立足小區金融 做大零售格局
- 發佈時間：2014-09-11 04:33:34 來源：廈門日報 責任編輯：羅伯特
本報訊 （記者 吳志明）近日，中國民生銀行發佈2014年半年報顯示，上半年該行管理的個人客戶金融資産突破10，000億元大關。其中，儲蓄存款保持穩步增長，達到5，889.50億元，較上年末增加843.96億元，保持同業領先地位。
2014年以來，面對網際網路金融崛起、利率市場化進程加快等諸多挑戰，民生銀行持續推進“兩小金融”戰略，構建以社區網點為核心的小區便民生活圈，進一步提升了零售銀行市場競爭力。
今年上半年，民生銀行明確提出了平臺戰略，加快構建多邊市場，小區金融的商業模式初步顯現。一是啟動生活圈項目，在客戶端開發APP，在商戶端整合特惠商戶資源，同時引入外部合作，共建平臺；二是深化與物業、物流企業，以及蒙牛、中糧等企業的“總對總”合作；三是大力拓展小區特惠商戶，截至5月末分行級特惠商戶達到48586戶，開發繳費通、快樂收及智家POS等商戶工具，設計開發智家信，承諾消費新型服務；四是在推廣行業應用方面，以CPOS雲商戶平臺為基礎，設計行業綜合性金融解決方案，在美容美發行業首先實現突破；五是與民生電商“五個雙”的020發展模式已經明確，合作商洽進入後期。
數據顯示，上半年民生銀行社區網點(含全功能自助銀行)開業達到4261家，非零客戶達到1683萬戶，較年初新增293萬戶，與去年同期相比多增81%。其中，有效客戶達249萬戶，較年初新增34萬戶，比去年同期多增7萬戶。
今年上半年，民生銀行加強內部管理平臺提升，全行整體行銷的協同效應進一步體現。一方面，優化客戶管理體系，調整行銷管理流程，強化産品行銷能力，上半年累計銷售個人理財産品8386.47億元，同比增長2000余億元；另一方面，大力推動零售銀行與信用卡、公司條線的交叉銷售，實現新客戶的批量式開發和存量客戶的挖掘提升。
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