中國經濟網北京10月24日訊(記者 徐紅) 目前，三大運營商在4G的競爭正在逐步進入白熱化，而重壓之下的運營商不得不加速轉型。4G將如何勝出?這是擺在三大運營商面前的考題。

　　10月13日，中國聯通“沃易購”B2B電子商務平臺開始在全網推廣，全國30個省接入經營。借助“沃易購”，中國聯通欲對傳統的手機銷售渠道進行革命，搶佔手機端銷售市場，而其更大的野心是通吃這塊市場。

　　據記者了解，“沃易購”項目的創始單位是廣西聯通，中國聯通廣西分公司總經理魯東亮在接受記者採訪時表示，“4G時代是一种經營模式的競爭，誰能整合産業鏈的經營模式誰就能勝出。”

　　沃易購是讓供貨商和渠道商通過平臺直接交易，聯通在平臺上投放各類行銷政策和行銷資源，消除了中間層級、降低了渠道商直接採購成本、大幅提高了産業鏈運營效率。魯東亮説，利用沃易購平臺産生的多邊網路效應，渠道商採購成本較之前下降5%至10%。産業鏈運營效率也得到大幅提高，去年8月成立的“沃易購”，14個月就完成交易額30億元，産品上櫃時間由原來7至10天，降低到1至3天，平均單店手機銷售種類較之前增加5至10款。彰顯了“沃易購”在渠道上的掌控能力。

　　電信業轉型面臨4大難題

　　國務院在今年7月28日頒發了《國務院關於加快發展生産性服務業促進産業結構調整升級的指導意見》，明確了加快生産製造與資訊技術服務融合、推動電子商務應用向工業生産經營和生産性服務業領域延伸等作為加快産業結構調整升級的重要指導意見。

　　傳統的經營模式制約著企業發展，4重難題擺在運營商面前。首先是供應鏈效率低下。傳統供應鏈是典型的單向多級流轉體系，長流程、多環節、高成本、低效率，生産層層分包、資訊層層衰減、成本層層加碼，各個環節消耗了大量資源，供應鏈效率處於較低水準。

　　其次是渠道擴張成本持續攀升。渠道的規模和品質是通信運營商快速發展的關鍵驅動要素，當前存在渠道補貼日益攀升、渠道爭奪日益激烈、渠道管控缺少手段和渠道擴張受制于成本約束的問題，企業的渠道擴張能力已經達到天花板。

　　再次是市場在資源配置中的決定作用無法發揮。在傳統模式下，行銷資源實行預算分配，按條塊進行分割，由於各種限制因素的存在，資源無法實現根據效益最大化原則進行自由流動，天然割裂了資源趨利性與流動性之間的關係，無法發揮市場在資源配置中的決定性作用。

　　還有一重困難是缺少新的營利模式。長期以來通信服務收入是運營商的收入來源，在資費不斷下降、需求價格彈性處於較低水準、增量不增收的情況下，通信行業整體的收入增長率呈現下滑趨勢，傳統營利模式的提升空間不足，迫切需要新的營利模式繼續支撐行業快速發展。

　　如果無法解決以上4個問題，企業經營能力就無法得到提升。這也是我國電信運營商面臨的經營模式轉型問題。

　　垂直電商成新經營模式

　　“2G、3G時代靠得是産品創新，而4G時代就要靠經營模式的創新。”魯東亮認為，傳統供應鏈經營模式存在的諸多弊端是制約企業發展的瓶頸問題，在供應鏈低效率的情況下，企業經營效率很難得到提升。不可否認，網際網路OTT業務越過運營商收費，對運營商的核心業務是致命的，運營商在收費模式以及經營模式方面要進行轉移。”

　　運營商構建B2B垂直電商，提升及整合供應鏈正成為新的運營模式。魯東亮説，“沃易購平臺將對現有渠道行成巨大衝擊，尤其是跳過了國包商、省代商等，手機渠道的變革將很快到來。”

　　“沃易購”利用網際網路手段實現了通信商品的集中化、扁平化、透明化和端到端運營，開創了通信行業的産業網際網路和供應鏈金融新模式，將“沃易購”建成了“整合上游資源，撬動下游渠道，管控生産過程，實現跨界經營，支撐模式轉型”的大型電子商務平臺。開創了産業網際網路和供應鏈金融新模式，將“沃易購”建成了“整合上游資源，撬動下游渠道，管控生産過程，實現跨界經營，支撐模式轉型”的大型電子商務平臺。

　　通信産品銷售商、維美通信總經理肖杏告訴記者，由於不同型號的手機代理商不同，而代理商覆蓋的渠道規模有限，各家銷售商需求又不同。以前她手機進貨，要先找地市商，地市商沒有，再找省代商、國代商，一個商戶一個商戶跑，有時跑了幾天也拿不到想要的貨。沃易購上線後，感覺很輕鬆，坐在家裏，點擊滑鼠就可以訂貨。肖杏説，以前她平均每天訂貨金額在5000元左右，現在達到1萬到2萬元。進貨量大了，資金週轉不開，她就在平臺上貸上幾千元錢的款。每天都能借，每天都能還，非常方便。

　　沃易購是開放的電商平臺。魯東亮説，“現在不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，誰搶佔先機了，誰將贏得主動，贏得市場先機。就如下棋比賽，你嬴我一盤，我贏你一盤，5局3勝制，贏多者勝。在不久的將來，沃易購産業生態圈將為逾百家産業上游企業、超過100萬家下游零售代理商和數10個跨界經營的合作夥伴創造每年超千億元的産業價值。”

　　據統計，截至10月20日，沃易購平臺註冊中小企業達到16.6萬家，交易號卡和終端雙雙超過300萬，累計交易金額超過30億。同時，強勢整合上游資源，平臺在售終端品牌達到91個，手機配件品牌達到179個。