編者按：今年1至7月，我省服務貿易出口達130.60億美元，同比增長34.69%，佔全省外貿總額的近十分之一。服務貿易和服務産業將在我省經濟轉型升級中扮演越來越重要的角色。有專家指出，當前全球經濟競爭的重點正從貨物貿易轉向服務貿易，對於正處在轉型升級關鍵時期的浙江製造而言，服務業的助推作用也將日益顯現。今起，本報推出一組報道，以各個領域內“有個性”的企業為案例，為讀者詳解浙江服貿發展的最新動態和亮點。

　　合豐科技：打造服務外包平臺

　　——聚焦服務貿易新業態之一

　　記者 劉樂平 通訊員 葉慧

　　本報訊 美國客戶打電話訂餐，位於金華的接線生通過海底光纜承接業務幫助客戶訂餐——這是合豐資訊科技（金華）有限公司成立後的最初商業模式定位。不久，在訂餐的基礎上，合豐開始為數萬家美國餐館提供印刷品設計服務。再之後，服務延伸到為美國餐館提供會計服務……

　　在合豐網路平臺的基礎上，該公司衍生出幫助中國製造進入北美的商業構想。浙江共有年出口額500萬美元以下的企業4.7萬家，他們的産品一度以價廉等優勢行銷全球。以此佔領優勢地位的浙江製造，在未來的發展道路上，是否能構成自己的核心競爭力？金華合豐總經理孫宇烽認為，得益於網際網路的發展，各種電商形態不斷涌現，以服務外包為載體，整合製造和服務，將有助於浙江製造形成新優勢，走出新路子。

　　打電話開始的生意

　　淩晨，在金華市金東區資訊産業基地機房裏，電話聲此起彼伏。從美國打來的諮詢電話，從金華打到美國的推銷電話……在來來回回的溝通中，一筆筆跨洋生意就此敲定。

　　電話裏的生意是怎麼談成的？原來，合豐科技製作的電視購物節目在美國麒麟電視臺播放後，消費者撥打電話訂購，通過海底光纜通信技術，金華的接線服務生接聽電話，與消費者進行溝通。訂單達成後，再由合豐在美國的倉庫給消費者發貨。

　　合豐資訊科技（金華）有限公司總經理孫宇烽介紹，美國的電視購物非常規範，信譽度也高，是當地主要的直銷模式。“金華企業製造的産品，包括家紡用品、小家電、小工具等日用百貨都很適合通過電視購物進行銷售。”

　　孫宇烽稱，合豐科技的“母公司”在美國是“賣菜的”。美國合豐集團是美國東南部最具規模的亞洲食品用品供貨商，服務超過12000家中餐館。該集團還在北美地區擁有20家大型倉儲基地。

　　“産品是中國製造，銷售是在中國通過電話完成，購物節目內容製作也是在國內，配送我們從美國倉庫走”，孫宇烽説，通過這種模式，已經有婺州窯的瓷器、義烏的飾品、永康的煎鍋等産品陸續亮相。

　　這種模式始於2004年，合豐集團開始到上海建立離岸外包中心，當時招聘了近200名員工，他們的任務是通過電話與合豐集團服務的亞洲餐館進行溝通。“把這塊業務轉移到國內是為了節約成本”，孫宇烽透露，因為人力成本的優勢，光這一塊可節約三分之二的成本。

　　後來，合豐集團又在福州建立了外包中心，轉移的原因，同樣是節約成本。

　　從點餐到“金華賬房”

　　2010年底，合豐選中金華，合豐資訊科技（金華）有限公司開始運營，招聘了近200名員工，他們24小時用英語與餐館及消費者進行溝通，完成數以萬計的配送、訂餐服務。

　　合豐科技在美國的母公司掌控著全美數萬家餐館的物流配送服務。設在國內的大型呼叫中心，每天及時與消費者溝通，了解消費需求與動態。這些資訊的價值被合豐科技不斷衍生出新的業務。

　　比如，為美國餐館提供印刷品設計服務。基本的功能表、招貼畫、DM廣告單等印刷品是餐館裏常見的印刷品，根據合豐的市場調研，在美國，每個餐館每年至少消耗800美元以上的印刷品。而合豐服務一萬家以上的餐館，這個市場有多大不言而喻。

　　“我們手上有大量客戶資源，可以直接與餐館聯繫，銷售印刷品。”合豐科技的模式是：通過金華的接線員電話銷售産品，之後合豐根據客戶的要求，請國內設計師設計好圖案，印刷環節則在美國完成。孫宇烽解釋，“生産環節，紙張、油墨、設備美國比中國便宜，國外貴的是設計、售後這一塊。”

　　對客戶來説，這種新穎的服務方式不但省事，而且省錢。因而，這一業務推出後頗受餐館老闆的歡迎。

　　類似的還有會計業務的外包。合豐科技培訓國內會計師，教會其使用美國的財務軟體，從而將美國餐館的做賬、報稅等會計業務交由國內的會計師來承擔。孫宇烽介紹，在美國一個會計師服務20家餐館，收入約為8萬美金。在中國，這個數字只有四分之一。金華合豐今年3月開始的這一新業務，目前銷售收入已達600萬元。

　　接下去還做什麼？孫宇烽説，一切皆有可能。“我們所有的新業務都是源於對現有客戶資源的再度挖掘，站在全球的視角，形成一個全球産業鏈條，在最適合、成本最低的地方採購不同的物品，進而降低成本優化供應鏈。”

　　整合海外發包任務

　　因為不斷調整的商業模式，金華合豐被譽為“一條生猛的商界變色龍”。

　　時下最熱門的跨境貿易電子商務，國際物流是其短腿之一。從國內通過國際物流快遞包裹，時間長，成本高。正是看準這一點，背靠母公司合豐集團強大的物流倉儲能力，合豐科技把業務的觸角擴展到了跨境貿易電子商務領域。

　　第三方倉儲物流整體解決方案自從去年12月推出以來，已經為杭州多家跨境電商企業服務。杭州全麥電子商務有限公司價值數百萬元的貨物都是從合豐的倉庫發貨，每天都有數百單出貨量。孫宇烽很看好倉儲物流“落地”業務，“跨境電商要有大發展，肯定要在當地有自己的倉儲，這正是我們的強項。”

　　另外一個針對中國製造的服務是銷售和售後服務整體解決方案。孫宇烽深諳美國人的消費心理，“美國人買東西，特別重視售後服務，不管買了啥，都要有人對售後負責。”合豐推出的業務是，溝通美國消費者和中國製造商。

　　具體做法是，通過跨境貿易電子商務銷往美國的商品，貼上有關售後服務的標簽。美國消費者有任何問題，可以撥打上面的電話，由合豐科技代為提供售後服務。或者，通過技術手段讓美國消費者的電話直接連到製造商那裏。

　　“未來的中國製造要想做大做強，必須要在海外建立自己的銷售體系、行銷渠道”，孫宇烽説，未來希望建立一個圍繞合豐平臺搭建起來的電子商務、服務外包生態圈，這個圈是開放的，合豐要做的只是提供服務並以此營利。

　　孫宇烽透露，合豐正在打造一個服務外包整合平臺，把海外各類平臺上的發包任務蒐集起來，整合到國內平臺上。然後由合豐成立項目小組，指導中國公司接包服務。