創富·案例

　　見到金斧子創始人張開興是在一次網際網路金融論壇上，激情澎湃的演講後他和記者又暢談了兩個多小時。從大學參加創業項目到迅雷工作見證會員數過百萬，從辭職創業拿到騰訊創始人天使投資再到如今公司形成以“金斧子”、“金融港”、“滾雪球”三駕馬車的格局。

　　當天演講的關係，張開興穿得比較正式，襯衫搭配西裝褲。不過聊天中，這個86年出生的客家人顯得隨意輕鬆，説起網際網路金融來，他表示“我們産品可以涵蓋所有理財需要，不管你是高富帥還是屌絲。”

　　目前，金斧子網站日訪問量達10萬，交易額近億元。才上線3個月的APP“金融港”單月交易額已經突破3個億。據張開興透露，公司已獲得紅杉資本近千萬美元的A輪投資。

　　南方日報記者 彭琳

　　從大學參加創業比賽到發展迅雷百萬會員

　　“呵呵，我不是學金融的。我第一志願報的是嶺南學院，後來被調劑到了環境工程。”他告訴記者，2005年被中山大學環境科學與工程學院環境工程專業錄取，“我當時還特意回去查了下，網路上的説法是十大坑爹專業之一。”

　　“所以，我從一開始做了規劃。”在研讀了大量資料和數據之後，張開興認為環境工程在10—20年內不會有非常大的發展，在中國經濟在還沒有發展得很好的時候，談環境保護不是很實際的，對於環境産業來説最多也只是一個概念。

　　身在曹營心在漢，張開興在大學期間旁聽了關於管理、投資、創業、行銷的很多課程。同時，還順利地打入了嶺南學院、工商學院等圈子，結識了很多人脈資源。

　　“我在學校還做過一個有關環境工程的創業項目。”張開興告訴記者，當年在學習專業的時候，發現廣州市很多新建項目都面臨污水處理的問題。於是，張開興利用專業技能，聯合嶺南學院商業管理方面的同學，啟動了一個關於污水處理廠污泥二次迴圈利用的商業計劃。項目被學校老師看中，代表中山大學參加了“全國大學生創業挑戰杯大賽”，並一舉獲得廣東省地區金獎。

　　參加大學生創業挑戰大賽之後，張開興更加堅定了自己創業管理方面的職業規劃。隨著網際網路的興起，張開興對於網際網路産生了濃厚的興趣，畢業找工作投簡歷都是投的網際網路公司。

　　“環境工程專業的畢業生要進網際網路公司，並不容易。”校園招聘中，張開興被很多網際網路公司拒絕了。當時，他最想進的公司是騰訊，可惜在第三輪面試的時候被淘汰了。張開興並不甘心，找到當時面試他的也是中大的師兄郭志偉討教經驗。這一請教就是三年，雙方建立了良好的溝通，郭志偉還為張開興日後創業融資穿針引線。

　　校園招聘走不通，張開興只好曲線救國。他先去了一家軟體公司實習，實習了半年，最後才進了迅雷。“社會招聘是需要相關經驗的，我不是很符合。但是我打動了面試官，先讓我進去做了一個月的客服工作，收集和整理客戶的投訴和建議。”

　　張開興坦言，這在當時也是很痛苦的一個決定。作為中大的畢業生，去一個公司做客服。不過，是金子在哪都發光，張開興等到了重用的機會，迅雷開始發展會員。“發展會員得從客服做起，因為你要非常熟悉客戶。”

　　在迅雷，張開興見證了迅雷會員從幾萬到100萬、再到200萬、再到300萬的爆發增長。如今，迅雷有500萬的會員，每個會員每個月繳納10元，一年下來就是6個億的收入。

　　辭職創業拿到騰訊創始人曾李青天使投資

　　“創業，人脈圈子很重要。”2009年，張開興來到深圳迅雷工作後，就加入了中山大學深圳校友會並積極參加活動。他很快成為了校友會核心幹事，積累了眾多的校友資源。

　　張開興説，自己創業的技術合夥人，就是他2009年來深圳認識的中大校友，江明玉和賴任軍。其中，江明玉在甲骨文中國工作5年，賴任軍在遊戲公司工作3年。而張開興的市場合夥人，也是一個中大校友介紹認識的，當時他在國信證券做理財顧問。另外，還有中信證券林國國。

　　“2011年的時候，國信證券的何昆鵬想做一個網站，當時我也正在尋思創業。”隨後，張開興又拉上了江明玉和賴任軍。在創業方向選擇上，張開興考慮了各種可能性。一定不做純網際網路的産品，很容易被大公司複製。最終，他們選擇了與傳統産業結合，做網際網路金融。

　　創業團隊一起投資了20萬，開始兼職創業了一段時間。為了節省開支，起初是在南山區白石洲租了個農民房。後來，經中大深圳研究院的董院長和校友羅潔麗推薦，團隊入駐深圳虛擬大學園創業園區。“辦公租金非常優惠，簡直是雪中送炭。”

　　很快，張開興又遇到了他創業途中最關鍵的一位貴人——天使投資人曾李青先生，也就是騰訊創始人之一。而張開興是如何認識曾李青的呢？正是通過三年前騰訊面試淘汰他的中大師兄郭志偉。當時，郭志偉已經出來創業，做兒童用品電商，是多米兒童的CEO，剛剛獲得曾李青的投資。

　　“有時候，我覺得人脈資源是很神奇的東西。當初結識郭志偉，只是想請教網際網路知識，沒想到後來竟幫了我這麼大的忙。”張開興説，創業過程中校友資源給了他很大幫助，現在辦公室裏還挂著中大的校訓。

　　拿到天使投資後，創業團隊陸續辭職，開始了全職創業。團隊最開始從理財問答做起，類似于一款理財版的“知乎”。張開興表示，做網站最重要的是要有流量。他觀察了當時用戶很活躍的東方財富網的股吧，其實裏面的資訊很雜亂，用戶體驗很差。

　　基於此，張開興創立的“金斧子”網站于2012年7月上線。目前，金斧子每天響應來自全國各地10萬次的線上投資理財搜索請求。隨後，金斧子陸續上線了股票期貨開戶搜索服務，經紀業務服務中心，信託産品、資管産品、陽光私募搜索服務，財富管理服務中心。

　　“金斧子平臺上有3萬多名註冊的證券經紀人、銀行理財經理等金融從業人員，為我們的用戶解決問題。”張開興表示，在傳統的金融界，凈資産低的“屌絲”客戶是沒有專門的理財師為其服務解答疑惑的，但是在金斧子這個平臺可以實現，而這些金融從業者又可以在平臺上找到他的潛在用戶。也就是説，金融從業者和理財用戶可以在金斧子平臺上各取所需。

　　據悉，金斧子的盈利模式以佣金和廣告為主。團隊目前規模150人，大多數來自迅雷、甲骨文、華為等網際網路公司，團隊已經達到了收支平衡。

　　從PC延伸到移動端

　　涵蓋理財所有需求

　　“2013年開始，網際網路金融發展太快了，移動端也發展太快了，我們不得不提前啟動了A輪融資。”張開興表示，當時團隊的思路還是求穩，想深耕網站。但是2013年下半年，餘額寶的出現將移動網際網路金融提速到了“高鐵速度”。我們團隊商量討論，必須加快發展移動端做APP，不然就會被淘汰。

　　因為要發展移動端，金斧子需要大量的資金，團隊從2013年下半年開始接觸投資機構。很快，金斧子拿到了紅杉資本千萬美元的A輪投資。“當時，我們拿到了好幾個投資offer，最後選擇了紅杉。”

　　目前，金斧子旗下兩個移動端的APP已經上線，一個是基於金融理財顧問的O2O分銷平臺“金融港”，一個是基於理財用戶的小額理財平臺“滾雪球”。張開興説，簡單來理解，就是將金斧子網站上提供解決服務的金融人士和需要理財服務的普通用戶分開細化，針對這兩端的人群各自做了一款移動端的APP軟體。

　　在張開興看來，“金融港”是一款服務於金融理財顧問的財富管理O2O分銷平臺。在傳統金融行業裏，高凈值的客戶都有專門的私人理財經理為其服務。而這些線下的高凈值的客戶正是“金融港”觸碰不到的，也是最需要的，正好可以通過這些金融從業者來間接獲得。而金融從業者由可以通過“金融港”為這些高凈值的客戶找到各種理財金融産品，同時還能得到“金融港”提供的返點佣金。

　　“目前，中國是分業經營，銀行的人負責拉存款，證券的人讓他炒股票，保險的人賣保險。我們想讓保險、證券、銀行的人都可以賣理財，跳出産品源的限制，盤活起來交叉銷售。”張開興表示，如果把理財産品比作貨品的話，希望金融港成為拿貨的港灣。

　　據悉，金融港已與數十個大型金融機構建立合作關係。實時上線包括信託、資管、有限合夥、陽光私募、海外基金等幾十款不同類型的理財産品，滿足理財顧問為客戶做個性化資産配置的需求。即使是保險從業人員，也可以通過金融港平臺為客戶推薦除保險以外的各類金融産品。

　　作為國內首個服務於金融從業人員的財富管理O2O分銷平臺，“金融港”一上線就受到金融從業人員的廣泛好評，目前已有3萬人註冊。上線不足3個月，單月分銷規模已經突破3億元，累計達5.07億元。

　　而另外一款APP“滾雪球”的定位則相對“屌絲”，主打小額理財。它的運營模式與“餘額寶”相似，用戶可以在手機上購買理財産品，100元起步，可以隨時取現。

　　據悉，“滾雪球”已與多家金融機構合作。在今年最火爆的貨幣基金中選出8款産品上線，用戶可以在手機客戶端直觀看到這些基金的收益，根據喜好進行購買。張開興稱，隨後“滾雪球”將進一步豐富理財産品類型，為用戶提供P2P産品甚至保險産品等。

　　“現階段，我們亟須解決的問題是找到優秀的風控人士。”張開興表示，隨著業務的不斷壯大，公司的風險控制就顯得尤為重要，需要傳統金融行業有經驗的專業人士加盟。“我們希望招到支行行長級別的人士，不過這些人年薪都比較豐厚，要打動他們並非易事。”