創富·案例

　　“隨手記”的辦公室坐落在深圳南山區高新園，工作區採用全透明玻璃的開放式佈局。記者採訪兩位聯合創始人古風和焦義剛時，一些員工正在室外的草坪上喝咖啡曬太陽。

　　就在本月初，這家以個人記賬發展起來的理財軟體獲得了復星集團領投、紅杉資本追投的數千萬美元B輪投資。CEO古風表示，希望“隨手記”能夠成為中國老百姓的私人理財師，替他們管好錢，理好財。

　　●南方日報記者 彭琳 實習生 陳律言

　　讓1.2億用戶數據

　　産生最大價值

　　目前，隨手科技旗下有手機記賬APP“隨手記”和金融管理APP“卡牛信用卡管家”。據古風介紹，這兩款APP累計用戶已超過1.2億，成為國內首個用戶破億的個人財務管理平臺，持續4年佔據各手機應用市場財務金融類別第一位置，用戶規模超過後十位同類産品總和。

　　“如何讓這1.2億用戶的個人金融數據産生最大的價值，是我們一直思考的問題。”古風告訴記者，目前“隨手記”系列超過300萬日活躍用戶，每日記錄超過1000萬條財務記錄。僅2013年，“隨手記”系列産品為用戶管理過5000億人民幣負債，1000億人民幣理財投資。

　　與國外的記賬理財類軟體mint類似，“隨手記”能為個體用戶提供全面的財務管理方案。不僅為用戶提供詳細的財務報表，還會提供週報與月報服務，為用戶提供及時的個人財務報表。同時，通過財務評級鼓勵用戶提升財務管理水準和資産水準。

　　記賬類軟體最大的問題是如何使用戶養成記賬習慣，當記者提出之前也用過類似軟體，往往持續不了多久時間。焦義剛笑著説，那是因為你沒有記賬的剛性需求。“人的一生往往有很多個重要的記賬節點，比如剛參加工作，比如準備結婚，比如要買房。這個時候，用戶需要一個好用的記賬類APP。而當他形成使用習慣後，他會一直使用下去。”

　　為了更好地維持用戶粘性，隨手記獨家推出了場景記賬模式，如創業者們用的生意賬本、旅遊愛好者用的旅遊賬本、白領用戶用的差旅賬本、築巢期用戶用的裝修賬本、寶寶賬本等等。焦義剛説：“每種賬本都在幫助用戶構建不同場景下管錢的能力。”

　　此外，“隨手記”還為使用信用卡的用戶提供了專門的記賬金融APP“卡牛”，通過銀行短信、郵件帳單全自動解析等手段輕鬆理財。據古風透露，目前正在和國內多家銀行洽談業務。

　　金蝶前員工聯合創業

　　看好個人記賬理財

　　“隨手記”的幾個聯合創始人，都是來自金蝶軟體。金蝶軟體是亞太地區企業管理軟體及中間件軟體龍頭企業，主要提供線上管理及電子商務服務。

　　“因為職業背景，我不僅熟悉財務，也擅長通過軟體整理數據給用戶。”談及為何離職創業，古風表示在2009年看到兩個大環境在改變：一個是智慧手機帶動移動網際網路快速崛起；另一個是摩根士丹利關於中國未來十年的經濟預測，中國人將面臨更加複雜的金融環境。“我們父母那個年代，往往只需要一個存摺。而到了我們這一代，信用卡、股票、基金、保險，五花八門。恰恰中國老百姓的腦海裏有這樣一個記賬的概念，這個需求是存在的。”

　　在金蝶軟體工作，古風從開發工程師，到擔任總經理，再到創辦金蝶移動互聯公司、金蝶友商網，這些經歷都為他的創業做足了準備。他表示，創業初期最大的挑戰是需要通過最小的成本來驗證你的産品，所提供的服務是否真正切準了市場的機會點，方向有沒有把握準，是否真正打動用戶？“很幸運的是，隨手記iOS版推出兩個月以後便登上了蘋果財務榜的首位，至今已連續超過1200天排名蘋果財務榜的榜首。”古風如是説。

　　目前，“隨手記”中社交功能的比重正在逐步上升，其社區帖子的活躍度不斷攀升。焦義剛表示，“隨手記”開展了“標榜人物”的活動，通過自薦和投票的方式，選擇有話題和代表性的人物將其使用“隨手記”的過程拍成視頻，傳到社區網站，形成話題行銷。“這也是為了維護用戶粘性，鼓勵用戶堅持記賬。”

　　“網際網路公司的企業文化都是比較自由的。”焦義剛告訴記者，就在這個週末公司還一起組織出海旅遊。而焦義剛本人，還是深圳夜跑團的發起人。“跑步的時候，能夠讓我想清楚很多問題。而且對身體好，我跑步至今減了40多斤。”

　　商業模式受資本市場認可

　　就在本月初，“隨手記”宣佈完成數千萬美元的B輪融資，本輪投資由復星昆仲資本領投，紅杉資本追投。此前，“隨手記”已獲得紅杉資本A輪和A+輪超千萬美元的融資。

　　被問及為何復星給出了這麼高的估值，古風認為復星正式看中了“隨手記”在國內個人財務管理領域的領導地位和未來最具成長潛力的入口價值。“本次所融資金將用於推動隨手科技公司旗下隨手記、卡牛等産品的數據挖掘與流量開放。”

　　“隨手記”的用戶已經達到了1.2億，而其中很大一部分是付費用戶。焦義剛透露，“隨手記”的付費版一直高居蘋果App store理財類的榜首。據他分析，用戶對於記賬理財類的軟體都比較謹慎，因此收費版的會更受青睞。“而這些收費用戶不會輕易更換記賬理財軟體。”

　　目前，“隨手記”平臺上已經上線了理財産品。記賬理財類App推出基金類産品是自然的轉化過程，因為App本身沉澱了用戶卡面上的日常開銷、資金流水，積累了一定量的數據。焦義剛也告訴記者，“隨手記”可根據用戶的記賬數據智慧地推薦適合的理財産品，“這個是其他理財平臺無法比擬的，在我們平臺上，用戶資訊和財務情況都是可知的。”

　　而在用戶培養出理財習慣後，也很有可能順手將卡上富餘資金轉入類似“閒錢式”的基金産品中。據悉，隨手記目前已成功綁入海富通基金旗下某貨幣基金。

　　業內認為，“隨手記”借助於過億用戶的個人金融數據，與傳統的金融機構進行合作，做金融配套業服務。而在網際網路金融價值鏈上，隨手科技做平臺方和引導者，交易環節依然由銀行來完成。這種金融配套業的生存邏輯也正是復星所看中的，後者正在積極佈局移動金融。

　　網際網路金融前景廣闊

　　？對話

　　南方日報：9月初，隨手記完成數千萬美元B輪融資，為什麼拒絕了多家銀行的投資，而選擇了復星？

　　古風：主要是從保持隨手記的平臺地位考慮，隨手記未來發展不想偏向金融價值鏈的某一方。復星集團正在致力於打造中國最有影響力的金融集團，移動金融也是復星佈局金融産業鏈的組成部分，復星的加入也會加強隨手科技對金融領域的理解。

　　南方日報：對網際網路金融行業的發展前景怎麼看？

　　古風：網際網路金融代表著未來金融改革發展的主要方向，擁有十分廣闊的發展前景。同時我們對於網際網路金融的發展也要報以寬容的心態，一個新生事物走向成熟必然會經歷一些過程。