記者從酒仙網獲悉，其近日在重慶國際會展中心舉辦了“第三屆中國酒類電商行銷論壇”，到場的數百家酒企共同探討了酒業“新常態”之下的行銷方式。

　　針對公務用酒銳減導致的酒業調整期，與會酒企認為，一方面，酒類的銷售增長將趨於平緩；另一方面，消費主力從政府團購轉變為大眾消費。在行銷方面，這兩個轉變將對酒廠和經銷商提出更高要求，無論是産品研發還是渠道建設，精準化都是大勢所趨。

　　電商業內人士表示，基於市場細分和消費者感受的精準化行銷早已見於快消各領域。伴隨著大眾消費時代的到來，傳統酒業固有的秩序和思維方式將逐步解體和重構，而與此同時，酒類行業也將迎來新的發展機會。

　　2014年披露的白酒上市公司半年報數據顯示，包括白酒概念股順鑫農業在內的16家酒企中，15家凈利潤增速下降，其中水井坊、酒鬼酒、皇臺酒業出現虧損。然而，儘管銷售狀況不佳，大部分酒企的銷售費用卻並沒有明顯減少，這是白酒“深度調整期”的綜合症。

　　因此，各大酒企使出了渾身解數進行行銷模式的革新。就此，酒仙網進行了調查，作為白酒上市企業中唯一一家業績幾乎沒有下滑的公司，茅臺在提升管理、優化結構、深耕市場等方面做了大量的工作，通過不斷向市場放量搶佔份額，投資2500萬與大股東等關聯方合資成立電商平臺；瀘州老窖則聯合酒仙網推出基於網際網路需求的産品“三人炫”，擴大在電商領域的佈局，還擬出資4200萬元成立瀘州老窖電子商務股份有限公司；西鳳古酒更是聲稱要將消費者需求作為行銷原點，拓展多類型細分市場如婚慶、高考狀元慶功酒市場、壽宴市場、廠區市場、勞保市場、校園市場等。

　　“對於酒企來説，傳統的行銷模式正在被網際網路顛覆。”酒仙網董事長郝鴻峰認為，傳統的行銷模式為漏斗型的行銷模式：在沒有對目標人群進行詳細研究的情況下，酒企用重金讓1億人聽説自家品牌，其中有100萬人能夠見到産品，而只有10萬人成為客戶，最終有一定黏性的“粉絲”數目僅達到1萬的量級，而廣告費用長期以來幾乎佔到酒企成本的40%左右。

　　就此，有白酒行銷專家表示，隨著酒業調整期的到來，越來越多白酒企業已經意識到，小眾的、線下的、針對性媒體可能是影響白酒品牌未來成長重要因素，消費形態變化迫使白酒企業做出理性選擇；另外，白酒面臨深刻産業結構調整，特別是區域性白酒品牌已經意識到盲目選擇央視，並不能帶給企業實質性業績提升，行銷模式變革已成為行業大勢。

　　“改變成本結構，做精準化行銷將成為網際網路時代酒企行銷的核心。”郝鴻峰預測，未來的行銷模式將變為喇叭型：利用網際網路的放大效應，找準受眾人群，以口碑推動，一傳十，十傳百，而這種行銷模式的成本幾乎為零，只是將倒逼酒企更細緻地研究自身的消費人群，提供更好的産品。

　　郝鴻峰認為，網際網路的快速普及和酒類大眾消費時代的到來，是行銷變革的基礎，而隨著市場的不斷發展和成熟，精準化行銷必然被越來越多的酒企所接受。與此同時，精準化行銷也製造出了巨大的行業機會，有待上下游企業通力合作，共同去發掘其中價值。（記者 浦奕安）