在建行蘇州分行有一塊閃閃發光的“金字招牌”--投資銀行，而且是帶著濃濃情懷的投資銀行。

　　2010年，建行蘇州分行投資銀行部成立以來，紮根蘇州這片土壤，在滾滾發展大潮中撬動金融杠桿，與地方企業攜手並肩，以創新的思維和活躍的態度，全力支援地方經濟轉型發展。

　　《金融時報》以及國研網、和訊、新浪等國內主要財經網站先後對分行投行業務進行報道，在全社會得到廣泛認可。投資銀行業務先後多次獲得總行投行業務綜合大獎——“年度投資銀行業務先進單位”稱號，同時在理財業務、新型財務顧問業務以及業務創新等方面屢獲殊榮。

　　立足區域特色 支援城鄉建設發展

　　城鄉一體化發展是黨的十七大提出的重大戰略部署，是十七屆三中全會提出的當前和今後一個時期推進農村改革發展總體思路的重要內容。蘇州市委、市政府2009年正式啟動城鄉一體化綜合配套改革。

　　在分行黨委的領導下，投行條線第一時間深入參與蘇州市“城鄉一體化”（城鎮化）建設進程中，通過認真的討論和縝密的設計，一舉解決了蘇州市城鄉一體化綜合配套項目均存在還款來源雖明確但現時難以“確權”、風險緩釋措施不足等難題，在系統內首創併發行了國內第一單“乾元一號——城鄉一體化”股權投資類理財産品。

　　該産品有著“A－B”兩檔結構，A檔理財産品面向社會大眾公開發售，B檔産品以更高的預期收益率定向對項目涉及農戶或合作社發售。B檔産品的交易安排既讓農戶深入參與了當地的城鄉一體化進程，還通過將理財産品的兌付與地方政府維穩工作實現對接，巧妙解決了理財資金的風險控制困境，大幅度降低了地方政府的違約風險；此外，B檔産品為農戶的拆遷款提供了安全的投資渠道，為其創造了較高的投資回報，成為了典型的“富民”産品。

　　隨後，分行投資銀行部又成功研發了“乾元-産業轉型”委託投資型理財産品，該産品旨在為城鄉一體化先導區鄉鎮的企業搬遷提供資金，改善城（鎮）區居民居住環境，支援項目所在地第三産業的發展，以理財資金為支點，一舉解決了長期困擾政府的企業集中安置難題，目前已為包括古鎮木瀆在內的多個鄉鎮提供了資金10余億元，鎮政府領導稱讚建行是“雪中送炭”。2012年4月，蘇州分行還與地方政府聯合設立了國內首支專注于“城鄉一體化”配套項目投資的産業投資基金。

　　截至2014年上半年，蘇州分行已累計發行“城鄉一體化”系列理財産品（含基金）近百億元，通過持續的産品創新，蘇州分行在蘇州打響了“城鄉一體化”品牌，成為蘇州城鄉一體化建設轉型發展中一支不可或缺的金融力量。

　　多樣化創新路 滿足不同融資需求

　　突需求無小事，近些年建設銀行蘇州分行加大投行業務發展力度，充分利用專業優勢和創新思維，為多層次的客戶提供了多樣化的投行産品。

　　大中型客戶由於其成熟的財務運作，對投行産品並不陌生，然而投行除了滿足大中型的客戶融資需求以外，投行也擁有眾多中小企業“粉絲”。

　　蘇州地區中小企業客戶眾多，經營狀況良好，在投行産品的支援下，分行通過發行江蘇地區首支中小企業信託貸款集合型理財産品，共支援科技型中小企業超過20家；通過設立首支由商業銀行提供財務顧問的中小企業私募股權投資基金，服務中小企業；通過“區域集優”模式發行了蘇州首支中小企業集合票據，成功幫助優質中小企業實現了直接債務融資……建行蘇州分行有效的扶植了優質中小企業快速發展，拓寬了中小企業成長之路。

　　而對於有特別融資需求的客戶，蘇州建行也不遺餘力的貢獻著智慧與經驗。

　　如結合蘇州市特色旅遊資源，牽手文旅行業，成功推出以景區門票收費權為基礎資産的資産支援型理財産品、首筆有限合夥制精選投資類理財産品、存單質押型理財産品、定向資産管理類理財産品等。

　　投資銀行俱樂部 融資融智雙管齊下

　　2011年4月，蘇州分行成立了系統內首支“投行VIP客戶俱樂部”。通過邀請重點目標客戶的高層定期參加俱樂部互動，系統講解全面金融解決方案（FITS），以高端、個性、互動的方式深入挖掘和培育目標客戶的業務需求。俱樂部模式一經推出即得到總行認可並迅速在全國推廣。

　　目前建行投行俱樂部會員覆蓋蘇州全轄近200家企業，其中不乏超大及大型企業，多年以來秉承“善建者行，成其久遠”的精神，分行投資銀行部為會員客戶量身訂制專屬一對一金融答疑，依託建行豐富的金融智力資源，一站式打造FITs全面金融服務方案，全面解決客戶的個性化財務需求。通過投行俱樂部活動，不僅為客戶打開投行業務視野，更為客戶提供一個接觸最新最好的投行産品的服務平臺，還能結識許多志同道合的公司高層，碰撞出不一樣的融智火花，激發出不一樣的財富故事。

　　四年發展，建行蘇州分行的投行業務的“金字招牌”經受了市場的考驗，成色漸足，但前進的腳步未曾停下。

　　在變革中創新，在創新中成熟，投資銀行業務將繼續在分行的帶領下，堅持走適合區域發展的道路，攜手地方企業，把未來和地方經濟發展緊緊聯繫在一起。