“您在這裡試合適了，掃描二維碼到我們官方網站上購買，還可以再減40元。”在佛山創意園的創意會展中心，“色非”鞋業的工作人員向前來體驗的顧客介紹道。

　　作為一家線下的傳統品牌，擁有300多家實體店的“色非”已經熟諳與消費者的交流之道，但對於許多線上品牌來説，這一次“智造佛山 網購天下”--廣貨狂歡購物節之佛山電商嘉年華卻是他們首次與線下的消費者“親密接觸”。

　　在9月19日—21日這三天裏，歐莎、Mr.ing、SKG、小冰火人、AMII等60多家國內及本土一線“淘品牌”首次同時聚集線下，試水O2O線下體驗，使佛山消費者真正看得見、摸得著這些平時只能在天貓、京東等電商平臺上看到的品牌。

　　對於“淘品牌”來説，想通過參與活動觸摸線下銷售的“溫度”，從而獲得更多的線下實踐經驗是不少品牌參加此次活動的初衷。不少品牌也絲毫不掩飾衝擊線下的強烈願望，然而城市裏的實體店租金高昂，成為“淘品牌”往線下走的一大攔路虎。

　　而佛山創意産業園提出的“零租金”模式受到當天不少品牌的認可，不少品牌表示考慮進駐該園區。據悉，該園區將以“免租分成”的形式，引入天貓、淘寶各品類排名前列的品牌在園區開設實體店，利用“免租”“無物流”“無流量廣告”“業態符合”“集合行銷”等特點，做到線下實體店比線上還要便宜的優勢。

　　撰文：藍志淩 李曉莉

　　“淘品牌”因租金貴落地難線下體驗店首選二三線城市

　　在南方口音聚集的人群中，“淘品牌”IITA的負責人張陽的北京口音顯得尤為突出。張陽介紹，IITA是一家專做內衣的“淘品牌”，公司設在北京，去年一年的銷售額已達到4000萬。在收到佛山電商嘉年華的資料後，他專門從北京趕了過來，“比起在活動中銷售産品，此次活動對我們來説更重要的是給我們直接與消費者面對面的機會”。因為對於一個“淘品牌”來説，要在北京鋪排線下店舖，昂貴的租金是不少“淘品牌”難以企及的。

　　“條件允許的話我們會嘗試去做這件事，但在北京租金太貴了，開體驗店對於我們來説是不太可能的。”張陽表示，在北京很難找得到適合淘品牌落地的土壤。

　　與IITA不同的是，來自福建的“淘品牌”歐倫堡已經踏出了線上走向線下的第一步。在2013年至2014年間，歐倫堡在福建已經有了4家實體店，同時在全國鋪開了11家加盟店，這些店舖無一例外“集中在二三線城市。”

　　歐倫堡市場總監楊佑泓説，一線城市目前並不適合開實體店，“淘品牌”溢價能力不強，品牌的價格不能提高，就沒有利潤空間。

　　楊佑泓給記者算了一筆賬，在三線城市開店，貨品的配備，加上店舖的租金和裝修費用，大約需要30萬元。“在有些二線城市，30萬元也可以開店了，但在一線城市這是不可能的。”楊佑泓説，某著名的線上男鞋品牌去年也曾在一線城市大力鋪開實體店，“但最後還是失敗了。”

　　創意園計劃推出“免租分成”為淘品牌落戶鋪路

　　線上“淘品牌”試水O2O的例子並不鮮見，2012年國內某知名度極高的女裝淘品牌投入上千萬，同時在十多個一線城市佈局線下體驗店。儘管最終以虧損失敗告終，但並沒有剿滅“淘品牌”們落地的熱情——AMII、林氏木業、SKG等本土電商品牌，相繼開設線下體驗店。

　　然而，如何做好線下體驗店，對於大多數“淘品牌”來説是尚處於摸索階段的難題。租金對於誕生在一線大城市，並且想把品牌落戶到一線城市的品牌來説，確實是件麻煩事。

　　相對於一線城市來説，佛山在成本方面具有優勢。今年7月，夢芭莎將華南首家O2O生活體驗店開在了佛山大瀝。在佛山創意産業園內，也有數個電商品牌開設線下體驗店探路O2O。該園區在電商嘉年華上向參展商公開的“電商生活體驗館”商業計劃裏，將在“零租金”等低成本模式基礎上，提供電商企業試水O2O的整體解決方案。

　　據悉，佛山創意産業園將以“免租分成”的形式，引入天貓、淘寶各品類排名前列的品牌在園區開設實體店，利用“免租”“無物流”“無流量廣告”“業態符合”“集合行銷”等特點，做到線下實體店比線上還要便宜的優勢。

　　此舉引來不少淘品牌的熱捧，來自廣州的淘品牌“吉卡思”的相關負責人表示，如此一來，品牌可減少租金成本的負擔，還可享受淘品牌聚集的好處，園區的做法對於淘品牌來説具有非常大的吸引力。

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　　淘品牌使盡渾身解數打通O2O

　　掃描二維碼、往微信平臺發送一張照片、輸入列印密碼和機臺號碼，幾秒後，機器便能“吐”出這張照片。踏進位於佛山創意産業園的“色非”鞋業門店，一台橙黃的機器非常引人注目，它的功能是——為顧客列印照片。

　　而在電商嘉年華的現場，前來體驗的李小姐發現“色非”的鞋子都並沒有貼上標價，“色非”的相關負責人解釋道，如果貼上價格就只能以實體店價格出售，消費者無法享受到網上折扣，因此建議消費者在挑選合適後到網上進行購買。

　　“色非”的這兩個變化來自於對O2O模式的探索。事實上，線上線下要實現協同、互動，那麼企業不僅要擁有相對健全的渠道基礎，更要有個性的産品、特色的服務，還有比較好的品牌消費體驗。此間，不少企業都在努力朝著這一方向進發。

　　在打通O2O的過程中，具體到定價這一個細節上，無論是線上或是線下品牌，由於兩種渠道的人力、租金等成本的差異，因此都會在定價上遇到同樣的問題。

　　“定價問題是我們商家，也是消費者最關注的問題。”歐倫堡市場總監楊佑泓直言，對於線上線下是否實施差異價格的問題，到目前還沒有非常好的解決辦法。

　　據他介紹，目前歐倫堡線上下擁有直營店和加盟店共15家，此外産品還在手機客戶端、網上官方商城、天貓旗艦店等多個平臺同時銷售。“我們的産品在手機客戶端、網上官方商城和實體店上的價格都是一致的，但在天貓商城，略有不同，因為投放的産品型號不一樣。”楊佑泓介紹，貨品款式區分線上線下，只有一部分貨品是重合的，以確保多個渠道的銷售儘量做到互不影響，都是暢通的。

　　這一方式對於傳統線下品牌的“上溯”同樣適用，提供網路專供産品已經成為線下品牌探索O2O的必要之舉。以格蘭仕為例，今年5月，格蘭仕在北京發佈專為80、90後定制的網際網路品牌“UU”及其變頻空調、風冷冰箱新品，不到十天，格蘭仕又在江蘇發佈新品不銹鋼變頻空調“金剛”，專為渠道商定制。

　　但並非所有企業在進行O2O探索時，在定價策略上都會做出調整。在目前，大多數服裝類品牌都能做到線上線下同價，例如日本品牌優衣庫，其線上和線下的産品是同款同質同價。與此相同的，還有佛山本土服裝電商品牌AMII等。

　　而2011年才成立的廣州吉卡恩也表示，線上下開設實體店時不會提高産品價格，“我們的線上運營足以支援資金鏈的良好運作。”這家服裝企業的負責人稱。