在宋代李嵩的一幅人物風俗畫卷中，畫面上貨郎肩挑雜貨擔，不堪重負的彎著腰，歡呼雀躍的兒童奔相走告，喜悅之情溢於言表。貨擔上物品繁多，不勝枚舉，從鍋碗盤碟、兒童玩具到瓜果糕點，無所不有。在商品流通尚不發達的社會，貨郎們走街串巷，一副貨擔就是一個小小的百貨店，貨郎們為偏僻的鄉村帶來所需的貨物，他們的到來往往像節日般熱鬧。

　　此時此刻，幾位嵩山老供銷人手捧著畫對記者説，貨郎是供銷社員的前身。貨郎的“扁擔”精神，代代相傳到五十年代中國供銷社誕生後，尤其在計劃經濟時代，供銷社成為“寵兒”，為共和國的政治經濟社會做出了巨大貢獻。但現在，在許多地方，供銷社卻已成為鄉野一道遙遠的風景。

　　“鞋兒破，帽兒破，最破就是供銷社。”在市場經濟的大潮中，供銷社淪為了市場“棄兒”，一度淡出了人們的視線。

　　歷史是一條奔騰不息的長河。

　　“如今，嵩山供銷社發生蛻變啦！”多年“趴窩”的登封市供銷社，近兩年，瞄準現代民生供給保障，從改造自我突圍，融合多種新業態、新模式、新理念，轉型求生，服務“三農”，將傳統的供銷社渠道商打造成為一個嶄新的城鄉群眾生産生活服務的生力軍和綜合供銷商圈。

　　金秋時節，記者來到嵩山腳下的河南登封市採訪，在城鄉街談巷議中，聽到了人們講述供銷社兩年成功實現V形復蘇的傳奇故事，揭開了一個基層供銷社絕地逢生的謎底。

　　日出嵩山坳，晨鐘驚飛鳥……登封市勇者激揚的“中國供銷”好聲音，響徹在群山聳立、層巒疊嶂、高大雄偉的嵩山大峽谷，登封市供銷合作社奮起改造自我的優美旋律飛揚，贏得了全國供銷行業的一派喝彩聲！

　　一幅顛覆傳統供銷模式的畫卷

　　有專家説，每座城市，只有一個中心。

　　供銷社説，我們看中、相信中心裏的客流。

　　開發商説：優質財産不論城市大小，中心始終稀缺。

　　丹尼斯説：登封中心店，我們與你共同經營一城財富。

　　眼下，一幅波瀾壯闊的顛覆傳統供銷經營模式的現代供銷商業改革畫卷，正在嵩山腳下的登封供銷社展開。

　　登封市市區中嶽大街以北、嵩山路以西、嵩陽路以東，總佔地面積約有1027畝。這一地段是登封市傳統商業旺地和登封人心目中的中心位置，乃是整個登封最具商業價值的區域。

　　然而，盡皆抱著金飯碗，登封供銷社多年卻過著貧困潦倒的生活。

　　供銷社新班子不甘心這樣，決定抓住城鎮化蘊含的供銷商機，大刀闊斧提升城市品位，打造新型核心商務區，並籌建集商業、辦公及住宅、公共配套設施于一體的綜合性商業項目———登封市中天廣場。

　　在政府主導、企業投資、群眾參與的前提下，供銷社加大招商引資力度，登封市供銷社主任吳建洪帶隊東到滬杭、南下廣深，不怕碰壁，不怕失敗，終於引來廣東欣城投資公司投資承建。

　　2012年10月，第一期工程計劃投資18億元，現已投入資金3億多元，按照政策已拆遷17萬平方米，騰出地面145畝，正在開工建設高層商住樓7幢面積28.1萬平方米，並引來了鄭州丹尼斯公司前來開設商場。

　　“曼哈頓？香榭麗舍？王府井？家門口逛遍供銷社賣的國際潮牌。”百姓欣喜地説。

　　記者來到了位於登封市中心商貿區的中天廣場項目工地現場，只見這裡一片熱火朝天的繁忙景象。登封市政府領導介紹説，根據項目規劃，登封市中天廣場整個項目分三期建設，計劃總投資86億元。

　　據了解，登封市中天廣場建設項目産生的地方財政收入列入年度財政預算，用於解決供銷社等下崗職工遺留問題。三期工程全部完工後，供銷社將實現銷售80億元，實現利稅1 .6億元，安排就業人員3500余人。

　　供銷社領導算了一筆賬：利用1噸廢紙質製品，可以造紙0.8噸，節約木材3立方米、電600千瓦時、標煤1 .2噸、水100立方米，減少水污染35%；利用廢鋼鐵煉鋼、廢銅生産銅、廢鋁生産再生鋁，資源節約效益更為可觀，更決定了再生資源具有不可估量的市場價值。

　　面向生活和工業再生資源，老供銷依託老供銷社傳統優勢，積極尋求新供銷産業。

　　登封供銷再生資源管理有限公司應運而生！公司註冊資金為人民幣2000萬元，建立廢舊物資集散交易市場，將投資5500萬元，佔地200畝。2個分揀處理中心，18個轉机站，60個回收點，安置就業人員500人，建成後形成登封市回收點、轉机站、分揀中心“三位一體”的再生資源回收利用市場體系，把登封建成中原地區再生資源回收利用第一市及廢鋼鐵回收加工分揀集散地。

　　借它山之石，築供銷事業之塔。登封地處中原腹地，享有禪宗聖地，旅遊名城，文化名城，武術之鄉等多個名片。多條高速公路，縱橫交匯于登封境內，120米寬的鄭洛快速通道很快將從登封境內建成通過，在社會、經濟、交通、旅遊等各個方面，登封都有著得天獨厚的條件和特殊地位。

　　登封市供銷社大膽借鑒外地經驗，根據登封市政府城市規劃方案和自己的考察論證，將建立的河南供銷二手車交易市場兼物流項目，確定選址于鄭登快速通道鄭少高速旁邊盧店鎮境內。此地域位於鄭州洛陽等城市的中心地帶，區域優勢明顯，交通四通八達，便利快捷，人流、物流車輛易集中，在這個位置設立二手車交易市場，可建立以河南省為依託，輻射周邊省市城鄉，佈局合理，交易方便，功能完善，競爭有序的二手車流通交易體系。

　　供銷二手車交易市場佔地600畝，公路兩側各300畝；物流倉儲、服務設施佔地400畝，共1000畝。計劃投資20億元分期打造高端二手車交易兼物流項目———全省規模最大、功能最全、服務最優的大型二手汽車集中交易市場和大型現代化、網路化服務標準的二手車交易平臺，建成後將有效滿足河南及周邊省市二手車市場需求。

　　據記者了解，政府規劃中，供銷社引進的投資共9 .7億元、佔地230畝，由河南中聯再生資源有限公司投資、供銷社參股的重點工程項目，主要從事報廢汽車回收拆解、廢舊金屬、廢塑膠、廢紙、廢舊電子産品等再生資源回收、拆解經營業務。這一項目已達成初步投資意向。2015年年底投入運營後，預計産值12億元，利稅可實現2.2億元。

　　2013年12月，登封市盧店鎮新型社區建設項目招商舉行。憑藉供銷社資源優勢，以房地産開發經營為主，兼物業管理、企業策劃、企業諮詢服務等業務為一體，進行大規模、多層次、高水準運作的綜合性房地産開發公司———登封市供銷置業有限公司也前來參加競標。

　　盧店鎮政府按公開透明，市場運作，依法依規，積極穩妥，兼顧社會利益和經濟利益的原則選擇與登封市供銷置業有限公司進行了合作。雙方經過反覆磋商，於今年6月正式簽訂框架協議，項目建設的各項工作正在緊鑼密鼓地進行中。

　　登封供銷置業公司將與盧店人民政府採用“代建加開發”的合作模式，進行登封市盧店第一社區盧東片區的開發項目。該項目位於盧店鎮東北角，是安置 居 住 的 絕 佳 社 區 ， 規 劃 佔 地 面 積54735.98平方米，可建面積81880平方米，規劃建設21棟樓，可安置630戶，2200余人。

　　供銷置業有限公司領導説，在房地産優質選擇的時代，我們將遵循理念，在房地産開發一線探路前行，做一家專業開發公司，從運營城鄉的視野出發，為人們提供美好的生活。

　　登封市供銷社在拼搏創新中，初步形成了一個平衡的、資産互不關聯的現代供銷投資“組合”資産體系，既能在橫向市場中賺取差額利潤，又能在保障供銷目標實現收益的基礎上緩解發展中的“波動性”。

　　全覆蓋填補爛攤子為民生服務拾遺補缺

　　“現在説要復興供銷社，都不知道讓人聽了是笑呢還是哭！誰能填補這大‘窟窿’才怪呢！”供銷社職工們倒背如流地給記者描繪了這樣一幅全景式畫面：兩年前，我們登封供銷社有2600多人，業務範圍輻射全市的17個鄉鎮區辦，下轄的22個基層社和直屬公司經營狀況差，賴以生存的供銷陣地日益衰敗。

　　當時，供銷社領導靠財政撥款度日，職工四散，自討生路。供銷社1 .3億元重債壓身，拖欠職工“三金”也得有數千萬元。金融系統宣佈與供銷社“斷親”，供銷社越往前走包袱越重，債主起訴供銷社是常有的事。

　　供銷社的掌櫃們説，兩年前，我們是疲於應付，磨破嘴，跑斷腿，頭痛醫頭，腳痛治腳，拆東墻補西墻，向市裏要些錢，安撫陳情群眾，穩著局面。供銷社跌成了登封市的幾大差單位。

　　這是一塊難啃的骨頭呀！

　　2012年5月，臨危受命的吳建洪就是在這樣一個“爛攤子”面前開始了艱難的起步。頭三個月，他深入基層，訪賢問計，收集群眾意見，摸供銷社情、病根。

　　嵩山的夜晚，萬籟俱寂。向來不失眠的吳建洪連日來卻怎麼也睡不著了。吳建洪思考著白天在供銷社的調研，他想到了丹麥玩具製造商樂高公司。

　　樂高公司以積木起家，長踞全球玩具霸主地位。但誰能想到，樂高在2003年時曾經決策制定失誤，産品被甩出市場，瀕臨破産。此後，樂高的管理層徹底合理運用“樂高創新七原則”，致力開發能帶來利潤的“有效創新産品和銷售策略”，經過全新的磨合，最終王者歸來，再度成為玩具業的翹楚。樂高的奇跡讓吳建洪看到了供銷社轉型求生的最有效的創新、管理及獲勝之法。

　　面臨“高大上”百貨商圈的挑戰、電商時代的井噴、跨境購物的崛起和區域銷售分流的重重壓力，吳建洪説，供銷社改革不能小修小補，再走老路，必須大刀闊斧，要脫胎換骨，要從渠道商向服務商轉型，按現代供銷流通設施和新型流通業態，改造城鄉供銷流通網路，把商店開到山鄉社區，培育城鄉要素市場，打通供銷社與鄉村社區民生之間的壁壘，才能徹底改變供銷社的面貌。

　　動若脫兔，勢如閃電，制定了科學發展的策略就要貫徹執行。在對全市供銷網路的現狀調研和發展論證後，供銷社領導班子確立了“新網工程”建設的三個重點，實施供銷網路全覆蓋戰略：

　　按照新型農村社區建設規劃，將優先在44個農村社區建立農民超市，每個新型農村社區設置日用品超市、農資超市、農産品超市3個便民超市，三年內建設132個便民超市；

　　統一標準，拓寬供銷網路建設範圍，在市産業聚集園區建設6個便民超市；

　　結合登封市打造國際化旅遊名城目標，在少林寺、中嶽廟、觀星臺等著名旅遊景點高標準布陣12個便民超市。

　　昔日農家婦女提著籃子進城趕集，如今在登封農村成為了歷史。供銷社把現代大都市的商場搬到農民的家門口，不是追求單純的銷售形式和經營方式上的變化，而是注重在服務領域的延伸和服務品位的提升。

　　“中國供銷”四個綠色大字大標牌下，登封城鄉群眾如今能在供銷生活廣場，像在大城市商場一樣的坐電梯，進入商品大世界，推著車購買到有産品品質保證的物品，放心進行現代社會的選擇消費。

　　記者在大冶鎮區南環路的供銷生活廣場內看到，營業面積4000平方米的綜合超市，分上下兩層，一層經營日用消費品、醫藥、家電、金銀首飾類，上層是服裝、鞋帽、床上用品。電梯、中央空調、消防設施一應俱全。

　　一位正在購物的村民説：“超市增添了米、面、油、肉、蛋、禽和新鮮水果、新鮮蔬菜的服務項目。超市東西種類多，而且買著放心，價廉物美，環境也好呀！”

　　大冶供銷社主任吳漢軍告訴記者，今年“五一”正式營業後，預計供銷生活廣場每年營業額3300多萬元，産生利稅400多萬元。哪有社區，哪有民生需求，哪就有供銷社民生供給商的服務網路……

　　在城鎮化浪潮中，他們重新奪得供銷社網路覆蓋優勢，為民生服務拾遺補缺。

　　在供銷社的積極努力下，登封市下發了《關於進一步加快再生資源回收利用體系建設的實施意見》（以下簡稱《意見》），明確成立市再生資源回收利用管理辦公室，隸屬於市供銷社，人員納入正式編制，經費納入市財政預算。

　　哪有社區，哪就有供銷社。記者欣喜地看到，在這一《意見》內，未來的2-3年時間內，在登封城區外，將規劃建立覆蓋新型農村社區的再生資源回收站(點)，形成全市統一、規範、高效的管理體制和工作機制，實現再生資源的産業化經營、資源化利用和無害化處理。

　　登封供銷社這只沉睡了多年的雄鷹，再也抵擋不住蔚藍蒼穹的吸引力開始展開翅膀。僅2012年半年時間，登封市供銷社系統就通過商品銷售實現利潤681萬元。

　　善用供銷社統管八方錢櫃子

　　1996年，供銷社企業嵩山啤酒廠宣告破産後，當時廠裏的土地20余畝連同幾百萬元的資産，以49萬元的價格處置，買方多年來只付給了20余萬元。

　　2009年，唐莊鄉政府在鎮區改造中，將唐莊供銷社的18間門市房全部拆除，後續補償遺留問題，一直拖著得不到妥善解決……

　　登封市供銷社自1996年起，先後有多家企業進入破産程式，然而案件沒有一個終結，資産均早已處置完畢，職工卻沒有安置，信訪矛盾突出。

　　2012年，在深入研究幾個案件之後，登封市供銷社領導班子提出：現有資産不能再有丁點兒損失，應設法收回尚未完全流失的資産。

　　供銷社領導班子從嵩山啤酒廠破産案件中尋找突破口，經多方努力最終達成協定，退回買方資金，依法收回了嵩山啤酒廠的土地及資産。唐莊鄉政府與供銷社簽訂補償協議，履行了賠償手續。

　　供銷社對已流失的集體資産，一件件地糾正、收回，現已收回多處流失資産。

　　社有資産是供銷社賴以生存發展的根據地和源泉。為有效避免社有資産流失，登封市供銷社快速組建登封市供銷資産管理有限公司，將14個基層供銷社和社屬企業資産存在狀況，經營運作狀況，負債、效益狀況及所屬人員在崗待遇狀況進行全面清查整合。

　　登封市供銷資産管理公司負責人楊國傑對記者説，我們對現有資産的利用、改造升級、租賃承包，以及在崗職工待遇都實行嚴格、規範的統一監管，最終實現了資産流失風險的有效控管，確保社有資産效益最大化。

　　吳建洪感慨地對記者説，把分散的資産捏在一起，達到相當的存量，就可以在當前瞬息萬變風浪四起的市場經濟中抵禦風險，破浪前進。這應了一句俗話叫“船小遭災難，船大抗風險”。

　　他説，這不叫企業改制，術語上叫“同一控制下的企業合併”，因為都是我們的資産，放在一起管理使用，仍然是資産管理的一種方式。這樣做，它可以發揮企業的協同效應（即：1+1> 2)及管理效率（即：放在一經營效率會大大提高）。

　　集中資産，集聚財力，辦供銷改革大事。

　　楊國傑興奮地説，公司投資70多萬元建成了佔地3100平方米的新雞鳴街農貿市場，實現了當年投資，當年收益，解決了因雞鳴街集貿市場拆遷給市區居民帶來的日常生活購物不便的問題。

　　此外，他們還投放300余萬元改造建成了佔地4260平方米、可容納30多個攤位的登封市區最大的紡織品集中經營市場———中國供銷紡織品大世界，解決了39名下崗職工的再就業問題和因拆遷造成的紡織品經營市場萎縮問題。

　　他們對盧店供銷社百貨商場進行改造升級，項目佔地面積2400平方米，建築面積7200平方米，將建成全市鄉鎮最大的生活超市。項目總投資600余萬元，其中供銷社投資400余萬元，融入社會資本200余萬元，預計年底建成並投入使用後，供銷社年收入將由往年的35萬元增加到改造後的98萬元。

　　2013年，共完成門店承包利潤367萬元，較2012年的329萬元增加38萬元，增長12%。

　　參股企業經營管理工作得到有效監管。2013年系統企業各項費用支出227萬元，較2012年同期支出404萬元，節省177萬元，下降47%。

　　吳建洪説，“留住了資産，就留住了希望，就留住了未來！要用好資金，謀劃新項目。”利用國家“新網工程”政策，供銷社計劃再上一批為三農服務的基層超市，物資實行統一配送。今年計劃新建盧店鎮、石道鄉兩個超市，以此激活全市供銷這盤棋，奠定為民服務的新基礎。

　　盤活現有資産建設新項目。他們今年計劃利用系統內閒置土地在市區籌建新“登封賓館”和新“登封供銷生活廣場”，兩項投資均在億元以上。計劃將大金店原啤酒廠的土地糾紛解決好，建個億元企業，單此一項就足以使貧困的市供銷社變窮為富社。

　　2013年以來，他們以資産管理公司為龍頭企業，以龍頭帶動和規模化經營做支柱，挖潛增效，向管理要效益，確保社有資産效益最大化。

　　“我們要成立中國登封供銷社農村經濟聯合研究會，專門研究和申報國家級大項目，把登封供銷社打造成連結四方，實力雄厚，同國際接軌的航空母艦。在社會上贏得聲譽和地位，樹立供銷社新形象，為供銷社撐起更廣闊的藍天！”吳建洪説。

　　讓2600供銷人共同享有企業福利

　　吳建洪走馬上任之時，組織上對他説，“供銷社是一個爛攤子，問題多、難度大，你要守好攤子，穩定住局面，有序推進。”

　　不謀全局者不足謀一域。吳建洪深深感到，在由計劃經濟向市場經濟轉型過程中，供銷社已經錯失了一次發展的良機，當前在轉變經濟發展方式的變革中，供銷社要積極推進改革創新，再不能錯失良機！

　　吳建洪深切體會到，在供銷社這個大系統裏，很多基層社都面臨著這樣那樣的發展難題，而要解決這些難題，就離不開這麼一群有理想、有魄力，想幹事、能幹事、幹成事的供銷人。讓2600供銷人共同享有人生出彩的機會，才能托舉興社夢，奏響中國供銷的時代強音，實現“供銷夢”。

　　改革創新發展無止境。吳建洪人生中的永恒基因。

　　面對龐大的下崗隊伍，吳建洪在接訪時針對職工陳情的五大需求，分門別類依法依規逐個給以解決。就業採取建設新市場安排下崗人員，除志願自謀職業者外，他們已幫助200個下崗職工找到了工作崗位。

　　對於到齡退休問題，由於集體沒有能力交納應交的那部分統籌金，許多職工到齡不能辦退休，市供銷社就出臺政策，動員職工先替集體墊支，把票據複印件交到市社存入個人檔案，市社將積極發展經濟定期償付個人墊支款項，決不失言，解決了職工退休的後顧之憂。

　　對於病有所醫問題，採取爭取政府支援和市社籌資的方法。目前，已爭取市財政資金370萬元，解決了567位退休職工的醫保問題，併為系統114名到齡職工辦理了退休手續。籌集30萬元資金為市社機關工作人員繳清了改制前所欠的養老保險金。籌集資金236.5萬元，對1800余戶股民進行兌付，其中對股金金額在500元以下的1634戶股民，進行了全部兌付銷戶。

　　吳建洪提出以我為標桿，看我行，跟我幹。他處處為人表率，困難自己扛，工作幹在先，幹勁十足。

　　在隊伍創新管理上，勞動分配實行多勞多得，按業績論英雄，跑冒滴漏堵死了，登封市供銷資産管理有限公司收益也增加了。

　　“集體窮，沒人聽，説話話不靈，辦事事不成。集體富，有力度，説話有底氣，辦事有能力。”吳建洪反覆向大家講，發展是解決問題的最好辦法，就問題解決問題則難，用發展解決問題則易。這樣，才能讓全社職工看到希望，看到未來，凝聚了人心，增強了對供銷事業的信心。

　　吳建洪帶領登封市供銷社員工，用行 動 書 寫 著 登 封 供 銷 的 “ 速 度 與 激情”。在2013年河南省132個縣市級供銷社績效綜合考核中，登封社由2012年的110位上升到2013年的第35位，被評為河南省供銷系統“十大進步單位”第一名。

　　“以後不管走到哪，都能看到‘中國供銷’這個醒目的牌子。”吳建洪説。

　　這也道出了許多基層供銷社幹部職工的心聲。他們雖然身在基層，心裏裝的卻是中國“大供銷”，渴望供銷事業的新跨越、新輝煌，從而實現全國供銷一盤棋、一家親的大好局面。

　　吳建洪信心百倍地對記者説，河南作為“絲綢之路”新起點，目前已成為人們的共識。“雞毛換糖”再出發，是供銷社貨郎精神的具體體現，再出發體現出登封市供銷社從頭再來，百折不撓的拼搏精神，這是圓夢供銷的強大力量！

　　白雲奉獻給藍天的是一片潔白，江河傾吐于大地的是一腔澎湃。登封供銷社兩年拼搏創新，重領城鄉商業流通服務大市場風騷，在巍巍嵩山，唱響了“中國供銷”好聲音！