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三一國際化水準穩步提升 合資公司市場佔有率翻倍

  • 發佈時間:2014-09-11 17:29:00  來源:中國經濟網  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  2014年上半年,三一重工實現國際銷售收入54.39億元,較去年同期增長66.5%,海外銷售佔比近三成。海外市場已成為提振整個行業的新增長點。

  國際化被譽為三一的“第三次創業”,從2002年首次出口至今,三一在海外市場上已探索出“綠地投資+跨國並購+中外合資”特有的國際化發展模式。今年上半年,三一海外除中東、北非、印度、拉美等區域市場實現快速增長外,更重要的是其並購與合資模式經過兩年的深度融合,已産生較為顯著的經濟效益。

  2012年初,三一重工收購德國老牌混凝土機械製造商普茨邁斯特(俗稱大象)。目前,三一重工已與“大象”已實現了技術、營運、市場行銷、資訊化等一體化整合,“大象”的銷售、利潤等經營指標明顯改善。雙方聯姻先後推出了C8泵車和A8”砂漿大師”兩款重量級産品,在節能環保和效率提升上獲得突破,受到市場認可。整合後的普茨邁斯特,2012年當年即實現銷售的大幅增長,目前仍保持了良好的上升態勢。

  同樣在2012年,三一重工還與奧地利帕爾菲格集團合作成立兩家合資公司。帕爾菲格是全球隨車起重機製造商的NO.1,兩年時間,雙方完成相互增資,有力提升了公司的技術創新能力和國際運營管理水準。

  在加強技術融合的基礎上,三一帕爾菲格公司目前已推出了近30款創新産品,其中包括直臂式隨車起重機和折臂隨車起重機。公司還推出另一細分特種車産品——SPP200A型高空作業車。通過加強代理商體系建設,並充分利用兩個母公司的國際化銷售渠道優勢,合資公司加快拓展市場。今年上半年,三一帕爾菲格的市場佔有率從去年的4%提升至8%,躍居國內隨車起重機行業第三名。公司同時還實現了在東南亞市場的銷售突破,年內預計可實現上百産品的銷售。

  三一國際化的目標是2016年實現海外銷售佔比35%,其海外佈局的完善,國際化經營水準穩步提升,將為這一目標的實現注入強勁動力。

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