網際網路星探

　　今日早報與樂創會聯合出品

　　人和網：在人脈圈厚積薄發

　　□潘文佳

　　如果説學文的人是一汪春水，溫和而多情；那麼學理的人更像是浩瀚的星辰，自律卻不自矜。馬雪鋒就是這樣一個典型的理科人，話雖不多，卻一語中的。他一路從阿里巴巴的資深技術人員走到如今人和網的創始人，他用複雜的技術和簡單的生活態度，為商務人士創造了一個神奇的圈子。

　　人脈圈裏的“商業秘密”

　　甲是某個南方投資公司的投資總監，看中了北地的某個項目，他將如何考量這個遙遠的項目？如果有那麼一個人脈圈，匯集了全國各地區的商務人士，那麼只需要一個搜索的按鈕，就能出現當地真實的商務人士，一份簡單的問卷調查，就能解決此類問題，你願不願意成為該圈子中的一員？

　　人和網便是這樣一個人脈圈，它是集商務交友、人脈行銷為一體的職業SNS實名制網站。古有雲：“博觀而約取，厚積而薄發”。人脈圈並不是一朝一夕就能形成的，它需要經過漫長時間的積累和沉澱。據創始人馬雪鋒介紹，目前人和網已有700萬註冊會員，大多數分佈在北京、上海、廣州、深圳等經濟較為發達的地區。其中83%的會員學歷在本科以上，活躍著各行職場精英；80%的註冊用戶年齡在30歲，其中28%為經理以上中高端職場人士和商務人士；超過120萬用戶正在積極使用，超過1/3的用戶每月登錄一次，擁有20萬日均獨立Ip訪問量。是一個名副其實“鮮活”的商務社交平臺。

　　自2006年“人和網”正式成立以來，至今已有八個春秋。馬雪鋒懷抱著如此大的人脈數據庫，卻不僅僅想做成千萬萬社交平臺的其中之一。他始終認為創新才能讓企業立於不敗之地，而新模式是對傳統模式的一種意想不到的顛覆。按時下最熱門的説法，就是夢想還是要有的，萬一實現了呢？簡單的來説，一個“交易”如果能讓你一夜完成幾個億的項目，你敢不敢成為這個神話。而對於社交平臺來説，這種“交易”衝動將是那個衝破瓶頸的助力。

　　目前移動網際網路的契機指引下，在大小企業爭相轉型的大環境背景下，在政策扶持的基礎下，在如此天時地利人和的機會中，人和網將對商務社交平臺的深層次服務交易進行全面改革。小到人脈搜索，大到商務項目；少到幾毛錢，多到上億元，著實解決客戶的真實需求和商務社交的需要。

　　人和網旗下獵頭眾包平臺就是這樣一個應運而生的新項目，它與普通的獵頭公司不同，它把企業的招聘需求轉接到平臺，利用人和網強大的人脈資源，將企業的需求分門別類交給擅長該行業的獵頭，建立獨特的招聘模式，提供真誠、迅捷、準確的高度個性化深度服務。

　　簡單人生裏不簡單的平臺

　　人和網的創始人馬雪鋒形容自己是一個“簡單”的人，以一種簡單的思維，本著讓使用者體驗出簡單的操作和商務交易的原則，創造了一個以複雜技術為支援的不簡單的平臺。1998年，馬雪鋒碩士畢業後進入華為，再到阿里巴巴。慢慢地，他愈來愈覺得，人脈在企業之間、個人之間的商務活動中是一種特殊而有效的“生産力”，於是他一直在思考在網際網路上建立一個人脈圈生態。事實上，各類網站也都在努力打造這樣一個穩定、龐大、高品質的人脈平臺。

　　因為希望用戶體驗到商務裏“簡單”的溝通，所以人和網的註冊也非常便捷，需要提交的資料可自由選擇的餘地很大。也有很多人對平臺的人脈資源的真實性産生懷疑，其實不然，雖然説人和網的實名認證不是註冊必須項，但平臺會對實名認證進行引導（非實名認證許可權限制）和基本審核，再加上人和網所特有的天然機制（註冊用戶有80%以上都是通過人脈邀請），所以形成了一道得天獨厚的天然屏障。

　　當然也因為馬雪鋒的專業和一直接觸網際網路行業的“老資歷”來説，他在對自己的網際網路事業規劃有著非常清晰的想法。他認為在社會性的關係中，網路在社會交往中具有至關重要的意義，特別是移動網際網路的興起，給人和網這種以商務人士為用戶主體的網站帶來了前所未有的爆發機會。目前，人和網已經發佈了全新的手機端APP，目前每月保持了30%的增長，“這才剛剛開始，APP我們還有80%的工作沒有完成”，可見其移動産品發展的潛力。

　　對於人和網的未來，馬雪鋒也透露出了一絲與一貫理性風格不同的情緒，他坦言對平臺的未來有很大期待，畢竟打造這樣一個平臺耗費的時間和心血是不可想像的。而且雖然現在各類專業的社交網站不斷誕生，但人和網整個團隊專注用了八年才積累了如此龐大的人脈圈，這份資源以及對這個領域的理解，也是一種不可複製的競爭優勢。而我們也期望著在不久的未來，這些網際網路企業可以創造出一個新的神話。