既要看得著，也要摸得著
- 發佈時間：2014-10-10 05:28:17 來源：經濟日報 責任編輯：羅伯特
每到假期，北京市動物園批發市場就變得熙熙攘攘，很多市民都喜歡到這裡逛逛、買買衣服。隨著電子商務的快速發展，動物園批發市場如何跟上時代的腳步，實現轉型升級，就成為一個現實問題。
近日，在北京舉辦的“開創服裝産業新模式——O2O助力行業發展論壇”上，升級版的北京市動物園批發市場——動批網登場亮相，這是動物園批發市場轉換商業模式的一次創新。
在動批網上，網路商店取代實體商鋪，攜“線下實體店體驗批發＋線上電子商務批發交易”的O2O全新商業模式，成為動物園批發市場的新載體。
數據顯示，服裝是我國網路購物市場銷售佔比最高的品類，2013年服裝銷售佔整個網購市場的23.1%。目前，借力電商謀轉型正成為服裝業升級的大趨勢。
光耀東方集團董事長李貴斌是把動物園批發市場搬上網的始作俑者。他表示，動批現有的數萬批發商戶、已在消費者心中形成的品牌效應和消費黏性本身就是強大的資源。建立動批網是有效解決動批搬遷後，仍保持動批品牌和消費者黏性的有效手段。據了解，動批網將對入駐商戶提供包括平臺建設、貨品拍照上傳、技術維護、客戶服務以及倉儲物流在內的服務。兩年內，商戶在動批網上進行的競價排名、廣告行銷活動均免費。
“12萬平方米的動批網體驗廣場，將是線下競爭的‘殺手锏’。”動批網有關負責人表示，位於中華世紀壇正南、緊鄰北京西客站的“動批網體驗廣場”未來將舉辦大型秀場及新品發佈會、訂貨會，以3D試衣間、名人潮店一條街的全新服務為依託，有望將動批網延伸到更廣泛的批發商戶市場，將其打造為快銷時尚服飾批發領域的O2O平臺。
服裝既要能看得著，也要能摸得著。在一些動批商戶看來，目前傳統的批發業發展非常艱難，而動批網O2O的創新模式，就是讓所有在網上消費的人，既能實現網上便捷交易，也能看到、體驗到服裝。“在體驗店試穿，在網上賣貨，在我看來，這應該是目前服裝業最好的銷售方式了。”一位動批商戶這樣對記者説。
由於傳統服裝批發商戶對電商時代新的交易規則並不熟悉，為了幫助這些商家順利實現線上經營和線下體驗的融合，動批網將配置專業品牌團隊為自主品牌商家進行包裝宣傳，包括可協助商家進行明星資源嫁接、製作品牌形象、撰寫品牌故事，並進行品牌知識培訓。
此外，在商戶的交易過程中，動批網還將通過商業數據統計系統，持續將各商品的統計數據反饋給商家。數據包括熱銷款式、客戶群分析、銷售區域分析、消費者反映分析等，輔助商戶進行經營決策。
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