參戰全民行銷 介紹客戶購買即可獲佣金

　　萬科或聯手阿裏推電商賣房

　　在上海、西安等地正如火如荼打造“全民經紀人”平臺的萬科，欲進一步擴大全民行銷的範圍，不僅如此，還有望聯手電商推賣房平臺，而首選合作夥伴極有可能是正處於靜默期的阿里巴巴。在昨日舉行的萬科半年業績推介會上，萬科總裁鬱亮不僅承認了上述行銷策略，還透露，不排除與電商合作推出賣房系統和平臺的可能。業內人士稱，不同於現有房地産電商平臺，萬科打造電商，在合作初期除了借助該平臺促進行銷外，萬科更加看重的是客戶資料的蒐集和運用，這恰恰是阿里巴巴所能提供的，而在後期，雙方或在銷售、金融、行銷、大數據等多個維度展開闔作。

　　“全民行銷”擴張

　　西安萬科一組數據顯示，西安萬科全民行銷平臺上市20天，註冊經紀人即達到10150位，推薦客戶2029組，成交額達到2560萬元，推薦成交的經紀人獲得了最高達10萬元的現金大獎。類似于這樣的成績正在萬科多個城市公司上演，而該行銷模式也頗受萬科集團高層好評。

　　在昨日舉行的上半年業績推介會上，萬科董秘譚傑華表示，下半年萬科將堅持積極銷售策略，重申新推盤當月去化率60%的目標，加強庫存去化。鬱亮在談及行銷策略時更是指出：“萬科仍會全力推廣全民經紀人概念。”

　　目前，萬科施行的“全民經紀人”更多地依賴於移動網際網路平臺，任何人都可以通過平臺註冊成為萬科項目的經紀人，通過介紹客戶購買項目而獲取佣金，在樓市降溫時，“全民行銷”被開發商紛紛啟用，成為了當下熱門的賣房“神器”。

　　萬科+阿裏=？

　　鬱亮指出，房地産白銀時代最主要就是從賣方市場向買方市場轉變，“以前我們和代理銷售公司坐在售樓處等別人到府買房子就行了，未來一定不是這樣了。在網際網路時代其實有很多方式可以解決相關的問題。我們也應該有自己的平臺，這樣才不會把客戶拱手相讓”。

　　鬱亮的此番言論被業內解讀為嘗到全民行銷甜頭的萬科，欲打造電商平臺，擴大行銷範圍。

　　知情人士透露，萬科已經與阿里巴巴在內的電商進行了接觸，雙方有進一步的可能，而除了平臺外，阿裏更可以為萬科提供精準的購房人大數據支援以及資金平臺，阿裏將從與萬科合作中正式切入地産及大金融領域。

　　雖然截至北京商報記者發稿時該消息還未得到萬科方面的證實，但萬科與阿裏的緋聞集中在銷售、金融、行銷、大數據等多個維度。阿里巴巴集團相關人士表示，萬科與天貓等業務早有合作，比如去年就嘗試的萬科業主家裝O2O項目，但是否有更深度延展目前還不得而知。

　　負責支付寶業務的阿裏小微金融服務集團（籌）相關人士也表示，目前還沒有聽到相關合作事宜，但類似于“網上買車預付款增值服務”等項目在邏輯上也可以用於買房子。該人士指的是天貓汽車節期間，用戶網上購車的預付款可以凍結在餘額寶中一段時間，然後才會轉給汽車廠商（或經銷商），在此期間餘額寶收益歸用戶。

　　事實上，無論何種模式的合作都圍繞資金運轉，萬科的房源和阿裏的用戶將孕育出多種可能。有分析人士指出，最簡單的就是賣房子，阿裏作為銷售平臺和行銷平臺為萬科拉來購房者，甚至可以利用大數據把某一區域的優質潛在購房者分享給萬科，“哪個地方的住戶有錢或者消費能力如何，淘寶有發言權。託大一點説，這些數據甚至可以影響萬科在哪建房子”。

　　在建造、預售、銷售、家裝、物業等房地産鏈條上，電商平臺均可以參與，“房地産融資渠道一直有待拓展，一旦政策允許，為何不能做出‘開發寶’這樣的全民房地産投資産品呢”，分析人士認為，銷售預付款、全款都可以通過支付寶支付，這又是一個可以醞釀金融增值業務的環節；房地産的沉澱資金也可以與阿裏小貸業務合作。

　　地産電商2.0

　　“房地産電商平臺的目的是通過中間交易收取一定費用，而萬科做房地産電商一是為了通過電商的手段快速實現去化，是全民行銷的升級版；二是為了通過電商平臺獲取客戶資源，以更好地服務於後期開發。”一位接近萬科的業內人士告訴北京商報記者，在依靠代理商以及經紀人的房地産行銷時代，大量客戶資源往往掌握在代理商手中，而未來開發商的價值會體現在所掌握的客戶資源上，阿里巴巴大量客戶資源資訊可以通過該平臺轉入萬科手中，併為其未來拿地、規劃及後期賣房提供參考。

　　另有聲音卻認為，不論是擴大全民行銷還是電商賣房，萬科的創新行銷目前已經被仲介和代理商看做是分食有限的“蛋糕”，一定程度上損害了既得利益。

　　不過，在鬱亮看來，也並非要將銷售渠道全部押寶於此。他指出：“我們會與電商合作，但不會把自己的命運完全交在別人手上。”

　　北京商報記者 張緒旺 阿茹汗