從全國層面來看，以萬科為代表的開發企業已經開啟了同淘寶和騰訊的電商合作，渠道資源的優勢越發凸顯，全民行銷方式被擺上了臺面。昨日，記者調查發現，濟南越來越多的房企也開啟了全民行銷的模式，不論是什麼人，不論是什麼機構，只要能賣出房子，就可以達成合作。 記者馬妍

　　敞開大門賣房子

　　8月份，濟南東部一家大型樓盤率先開啟了“全民行銷”模式，九家電商一起上陣，大有覆蓋濟南受眾的趨勢。實際銷售效果也優於同時期同類型的多個樓盤，全民行銷的模式獲得了階段性的成果。經過走訪記者發現，濟南多家大型房地産公司都在醞釀“全民行銷”的銷售模式，通過多渠道、多行業進行資訊覆蓋，達到宣傳的最大化。記者採訪了一個已經開啟全民行銷的樓盤負責人，負責人稱：“不管是誰、不管通過什麼渠道，只要能幫助樓盤銷售出房子，就可以按照相應的比例拿到銷售提成。樓房的銷售將不再局限于在售樓處和置業顧問這個小圈子裏，希望通過更多的人脈來增加樓盤銷售。”另外一家全國排名前十的房企也正在籌措全民行銷的行銷策略，現在正同多家渠道公司進行洽談。

　　倒逼出來的銷售創新

　　房地産市場的銷售手段層出不窮，從最初的小門頭賣房到代理公司賣房、從發傳單宣傳到後來的多渠道推廣、從一套一套零賣到組織房産團購、從訪客自己到售樓處發展到看房車等等，這些轉變都是開發企業為了迎合市場需求而在銷售手段上進行的調整。隨著房地産市場低迷的延伸，開發企業為了謀求自身利潤，所以也開始嘗試這種全民行銷的分銷模式。很多渠道被放到了同一起跑線，通過對渠道受眾的影響，渠道商的實際銷售收入普遍都高於以往“坐等飯吃”的時候，雙贏的局面會讓分銷時代迎來新一股熱潮。目前樓市處於低迷狀態，每個開發公司都絞盡腦汁的在銷售上下功夫，全民行銷既是新興産物、也是這個階段不得已的選擇。按照短期效果來看，全民行銷是個不錯的選擇，賣房所得的高利潤會讓渠道商趨之若鶩，短時間內産生爆髮式的影響。

　　隨著眾多一線房企行銷策略的改變，未來房地産市場將會迎來“分銷時代”，不僅是整合多渠道資源，甚至代理公司也將進入渠道競爭行列。據記者了解，濟南目前有一個正在啟動的高端商業項目，不同於以往依賴一家房地産代理公司，而是採用了3家代理公司同時駐場的銷售模式，業績不取決於各家代理公司各自的銷售能力。雖然目前濟南多個代理公司沒有建立起有效的受眾渠道，但是國內已經有一家代理公司率先轉型，啟動了渠道拓展的新業務。房地産銷售的去仲介化不太可能，但去仲介公司化還是有可能的，不久的將來將不會再有獨家代理，所有的代理商都將成為分銷商。

　　另一方面看，分銷形式會直接減輕開發企業的費用支出，以濟南的房企為例，普通房企一年的行銷費用大約在500—600萬左右，其中全年的宣傳費用會在200萬上下，但是一旦採用了分銷模式，開發企業的費用支出將會節省一半以上，但行銷效果卻不一定會差。較少的支出獲得較好的效果，開發企業將會更加認可這種模式，隨著房地産市場利潤被逐漸攤薄，未來濟南將會有更多的企業嘗試採用這種方式。