本報訊 越來越多的人選擇使用移動終端來進行網購，但你了解，一家電商如何吸引移動流量嗎？在昨天開幕的第五屆“浙交會”（浙江省商務服務交易博覽會）上，一場名為“移動電商行業新機遇”的論壇，吸引了很多年輕人。

　　“小而美”的電商

　　有故事就會有市場

　　網購沒啥稀奇的，可要是當你想要網購就不自覺地掏出手機，就該意識到什麼叫“大勢所趨”了——已經有越來越多的人選擇使用移動終端（手機、Pad）來網購。方便、快捷、隨時隨地，人們選擇用移動終端來購物。

　　移動流量從哪兒來？看看手機APP覆蓋人群TOP20的排行榜就知道了——微信、QQ、支付寶錢包、手機淘寶、微網志排名前五。也就是説，社交及購物客戶端成為移動電商最主要的入口。然而入口那麼多，到底怎麼做才能吸引流量呢？

　　“拷貝別人的成功模式，成功的幾率微乎其微。”《決戰移動電商》作者周翔認為，“你得學會講故事。我認識一北京女孩，以前是媒體人，後來辭職去雲南養豬，養的是有機生態豬，然後再把豬肉做成雲南特産火腿，在網上賣，生意特別好。為什麼？因為她有故事，她的工作生活、養豬的經歷，都是故事。於是就吸引了一大批認同她、喜歡她的人，來購買她的産品。”周翔用“小而美”來形容這些電商，雖然沒有龐大的規模，但是卻很有特色，流量就此引來。

　　中小企業做外貿

　　可以將綜合服務外包

　　“培育浙江外貿競爭新優勢”也是昨天“浙交會”的亮點。新優勢關鍵在於外貿綜合服務平臺，簡單地説，有了這樣的平臺，和老外做生意，你只要談好價格、準備好産品，剩下的事都不用你操心。

　　“我們浙江有很多中小企業，中小個體外貿企業佔中小企業的比例又很高。這些中小企業組建自己的外貿管理團隊，成本巨大。”浙江融易通企業服務有限公司總經理陳明春表示，“通過外貿綜合服務平臺，不僅能夠節省很多人力成本，還能將國際運費、銀行結算收費、保費費率等服務價格都降低。”平臺做的這些服務對處於服務鏈前段的中小企業都是免費的。而在阿里巴巴一達通，企業不僅可以免費委託它進行各項出口基礎服務，還可以享受每出口1美元就獲得3分人民幣的補貼。

　　除此之外，中小企業融資難的問題也受到論壇現場不少人的關注。中小企業受自身資質條件限制，較難從金融機構獲取直接融資，而民間借貸的融資成本又比較高，外貿綜合服務平臺創建的供應鏈融資渠道，解決了這一問題。一達通總裁魏強介紹：“今年7月我們發佈了網商貸的高級版，最高貸款額達1000萬元，隨借隨還，平均月利低於1%。”魏強坦言，中國外貿實際上已經遇上了瓶頸，但這恰恰也是一個機遇。 本報記者 馬焱