東臺沿海灘塗太陽能電站、沛縣生態農業光伏示範區、丹陽大亞科技屋頂光伏電站……進入新能源領域短短幾年，中國機械工業集團有限公司旗下的江蘇蘇美達集團有限公司轉型升級已取得豐碩成果。日前，記者來到蘇美達集團實地採訪，了解這家企業轉型升級的成長之路。

　　蘇美達集團副董事長楊永清表示，蘇美達成立伊始，限于單純的貿易發展，當時公司的主要任務是承接國家進出口計劃，組織與銜接貨源，建立和發展銷售網路，搞好客戶和價格管理，為公司的發展奠定基礎條件。之後，到了“貿工技”一體化企業階段，公司實施“多元化發展，專業化經營”的策略，抓住核心技術要素，培育自主品牌，打造堅實的産業發展平臺。

　　“隨著要素成本的不斷攀升，資源投入型的發展方式難以為繼，集團開始主動適應市場環境的變化，通過轉型升級獲取更廣闊的發展空間。”楊永清説。

　　轉型離不開創新，服務也要以創新吸引客戶。蘇美達集團在轉型中開啟了以創新為驅動的轉型實踐，將其三大業務的發展重點轉向“服務”：單機業務由“一手買，一手賣”轉向以貿易為龍頭、實業為支撐、技術為核心的發展模式，成為産業的組織者；工程承包業務集系統整合商和綜合服務商于一體，涵蓋工程總承包、投融資、關鍵産品與設備供應、項目管理與運維服務；設備進口及大宗商品貿易業務則由簡單代理轉型為集資源供應、物流服務、商務諮詢和金融支援“四位一體”的物資銀行。

　　在對傳統三大業務穩紮穩打的基礎上，蘇美達開始將“觸角”延伸到新能源領域。新能源業務漸漸使集團成為以關鍵産品供應為基礎、以系統整合為核心、以投融資運作為支撐的新能源系統解決方案服務商。

　　“轉型前，原有單一組件製造的毛利率不足10%，而光伏電站項目（系統整合）、能源系統業務的毛利空間達30%以上，集團實現了從産業鏈低端價值環節向高端價值領域的轉移，大大突破盈利瓶頸。”楊永清介紹，轉型後的商業模式創造出多重收益：通過推進國內地面電站和分佈式電站的開發、建設、運營、轉讓及資産證券化，實現良性滾動發展，獲得涵蓋産品供應、項目開發實施、項目持有運營和項目投資及轉讓在內的多重收益。

　　楊永清表示，目前新能源行業的組件製造環節已出現産能過剩，下游光伏發電應用市場尚未大規模啟動。蘇美達集團順應市場需求，建立和實施了貫通核心産品供應、電站項目（系統整合）及能源系統開發“三位一體”的商業模式，從單一服務向系統整合轉型，從一般生産貿易商向項目開發商、産業運營商、製造服務商轉型。

　　位於南京市高新開發區的江蘇輝倫太陽能科技有限公司是蘇美達集團發展新能源業務的子公司。公司集研發與生産于一體，與東南大學等科研單位建立合作關係。蘇美達集團總裁蔡濟波表示，輝倫太陽能在海外市場依託其對市場需求的理解，充分發揮蘇美達集團的海外團隊優勢，全面整合投資人、開發商、建設商、關鍵設備供應商、金融機構等相關方的需求，提供包括産品、技術、階段性結構融資等在內的所有解決方案，在拉動傳統組件規模銷售的同時，通過做好“服務”提升盈利空間，實現向産業鏈核心和高端價值環節的轉移。

　　轉型取得的成績是喜人的：2013年，蘇美達集團完成營業收入410.7億元，同比增長4%。其中進出口總額33.15億美元，同比增長5.6%；利潤總額同比增長10%；蘇美達新能源業務營收規模達到17億元，同比增長25%，預計2014年全年將同比增長逾40%。借助新能源的跳板，蘇美達集團也逐漸發展成以現代製造服務業集團為戰略定位，圍繞其三大業務領域，轉型為專注于貿易服務、投資發展的國際化和多元化的現代製造服務業集團。

　　“我們的目標，就是要成為供應鏈的組織者與管理者，提供所有供應服務，而非只是製造商的角色。”蔡濟波説。