多妙語

　　什麼？買樓上淘寶？在淘寶已成購物“敗家”寶地的當下，房産這一“高大上”品種的加入，讓不少人大跌眼鏡。

　　8月25日，淘寶網與萬科聯合宣佈，凡淘寶用戶在最近一年內的消費額，均可在萬科全國12個城市的23個樓盤直接衝抵購房款，最高可抵扣200萬元。當然，這並不等於滑鼠點點就能買下一處房産，只是另一種打折促銷的方式而已。儘管如此，業內不少人士也對房企搭上電商“順風車”的趨勢表示出高度關注。

　　這意味著在淘寶上花多少，買房時就能降多少。因此，不少沒有買房的女網友歡呼：老公再也不會阻止我上淘寶了，説我“敗家”，我給你敗（buy）出一個真正的家來。

　　實際上，房産與電商的聯手，此次只是小小邁出一步，還遠遠沒有達到“點點滑鼠就買下一處房産”的地步。要知道房産畢竟是大宗交易，短期內想脫離線下直接達成是不現實的。而萬科與淘寶的聯手，實際上也只是一種促銷行為。有業內人士認為，在房地産行業下行期，這種方式比直接降價更有宣傳點。利用電商平臺賣房在某種程度上也是一種噱頭，以達到市場行銷的目的。但值得注意的是，還有分析師表示，線上線下打通並融合增值服務為用戶提供完整的購房體驗是新房銷售的最終趨勢。

　　事實上，房地産行業利用電商平臺賣房已經不是什麼新鮮事兒。去年，萬科與天貓就有業務上的合作，推出的萬科業主家裝O2O項目就是基於電商平臺上的一次互動。此外，此前也有房企借助電商平臺開展以一萬抵五萬的活動。上述活動本質上都是降價促銷，並借機宣傳新樓盤，以此吸引購房者來買房。

　　今年以來，房地産市場陷入低迷，房價下跌趨勢明顯，上半年多數房企業績都有所下滑，加速去庫存化成為房企下半年的主要任務。目前，很多房企都開始紛紛“搭乘”電商平臺推樓盤，破局傳統的售樓模式。在搜房網等網站上，不少樓盤扎堆掀起了“電商團購”活動。如今，借助電商平臺已經成為房企賣房的重要手段。方正證券分析師張常新表示，2014年房地産電商市場規模將達到63.7億元，同比增長84%，拉動新房銷售網際網路滲透率達12.8%，預計未來滲透率不斷提升。

　　然而，應該看到的是，從本質上來説，目前的電商賣樓還只是一種宣傳促銷的噱頭。有意向買房者，本著“不賺白不賺”的想法，當然不會放過為自己爭取福利的好機會；而本無意向買房者，並不會為了這抵扣的款就憑空生出買樓的想法，畢竟除了抵扣的小部分，大部分的款項還是得自己口袋裏實打實地出，那可不是頭腦衝動就能拍板決定的。

　　業內人士分析，線上線下打通並融合增值服務為用戶提供完整的購房體驗是新房銷售的最終趨勢。O2O模式有助於整個生態體系的良性運轉，為各方帶來價值。用戶可以獲得更大購房折扣，並享受更完整的購房體驗；對開發商而言，短期提升銷量，長期提供全面的增值服務；對網際網路新房銷售企業提供增值服務打開未來的成長空間。

　　許蕾