共有近40種土特産，在熱銷排行榜上，野生香菇、高山黑木耳和農家自製皮蛋高居前三，特別是野生香菇，成交紀錄高達3049筆。

　　最讓李永保感到高興的是，網上這一連串的銷售記錄，直接為村民帶來了喜人收入。

　　村民聶同權前些年因車禍落下殘疾，幹不了重體力活兒。在李永保的帶動下，他靠山裏採香菇、家門口種天麻，如今已經成為李永保的固定“供貨商”，一年下來也能收入一萬多元。“聽説現在土雞蛋賣得很俏，我也準備在家門口養些土雞。”

　　“要是大家的貨都是優質品，肯定能賺更多。”琢磨了很久，李永保決定，要跟大夥傳遞這一資訊，不能再等。去年6月的一天，李永保在家門口挂起紅色的條幅，召開“供貨商”大會。會上，村民們共同商討怎樣提高山貨的品質，讓香菇、黃花菜等幹貨貯存好，既不發黴又保證賣相和口感。

　　有了李永保帶頭，村民們也有了幹勁。大家按照會上交流的經驗，回家採摘、收菜時也細心起來。李永保説，最主要的是讓大家的腰包鼓起來。“通過網店賣山貨，每戶平均能增加2000塊的年收入。”李永保分析。

　　更讓“永保大叔”欣喜的是，吸引村裏的年輕人回家發展的想法也得到了認可。去年年底，在深圳打工多年的兒子李光軍回家後，決定不走了，和他一起在家鄉創業。現在，李永保將網店交給兒子打理，自己則有了新的打算：搞畜禽養殖。

　　李永保説，養殖投入比較大，自己要帶頭探路，要是成功了，再讓大家加入。李永保在自家山下蓋起羊圈，借錢買了100多頭本地土山羊。他説，要把“永保大叔”的品牌做響，最重要的肯定是産品的品質。“這些羊絕對不喂飼料、不注水。”

　　現在，李光軍在谷城火車站附近租了一間倉庫，他在那邊負責打理網店和發貨，很快解決了發貨難題。

　　問及下一步的打算，這對父子給出了不同的回答。李永保説，今年網店肯定要增加貨物品種，飼養的土羊、土雞全部要上線。而李光軍則希望，能將村裏面的資源進行整合，最好能成立一個合作社。

　　最後，還是兒子説服了李永保。“只有成立合作社才能使買賣更加正規、長遠，山貨的品質和産量才能保證。”在李永保的心裏，大山的“寶貝”應該有更好的未來。