券商打響資源爭奪戰
- 發佈時間：2014-10-13 06:14:15 來源：經濟日報 責任編輯：羅伯特
10月8日，在證券賬戶統一平臺上線的基礎上，中國證券登記結算有限公司為每位投資者開設“一碼通”賬戶。市場人士分析，未來“一人多戶”將提高客戶議價能力，各券商間的資源爭奪戰一觸即發。
受網際網路影響，最近一次券商佣金戰早在2014年初就已打響。當時，國金證券與網際網路公司騰訊推出首只網際網路證券服務産品佣金寶，萬分之二的交易佣金一度刷新了券商行業佣金率紀錄，隨後中山、東吳等多家券商也紛紛參與到“觸網”與“降傭”隊伍。“當時面臨的阻力比較大，不過我們認為這是一個趨勢，尤其在‘一人多戶’施行後，通過網路提供便捷的開戶服務同時保證‘價廉質優’的交易，就更加理所當然。”國金證券相關負責人告訴記者。
“預計今年下半年，券商爭搶客戶的競爭將加劇，特別是二、三線地區通道佣金率會有較大幅度的下降。”國金證券該負責人表示。
受到開戶人數和佣金率下降影響，許多上市券商的代理買賣證券業務的收入出現下降。從券商2014年半年報數據看，其中，國海、宏源、西部幾家券商受影響明顯，代理買賣證券業務收入同比下降幅度超過10%。
對此，國泰證券投資銀行與經紀業分析師趙湘懷認為，“短期來看，爭奪客戶的佣金戰和網路建設會增加券商成本。但長遠來看，這對中小型券商是一次難得的差異化發展機會，而抓住機會的綜合性券商也能進一步鞏固優勢，能否在贏得客戶的同時最大程度挖掘賬戶的價值是取勝關鍵。”
在趙湘懷看來，對於券商來説，利用網際網路導入流量只是第一步。未來可以利用線上網際網路平臺和大數據分析優勢，線下提供兩融、小額信貸、資管業務，為客戶提供具有特色的差異化服務才能實現流量變現。另一方面，聚焦財富管理等業務的大型券商仍可以利用全業務牌照優勢，打通滬深A股、B股、基金、債券及新三板等多個市場，減少客戶遷徙，在競爭中仍能保持行業地位。
記者留意到，近期不少券商正試圖通過與網際網路公司合作，打造“個性化”綜合性網路金融服務。比如，國元證券與上海萬得擬在手機移動開戶、理財産品銷售等方面展開闔作；中山證券率先推出了通過股權質押融資提供T+1的小額貸款等業務。
“總的來説，‘線上標準化’和‘線下增值化’是我們努力的方向。”國金證券負責人表示，未來公司會通過網路技術升級，以成本優勢與網路渠道優勢，為客戶提供更加便捷、極致的服務體驗；同時通過全方位的理財配置為客戶提供增值服務。
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