雖然從2012年開始，銀監會就支援信託公司成立異地財富中心，但不少信託公司是直到今年“99號文”出臺後，才開始真正著手建立自己的財富中心，異地財富中心也越來越多。近期，《證券日報》記者對設在北京市的部分信託公司的財富中心進行實體探訪。發現其中還存在諸多問題，一是過多推銷産品而忽略風險提示；二是人員專業性不夠；三産品有限，財富中心利用率不高。

　　“高大上”財富中心看上去很美

　　位於復興門內大街遠洋大廈內的中原信託財富中心是四個月前才成立的，裝修一新的屋子裏四處還扔著除味包。正對門的招牌在燈光的強調下，格外耀眼。但擺著六套辦公桌椅辦公區只有兩名銷售人員在，非常安靜。

　　實際上，在同一棟大樓內，還有中鐵信託、方正東亞信託、中海信託等多家信託公司的財富中心。不過，據方正東亞的工作人員介紹，他們的財富中心是2012年成立的，各項開展業務順利。

　　被稱為金融“高富帥”的信託公司設立的異地財富中心也是“高大上”。首先是地段“高端”，基本在金融街、長安街或者附近的繁華商業地段；其次是辦公樓“大氣”，泰康人壽、遠洋大廈等；辦公環境“上檔次”。

　　據了解，目前為止，大部分信託公司都在北京開設了財富中心或者業務部。

　　業內人士表示，監管層對於信託公司開展業務並沒有低於限制，但一直以來，由於信託公司的股東背景和實際需要並不迫切等因素，設立異地財富中心的並不多。近年來，信託快速發展，管理資産規模已經僅次於銀行，業務和投資者也開始遍及全國，設立異地財富中心成為趨勢。不過，目前信託公司設立異地財富中心的城市都選擇輻射性較強的。

　　公開資料顯示，2011年初前後，許多信託公司都開始籌建自己的銷售渠道，主要通過設立産品行銷、客戶服務和財富管理相應的職能部門。據2012年年報數據顯示，66家信託公司中58家均設立了産品行銷、客戶服務和財富管理部門。2013年、2014年信託公司紛紛開始設立異地財富中心，長安信託、方正東亞信託、中投信託、華澳信託、華宸信託等就是其中的代表。

　　推介産品忽略風險提示

　　風險與虧損事件正在信託行業頻頻上演，但本報記者在走訪過程中發現，財富中心的銷售人員在推介信託産品時，仍忽略了風險提示，全部注意力都放在産品的優勢講解上。

　　專家表示，信託行業已開始顯現疲態，數年來“剛性兌付”的潛規則被逐步打破已是大勢所趨。但如果投資者教育和風險提示沒跟上，將引發社會事件。

　　在走訪過程中，本報記者遇到的一位資深信託投資人也提出了“風險提示不夠”質疑。

　　在一家財富中心，銷售人員向本報記者著力推薦一款名為“蜀都川菜産業園1號集合資金信託計劃”的政信合作項目産品。

　　該産品的預期收益率9.6%——10.5%；交易對手是大型國有獨資企業，志在打造全國唯一的以地方菜係為主導的特色“中國川菜産業化園區”；園區目前有多家大型知名企業入駐（味千拉麵、郫縣豆瓣等），未來入駐企業會進一步增加，發展勢頭良好；公司資産規模逐年擴大，盈利能力較強，履約有較強保障；還款來源是項目全部建成後，將整理出集體建設用地指標732.57畝，郫縣土地儲備中心按每畝72萬元收購，可實現收入52745.04萬元，還款來源有保障。

　　銷售人員按照推介材料一一介紹，整個過程，唯獨沒有提到“風險”二字。

　　一直以來，信託的“剛性兌付”規則深入人心，而這也成為投資者選擇信託作為投資渠道的重要因素。“風險”二字推介過程中不僅被銷售人員被忽略，投資者同樣也忽略。隨著“剛性兌付”即將打破，風險提示應該在推介過程中本著重強調。

　　上述投資人表示，風險提示不夠，銷售人員專業性不足也是重要原因。作為金融産品的推介人員，有很多對基本的監管政策都不了解，只是照本宣科，完全按照材料進行推介。

　　較多“空窗期” 財富中心利用率不高

　　從本報記者的走訪來看，不少財富中心都處於“空窗期”，沒有在售的産品，“高大上”的財富中心利用率並不高。不僅如此，多個財富中心的工作人員都建議到公司的官方網站看産品，然後再向財富中心預約。

　　早在2012年初，大部分信託公司渠道自建已經開始，在公司所在地和北上廣等一線城市成立自己的財富中心，從建立至今已有2年多的時間。而目前信託公司産品銷售通過直銷完成的佔比仍在少數。

　　不過，這些財富中心的業務稀少業餘今年的行業的大環境有關，不斷傳出的各種兌付危機讓整個行業面臨“風聲鶴唳草木皆兵”的狀況，不少信託公司都收縮業務。一家總部在成都的國企背景的信託公司人員告訴記者，今年行業處於低谷，産品很少，目前財富中心主要是維護、接待華北地區的客戶。

　　對於目前信託公司財富中心的整體利用率不高的現狀，一位業內人士表示，財富中心，作為信託公司的部門，目前只賣信託公司自己的産品，此外還擔任著産品分銷、客戶維護的職能。要想做真正的財富管理中心，就應該擴充産品線，將其他公司或其他類型産品納入其中，真正地為客戶定制財富管理方案，而不僅是為行銷自己公司的産品。(夏 青)