王慶成

　　近年來，農村信用社的農村市場“支農”主力軍地位不斷鞏固。但在當前國民經濟和産業轉型發展時期，隨著農村金融市場競爭的加劇和産業結構升級，農村信用社也面臨著對內進一步提質增效，加快推進銀行化改革，對外繼續深耕“三農”市場不動搖，做大做強支農文化品牌等重任。山東省莒南縣農村信用社充分利用當前的政策和市場環境，把加速推進涉農業務轉型升級與做大做強支農文化品牌相結合，努力牢固佔領農村金融服務的制高點，其改革發展實踐在農村金融服務中具有積極的借鑒意義。

　　一、把加速推進涉農服務方式轉型與增強支農文化品牌功能相結合。截至2014年8月末，莒南縣農村信用合作聯社各項存款餘額135.7億元，各項貸款餘額75.2億元，其中涉農貸款業務佔70%以上，已連續三年實現穩步增長，並完成銀監部門關於涉農貸款“兩個不低於”的要求。具體工作中，一是紮實推進支農行銷網路建設，提高信用評定貸款證貸款、信用聯盟貸款覆蓋範圍，深入抓好“擴面增戶”工程，鞏固傳統農村金融市場陣地。三年來，莒南縣農村信用合作聯社累計評定各類信用戶10.7萬戶，發放貸款證2.7萬個，累計投放涉農貸款157億元。二是要著重強化對産業化龍頭企業、家庭農場、種養大戶等現代農業主體的支援力度，叫響支農品牌的拳頭産品，有針對性推出産業鏈核心企業擔保、1+N擔保套餐等新型信貸業務，增強新興市場服務能力，探索新型農村金融服務模式。三年來，累計創新研發和新開辦新型特色農村信貸服務模式6大類，18個品種，累計發放貸款17.8億元，實現了業務轉型發展，支農品牌功能更新壯大的“雙豐收”。

　　二、加速推進涉農産品結構轉型與豐富支農文化品牌內涵相結合。一是加快推進農民信用聯盟組建工作，借助農業産業鏈貸款、協議抵押等産品和方式，加大農戶貸款行銷服務力度。目前，該農村信用社已牽頭組建農戶信用聯盟134家，扶持農戶720余戶，投放貸款資金1.56億元。二是加快推進農村“三權”抵押業務創新試點步伐，跟進農村土地制度改革，積極滿足涉農、小微企業有效合理的信貸資金需求。自年初以來，該農村信用社已受理農村“三權”抵押業務34筆，金額5226萬元。三是加快推進産品擔保方式創新，因地制宜採用抵押、産業鏈核心企業擔保、專業擔保機構擔保等方式，拓寬風險緩釋措施，降低客戶融資成本。

　　三、把加速推進涉農服務渠道轉型與拓展支農文化品牌外延相結合。一是加快推進網點轉型升級工作，在原有網點基礎上細化分類，優化佈局，提升網點規範化、專業化服務水準。近年來，莒南縣農村信用合作聯社先後對轄區內46處營業網點中的23處網點實施裝修改造或搬遷，新建或裝修後的營業網點，依據客戶服務需求分區更加合理，設施配備更加人性化。二是加快推進農村社區金融服務示範點建設步伐，在規劃發展潛力較大的市場、新型社區，建設以金融服務資訊員為依託的社區金融服務點，鞏固社區零售銀行市場地位。隨著新型城鎮化建設的推進，農村社區化、城鎮化趨勢明顯，自去年以來，莒南縣農村信用合作聯社堅持在充分進行市場調研基礎上，穩步推進社區金融服務點建設，目前，已建成社區金融服務點3處，實行“農金員+農民自助服務終端+自動存取款機”三結合和運營模式，運營形勢良好。三是加快推進流動金融服務平臺建設，通過流動銀行車，在集貿市場、集中收購市場提供現場、即時服務，進一步增加服務的便民、利民性。涉農服務渠道的增加，不自覺地增加了農村信用社支農服務品牌的外延，不斷把新的農村金融服務客體吸收到農村信用社金融服務的範圍中來。

　　四、把開展涉農服務宣傳活動與叫響農信社支農文化品牌相結合。一是堅持每年開展送金融知識下鄉活動，活動中一方面積極推介農村信用社的金融服務産品，讓更多的老百姓了解農村信用社的市場定位、産品優勢和服務特色，另一方面大力宣傳反假幣、反洗錢、遠離非法集資等普惠金融知識，增強農村客戶群體對金融知識的了解。經統計，近年來莒南縣農村信用合作聯社共開展各類下鄉金融服務113次，發放傳單11萬份，書籍2255套，在開展涉農服務宣傳的同時，進一步叫響了農信社支農文化品牌。二是堅持開展銀企對接和客戶見面會，通過召開座談會、發放徵求意見問卷等形式，加快推動信用社優秀涉農服務品牌的成長。

　　總之，近年來圍繞如何結合農村信用社自身特點與優勢，把加速推進涉農業務轉型升級與做大做強支農文化品牌相結合，莒南縣農村信用社堅持以業務發展促進品牌成長，以品牌成長撬動業務發展，把支農富農做成企業文化建設的重要組成部分，成功塑造了具有自身特色的成長髮展之路，為今後的農信社改革進行了有益的探索和嘗試。