似乎一夜間，“全民行銷”再次風靡地産行業。萬科、碧桂園、萬達及本土的新田置業，紛紛推出自家的全民行銷平臺。

　　專家表示，往往當房地産行業遭遇行銷困境時，“全民行銷”便會出現。那麼結合了網際網路平臺的新式全民行銷，這次能否帶房企突出重圍?

　　【現象】房企相繼推出全民行銷産品

　　7月初，萬科宣佈旗下的兩款網路化全民行銷産品正式在上海上線，隨後碧桂園也在南京喊出了“全民經紀人”的口號。據了解，7月25日，河南本土品牌房企新田也推出了河南首家全民行銷網路平臺——新田置業全民“合夥人”平臺。

　　眾房企紛紛試水之時，國內商業地産龍頭企業萬達也于7月28日推出了自己的“全民經紀人”平臺。

　　“全民經紀人” 究竟有何魔力，引得眾房企相繼試水?

　　據了解，無論是萬科、碧桂園還是新田，房企大佬們所推出的全民行銷平臺，萬變不離其宗，大都是通過將普通民眾變為置業顧問進而帶動銷售的模式。其核心，就在於推薦者將自己身邊有意向購房的人推薦給房企，如果購房成功，房企則會給予該推薦人一定的佣金。每個人都成為房企的“經紀人”，利用個人身邊的資源，激發圈層效應和口碑效應，為房企帶去更多客戶源。

　　目前類似“全民經紀人”的全民行銷模式，已經被國內多家房企所採用，且在許多一二線城市相繼登陸。

　　當碧桂園落子河南周之時，碧桂園的全民行銷模式在河南就已經開始推行。而新田置業的“合夥人”平臺則是于傳統模式上加以創新，更加便捷。那麼萬科是否也會在鄭州推行該模式?萬科鄭州區域相關負責人神秘地表示，暫時不便透露，但請大家持續關注。

　　【調查】市民們普遍想嘗試

　　房企推出了“全民經紀人”，市民怎麼看?記者隨機採訪了鄭州幾位市民。接受採訪的市民們普遍表示願意嘗試，但也有部分受訪者懷有顧慮。

　　“這種介紹客戶、額外獲取佣金的方式很好，但我會了解過項目後再給朋友推薦，畢竟買房子是終身大事。”丁女士表示雖然很想要佣金，但還是會本著對親友負責的態度，對項目認真了解才決定是否推介。

　　“我願意嘗試，但是僅限于萬科、萬達這樣的一線品牌房企。”有過購房經驗的高先生非常謹慎。

　　目前正四處尋找婚房的肖先生這樣説：“現在合適的房子很難找，我覺得一個人獲取資訊的來源畢竟有限，如果有親友能幫我找到一套合適的房子，拿點佣金也是合理的。”而與肖先生同行的朋友則表示，如果自己通過這樣的平臺推薦高先生購房成功的話，他將會把佣金贈給高先生，“我們年輕人買房不容易，佣金權當開發商給他打折了。”

　　【溯源】綠城最早碧桂園最成功

　　提及“全民行銷”，普通購房者可能不太了解，但在業內，專家們早已耳熟能詳。往往在房地産行業遭遇行銷困境之時，“全民行銷”便會出現。

　　河南和正百盈地産機構總經理王瀝峰在接受採訪時説道：“‘全民行銷’這一銷售模式的出現，往往與所處的市場環境是密不可分的。今年以來，各大開發商在行銷模式上做了創新，如電商、微商等效果都比較理想。目前所推的‘全民行銷’只是在傳統的‘全民行銷’模式上做了資源整合。”

　　若要追溯全民行銷，最早採取這種銷售模式的便是綠城。2012年，綠城中國遭遇銷售壓力之時，宋衛平挂帥上陣，提出“全民行銷”這一在當時看來異常新穎的銷售模式。宋衛平提出一是要將原本駐守在售樓處的銷售人員趕出辦公室，到社會上去尋找客戶;二是借用社會上原先的二手仲介的經紀人，成為綠城的簽約經紀人

　　幫綠城賣房;此外，向全社會成員完全開放其房源，任何人帶來客戶，都可以拿到佣金。最終憑藉該模式，綠城在2012年上半年取得了銷售金額約219.5億元的佳績。綠城的“全民行銷”模式也為其他房企開啟了多模式銷售的先河。

　　同是“全民行銷”，綠城借助其成功上岸，碧桂園則實現了銷售的錦上添花。2012年，碧桂園集團在以天津為中心的北方大區悄悄開啟了“全員購房動員”活動，而該活動則是其“全民行銷”的一個小小嘗試。2013年，碧桂園“全民行銷”的模式正式大面積推行。除了內部員工全部參與行銷外，碧桂園還做了更為重大的創新，動員全國的碧桂園業主幫其進行銷售，引發圈層效應，形成對外推廣行銷的新生力量。

　　【影響】“全民行銷”不足以改變全局

　　當每一個人都成為“經紀人”之時，售樓部裏的置業顧問是否受到了銷售壓力?

　　“推薦人對樓盤的了解肯定是不如置業顧問，推薦人只是週邊銷售，真正的介紹及促成成交還要靠置業顧問。”王瀝峰表示，目前“全民行銷”只是一種行銷手段，並不會取代傳統銷售團隊。

　　記者了解到，目前眾房地産企業所推出的平臺均是客戶推薦平臺，最終的成交還需要購房者親臨行銷中心進行具體了解。因此“全民行銷”會給銷售人員帶來更多的客戶，而非與銷售人員爭搶客戶。

　　在房地産實戰專家、河南王牌企劃有限公司董事長上官同君看來，“全民行銷”雖熱門但不足以顛覆行銷大局，具體的影響尚有待市場考證。

　　他認為2014年“全民行銷”再次集中出現，説明瞭目前銷售業績不理想，房地産行業正在尋找突圍途徑。但這樣的銷售模式需要結合自身的實際情況，開發商要制定符合企業自身的計劃，讓好渠道真正起到好的作用，而非嘩眾取寵。“畢竟無論採取何種銷售方式、花費多長時間、付出多大代價，把房子賣出去才是檢驗該途徑是否有效的唯一衡量方法”。

　　王瀝峰持相似觀點，他認為“全民行銷”像是一劑強心針，拉開了行銷模式創新的大幕。究竟這樣的模式能走多遠，要看開發商如何維護及市場如何發展。