雲飛鶴舞：網際網路上的“天下糧倉”

　　□潘文佳

　　初印象：下嶺南，闖關東，問道江南；三千禾，大有年，雲飛鶴舞；瓷美天下，善莫大耶；莫問前程有愧，只求今生無悔。雲飛鶴舞農牧業科技有限公司創始人莫問劍這樣形容自己的項目和夢想。在公司內隨處可見的是各類小吃和各色瓷器，正是印證了“吃”和“吃飽撐著”兩個主題，步入其中，總覺得突兀卻又異常和諧。

　　新創農産品電商的“後田園”

　　通榆，吉林西北，地八千方，人口三十萬，相命肆農耕，日入所從憩。莫問劍從網際網路的眼光看到了通榆的商機，與以往企業帶動電子商務發展方式不同，通榆發展農産品電子商務走的是“自上而下”的路徑，2013年他的公司被當地政府授權投資發展通榆電子商務項目，成功打造了通榆原産地品牌“三千禾”。“三千禾”産品為原産地直銷，並在通榆縣政府的深度參與下，利用政府在貨源組織方面的先天優勢，由政府“背書”，提供了品質保證。不僅如此，為了進一步推動通榆縣農産品電子商務項目的爆發性發展，他參與承辦了具有網際網路革新意義挑食專場活動和聚土地活動。除了通榆縣，還有鎮賚縣（水稻産區）、延邊（人參産區）、通化（人參、葡萄酒産區）等地區，莫問劍都按照各地出産的農産品進行分類，利用自身平臺和各大電商，一同帶動這些地區的電子商務項目的發展。莫問劍非常自豪地向我們介紹，這些地區是國內優質的産區代表，他希望將這些有好土壤、能産出好産品的田地，打造成為城市的“田園”，以供應高品質的農産品，與此同時，也讓大眾更加了解這些地區和出産的農産品。

　　網際網路對於很多人來説，是一個“快速”的平臺，卻也是一個資訊紛雜容易被人遺忘的平臺。為了迎合網際網路的種種特性，也為了更好地在網際網路推廣這些品牌，所以莫問劍讓農戶的農産品實行“統一品牌、統一標準、統一品質”策略，杭州運營中心負責進行“統一行銷、統一包裝、統一配送、統一售後”，共同打造出“優質的農産品品牌”，讓它們得以嶄新的網際網路産品登臺亮相。

　　目前，雲飛鶴舞農牧業科技有限公司旗下有三千禾、大有年、雲飛鶴舞等多個品牌，分別關於優質穀物、肉製品、養生保健品等。龔鼎臣在《東原錄》中寫道：“麥六十，禾三千，謂之大有年，凡一穟當有此數。”三千禾、大有年這些品牌名，也無一不是莫問劍對豐收的美好祝願。這是一個商人，也是一個文人心中懷揣著的關於“天下糧倉”的夢想。他希望這個農産品電商平臺與其他都不同，不只是在創新，更重要的是在深層次的挖掘、還原、尊重農業的本來面目。

　　做網際網路更要懂得傳統

　　雲飛鶴舞農牧業科技有限公司創始人莫問劍是一個具有敏感的商機嗅覺，但執著于愛好的人。莫問劍畢業後曾進入新華社擔任記者，他一直感恩在新華社的經歷，用他的話説，是“新華社給了我看世界的一雙眼睛”，更是在與各式各樣個性的人打交道的時候，學會了溝通和談判。其後他又擔任職業經理人並一手參與打造瓷磚行業的領導品牌馬可波羅。此外，他還因為愛好創立的“非白色衛浴”品牌“莫耶MOIIDEA”，並以此參加CCTV“贏在中國”，在15萬中脫穎而出，取得總決賽第四名的好成績。這些寶貴的經歷使他積累了豐富的創業經驗和技能。

　　一次偶然的機會，莫問劍接觸到吉林省通榆縣委領導，通榆縣豐富的農産品資源和縣政府脫貧致富的決心使他發現，在當地發展農産品電子商務是一個很好的商業機會，這一想法與通榆縣政府的理念不謀而合。回到杭州後，他馬上開始著手組織團隊建設並啟動了農産品電子商務項目。同年6月，公司入駐杭州城西的海創園，並成為杭州科技創新重點扶持項目。

　　在現在這個網店林立的時代，莫問劍趁熱推出了自己的APP——放心糧，為廣大“吃貨”提供優質的穀物類平臺。他吸收了淘寶、京東、一號店等成功的電商平臺模式，也與這些平臺進行合作，打通全網渠道，加上創新的行銷手法，讓“吃貨”的電商運營地風生水起。

　　談起關於未來的發展，莫問劍也提出了一個相較于其他網際網路企業的另類想法——做網際網路更要懂得傳統。“我們強調更多的，是原産地直供，電子商務只是我們直供的手段之一。做農産品不能太功利，必須下沉到田間地頭，所以我們必須解決的，首先就是三農本身，而不是電子商務。”他對於傳統的原産地直銷模式和線下體驗都看得非常重要，對於一個網際網路企業來説，與傳統渠道相輔相成才能將兩股繩子擰在一起，聚集起一股更強大的力量。對於2015年，他勾畫了這樣一個未來——“要解決兩個難題，一是品質溯源，讓消費者放心，另一個是建立原産地到區域中心城市的物流通道。”他認為，要縮短原産地和消費者之間的“距離”，必須將“電子商務+基地化種植+科技支撐+深加工”的全産業鏈一體化運作，提高産品附加值；搭建一個完善的線下體驗實體店，將看不見、摸不著、吃不到的電商産品帶到現實中來，將線上、線下合理配合，以達到最優效益。

　　“好東西都在偏的地方，作為吃貨最大成就，就是能讓周圍的人吃到好東西。”這是莫問劍最初觸及農産品電子商務的單純想法，當然現在已經有越來越多的人享受到了他帶來的吃貨福利。很難想像，一個創辦僅只有一年的農産品電商項目，目前在東北擁有了自己的大米、雜糧雜豆以及養生品直供基地。除了覆蓋全網的網店集群外，雲飛鶴舞自有的移動端平臺“放心糧”APP也將上線。據統計，天貓商城的三千禾旗艦店僅上線當天交易成功13000單業務，交易金額達40多萬元，上線三天的銷售額也達到100萬以上，已經成為了一個“紀錄”，我們也期待著聽到這個紀錄被一次次打破的消息。

　　大家如果對莫問劍的農産品的電商成功之路感興趣，可以撥打85312124，或者關注微信“維C俱樂部”聯繫主頁君。我們將為大家帶來精彩的成功電商分享會，一同交流和探討新的電商之路。