陳年要像賣手機一樣賣襯衫？
- 發佈時間：2014-09-01 09:10:54 來源：北京晨報 責任編輯：羅伯特
位於798的北京時尚設計廣場燈光昏暗，一個身著黑色T、牛仔褲、帆布鞋的45歲男人，用著類似美國蘋果公司、中國小米公司發佈會一樣的演講模式，希望開啟自己的新起點，重新出發，用一件襯衫打一個翻身仗。將小米模式完全搬過來的凡客，正打算像賣手機一樣賣襯衫。
講臺上，凡客創始人陳年用了69分鐘來講述一件襯衫。首先，用了60分鐘從阿克蘇長絨棉講起，按照小米單品模式，講述了80支免熨的凡客襯衫；然後，用剩下的10分鐘告訴大家，凡客去掉了誠品兩個字，按照陳年的説法，是希望告訴用戶對産品的誠意注入到凡客今後所賣的每一個産品中去，而不是體現在LOGO上。最後，説凡客花了重金買下了fanke.com，取代之前的VANCL.com。而發佈會結束後，大批的米粉走到門口排起長龍——按照小米此前歷次發佈會的慣例，會有禮品發放，這次是凡客即將上線的新襯衫。
在垂直電商紛紛倒下的今天，凡客在雷軍的打造下重新上路，還是讓許多人有了期待。不過，雖然大批米粉到場支援，但小米的尖叫思路在襯衫上卻很難奏效。例如，當陳年用專業的背景資料介紹這款襯衫的設計、材質都超過千元襯衫，定價卻僅為129元時，台下的米粉卻沒有像雷軍宣佈小米價格時那樣的意外和歡呼雀躍。手機上各種配置及價格是透明的，所以當廠家告訴你，我們用的是最高的配置，本應為3000元的手機，賣價卻僅有1600元時，是超乎人們想像的。顯然，襯衫並不具備這樣的屬性。
一位業內人士評論説，小米模式讓大家重新認識到産品本身的重要性，但成功的核心，還是在於營造消費者心裏認知中的産品價值。孫雨
