楊瀟 徐曉峰

　　初秋時節，黑龍江農墾五九七農場“綠色寒疆果都”國家AA級景區的遊客穿織如梭，人們在“天然氧吧”中釋放著對大自然的喜愛。

　　來自廣西省柳州市的客商張新岷在或艷或淡的美麗畫卷中，與五九七農場簽訂了10萬斤金紅蘋果購貨合同。他高興地説：“這裡的景迷人、果更香！我來討個好頭彩，讓小果子為我帶來大效益。”

　　農場場長王振海告訴筆者説：“農場通過發展林果産業治理了5萬畝石毛荒山，依靠打造‘金紅蘋果’品牌，使果産品遠銷浙江、廣西、廣東等6個省和3個直轄市，並出口俄羅斯。”

　　以“質”打開市場門

　　今年，蘋果花剛剛綻放，五九七農場果農胡國靜便將漚熟的畜禽糞便深埋到果樹四週。據他介紹，現在萬畝果林已不用化肥，使用的都是農家肥，生産的果子綠色安全，不僅品質高、銷路好，而且畝節省成本百餘元。

　　位於三江平原東南腹地的五九七農場為治理大面積的石毛荒山，早在上個世紀70年代就開始研究發展林果業，培育出5大系列120多個品種的果類。農場實施“果林名場”的戰略，以此來改善生態環境、拓寬就業渠道、增加職工收入。

　　農場出臺了“三不準、五統一、一不包”發展措施，即不準使用化肥、不準自種品種、不準施用農藥，統一規劃、種植、品種、管理和銷售，不按照規程操作不予承包果林。農場明確了以發展“金紅蘋果”品種為主，將畜牧場的糞便統一免費供給果農，採用補貼式滴水灌溉節水措施，推廣物理滅蟲方法，嚴禁使用任何增甜措施。農場還落成了病蟲害監測中心。

　　優越的品質打開了市場大門，産品銷售到省外，出口創匯，同時也帶動了林果産業規模化發展。如今，農場已發展果類種植面積5萬餘畝，果農數達1300余家，從業人員超過3000人，成為東北三省種植面積最大的林果生産基

　　地，被專家喻為“中國綠色寒疆果都”。

　　以“遊”擴大知名度

　　近日，筆者剛走進“寒疆果都”風景園區，便碰到來自吉林市的25人的自駕遊團隊。隊長岳勤高興地説:“這裡的景色別具一格，我們每年都要來兩次，一次是夏遊仙境看雙柳聞鶯，一次是秋品百果嘗千般滋味。”

　　五九七農場黨委書記董向葵介紹説，為塑造金紅蘋果品牌，農場挖掘林果産業潛在優勢，大力發展旅遊産業，既開闢了增收之路，又通過口口相傳的方式擴大了品牌的知名度。忠誠度和知名度加到一起，形成了産品獨特的風格。

　　酒香不怕巷子深。農場用時尚的理念，打造林果業旅遊産業，明確了“春賞花、夏觀景、秋品果”的發展思路，建設了“寒疆果都”風景園區，建立10個採摘區，鋪起20里觀光大道，落成了將軍坡、望園庭等6個觀景臺，並設立了3個遊客服務中心，開發了果汁、罐頭、寒疆礦泉水、果乾等旅遊産品26個。

　　大學畢業生刑偉明與6名同學在景區內共同經營起了遊客服務中心，購置了4台電瓶車，培訓3名專業導遊，開起了一家遊客休閒吧。現服務中心年接待遊客超過3.5萬人次，為林果品牌的打造提供了堅強的保證。旅遊産業的發展也拓寬了産品銷售渠道，金紅蘋果已走上了上海、蘇州、柳州等大中城市超市的有機産品貨架。

　　以“信”誠聯天下商

　　果未成熟，五九七農場果農何秀園便接到了統一分發的精美金紅蘋果包裝箱。據工作人員介紹，有了這些包裝箱就説明果子賣了出去。原來，農場建立了林果産品品質追溯體系，使小果子全部實現訂單生産。

　　五九七農場用信譽來保證壯大的林果産業持久健康發展。農場實施了“四四四”法則，即做好全覆蓋産品品質追溯體系、公開化社會監督體系、網格化管理體系、果農信譽評價體系四個建設，實施産品品質檢測、銷售跟蹤問效、不合格産品召回、劣質産品處罰四項機制；做好産品市場調查分析、客商資訊統一收集管理、産品包裝啟運、手續協調辦理四項服務工作。

　　農場每年都要向俄羅斯客商提供産品規劃種植面積、産品品質標準、預計銷售價格及承保服務等資訊，同時通過網路收集俄方的意見和要求，及時制定整改措施和工作計劃。良好的信譽保證了産品連續8年出口俄羅斯，無一齣現産品品質糾紛問題。

　　2012年春，一場雹災不僅嚴重影響了果園産量，還使果的表皮出現瘡斑。農場及時與31個訂購商通報了情況，並徵求了購銷意見，允許客商修改訂單或退回訂單。這一做法得到了客商的理解，無一提出疑異。秋季，農場削減了60%散售量，確保了訂單任務完成，極大地贏得了客商信任。

　　良好的信譽度贏得客商的信任，購買果類的訂單逐年增加。目前，5萬畝的果園種植面積已滿足不了市場需求，農場正全力建設10萬畝果林種植基地。