白酒業績頹勢難改

　　8月27日晚間，五糧液與洋河股份披露半年報，業績均有下滑。上半年五糧液實現營收117億元，同比下降25%；歸屬於上市公司股東的凈利潤40億元，同比下降31%。洋河股份上半年實現營收87億元，同比下降8%；凈利潤29億元，同比下降13%。

　　18日，山西汾酒、沱牌舍得中報先後出爐，上半年兩公司凈利均降逾六成。根據山西汾酒的中期報告，2014年上半年，公司實現營業收入22.99億元，同比下滑43.42%；實現上市公司股東的凈利潤為3.60億元，同比下滑63.47%。沱牌舍得披露的中報也顯示，今年1-6月，公司實現營業收入7.31億元，同比下降3.19%。

　　此外，酒鬼酒、皇臺酒業、金種子酒、水井坊等白酒企業上半年業績亦令人擔憂。根據中報預告，皇臺酒業預計上半年凈利潤大降716.98%，而2013年該公司凈利潤已下滑108.54%。酒鬼酒預告上半年凈利潤大跌260%，這也是自2006年來酒鬼酒中期凈利潤首次虧損。水井坊預計今年中期凈利潤下滑204.45%，此前其公司凈利潤虧損已是十一年前。

　　白酒行銷專家晉育鋒表示，三公消費禁令等政策只是上半年白酒業績整體下降的誘因，更重要的是白酒進入了産業盤整期。“限制三公僅僅是一方面，實體經濟低迷、固定資産投資增幅下降、尋租交易趨減等因素共同導致了高端酒消費急劇萎縮；同時，白酒産業具有波峰性的遞進週期，基本上8到10年為一個週期，現在正處於低谷期。”

　　白酒企業自救謀出路

　　面對行業的不景氣，白酒企業，特別是高端白酒企業開始自謀出路，降價促銷、電商觸網、私人定制等，都成為白酒企業自救的招數。

　　今年5月，五糧液率先宣佈核心産品降價，其52度水晶瓶五糧液出廠價調整為609元/瓶，建議團購價659元/瓶，建議終端零售價729元/瓶。7月，瀘州老窖正式宣佈國窖1573在中秋節前大幅降價，其中52度國窖1573經典裝市場零售價從1589元/瓶調整為779元/瓶，團購價格直接從1289元下調為680元。

　　白酒行銷專家肖竹青分析稱，在白酒行業調整期，誰擁有最大的市場份額，誰就是最後的贏家，低價傾銷是最有效的搶市場手段，五糧液、國窖1573的降價釋放了一個行業信號，白酒已進入搶市場的時代。

　　除此之外，電商觸網、私人定制也成為酒企的選擇。五糧液、洋河、汾酒等酒企借助B2C的電子商務平臺（如天貓）進行銷售，有的還成立專門的電子商務公司發力網路新渠道，佈局酒類O2O，如洋河首發首家白酒APP“洋河一號”。酒仙網、中酒網、1919酒類直供等新型酒類流通企業，大打價格戰，燒錢搶市場。

　　私人定制也開始風靡白酒行業。茅臺成立定制酒公司，汾酒將定制酒業務分為私藏定制酒和創意定制酒，洋河宣稱今年定制酒銷量有望突破3億元……

　　二三線酒企承壓更大

　　晉育鋒表示，即便白酒企業採取了降價促銷、電商觸網、私人定制等措施主動迎接消費者，但目前形勢來看，白酒行業最困難的日子還沒到來，2015年之後形勢將更嚴峻。“二線及以下酒企，高端銷量上不去，低端行銷費用降不下來，年底只有一個結果：利潤大幅下降，虧損面增加。未來二線及以下酒企的流動資金將更緊張，至少在2017年前局面不會有好轉。”

　　白酒行銷專家鐵犁也認為，目前白酒銷量萎縮，市場開始大洗牌，未來幾年行業調整還將持續並加劇。2014年高端白酒市場遇冷，經銷商虧損嚴重，這種情況在短期內不會改變。“高端白酒大幅下調出廠價也不會是高端酒行業調整的終點。由於行業整體放緩以及高端白酒對中檔産品的定位和滲透，對二、三線白酒企業造成擠壓，白酒企業洗牌已經開始。”

　　日前，白酒股半年報陸續出爐，水井坊因虧損過億成為業績最差的白酒公司。業內專家表示，受三公消費禁令等政策因素及産業週期的影響，白酒市場將經歷一個漫長的重塑過程。