宋遜風

　　最近，山東登海種業股份有限公司在北京中關村高新技術園區數字傳媒大廈成立了北京登海種業有限公司。筆者第一時間採訪了該公司總經理呂楠。他根據自己在國內外種企的實踐體會談了北京登海種業的企業理念和方略：做“乾淨”的種企，竭盡全力滿足農民深層次的需求。

　　問：您説的“乾淨”種企，指的是什麼樣的種子公司？

　　答：簡而言之，“乾淨”的種企一是守法律、法規；二講職業道德，乾乾淨淨地搞研發，搞生産、經營，絕對保證每一分錢的收入都不能沾染違法、缺德的污垢。

　　問：您為什麼提出做乾淨種企的企業理念？

　　答：因為做企業必須樹立長遠眼光，打造百年老店最珍貴的是企業形象和品牌聲譽，形象與聲譽比金錢重要，是用金錢買不來的。

　　目前，有些企業和銷售市場存在一些不守法律、不講道德的現象：制假、套包、偷盜親本、套用審定編號、篡改産品説明、越區銷售等。而市場管理和智慧財産權保護力度相對不夠，使其逍遙法外，有恃無恐。這些違法的公司在農民心目中已經失去了信用、喪失了信任，一錘子買賣砸了品牌，沒有回頭客。我們新興的種子企業，一定要吸取教訓，不重蹈覆轍，不隨波逐流，要以身作則，潔身自好，樹立守法律、講道德的正面形象，做優良品牌，贏得廣大農民的信賴。

　　問：怎樣才能做乾淨的種企？

　　答：首先，要經常對員工進行法律法規和職業道德教育，把守法、崇德作為檢查、獎勵員工的首要標準。同時，種子生産、加工、包裝、儲運、銷售等每個環節都要高標準、嚴要求，只能高於國家標準，絕不能低於國標；如果有低於國標的，一律按廢品處理，一粒劣質種子也不能銷售給農民。

　　另外，絕不能忽悠農民。本公司的種子雖然經過國家或者省級審定，適種範圍比較寬泛，但具體到某個地區適不適合種植，一定要通過在擬銷售區域進行品種定位試驗，然後根據試驗結果來確定銷給哪些地區的農民。我們的原則是，寧肯增加公司進行品種定位試驗的投入成本，也絕不能讓農民種上不適合種的種子而遭受經濟損失。

　　問：您認為國內種子企業應當怎樣進一步加強對農民的服務？

　　答：賣出的種子不是潑出去的水，收了錢就完事，公司一定要負責到底。從春種、夏管到秋收，我們都派員深入田間地頭進行技術指導，實施全年服務、四季輔導。

　　關於服務，我認為僅滿足於生産環節還不夠，要全方位的服務，如毛澤東主席倡導的“完全、徹底”四個字。我理解全面服務應該包含三個層次：一是要發現需求，就是時刻了解農民現階段需求是什麼。現在有些種子公司想的大多數是怎麼樣把自家的種子儘快賣掉，較少考慮農民想要什麼。其實，倒過來，“逆向思維”就對頭了，先考慮農民需要什麼，公司就生産什麼，那麼你的産品就會適銷對路，暢銷不滯。二是要挖掘需求，就是深入調查下階段農民將會有什麼新的需求。我調查發現，當下農民強調最多的需求是種子特性方面：高産的、抗病蟲害的、抗倒伏的、方便管理的、能機械收割的等。可是農民現階段需求的背後還有全國農村普遍存在的、共性的老大難問題，就是勞動力短缺。對此，北京登海種業擬組建公司代勞服務隊，既管供種，又包播種、田間管理、收穫、運銷。三是創造需求，就是農民目前尚未想到的，又有利於農民增産增收的新技術、新舉措。如：什麼時候賣糧食最賺錢。一般的農民都願意收穫完了，降水達標了就馬上賣出去。公司可以幫助農民搞期貨貿易，告訴農民何時價格會最高，那時再賣，使農民種的糧食增值增收。

　　問：北京登海種業在發展目標上有什麼打算？

　　答：北京是全國的“種都”，有政策優惠，資訊靈通，科研院所眾多，市場環境良好。北京登海種業一定要利用好這個地緣優勢和平臺，抓住機遇發展壯大企業，儘快構建和配套種子檢驗、加工設備設施，1年內建成先進的加工線並形成生産能力。在品種研發上儘早建成自己的育種體系，在總公司指導下育出獨家優勢品種，但不排除合作研發、開發有市場競爭力的新品種。3年左右力爭成為全國育繁推一體化的種企，之後繼續做強做大，爭取進入中國玉米種企前10強。